淘寶代運(yùn)營、天貓代運(yùn)營、淘寶客服外包、京東代運(yùn)營，你想要的服務(wù)都在這里！

導(dǎo)讀：一年一度的5月份又來了，各行各業(yè)的尷尬時(shí)期。眼鏡行業(yè)更是處于下滑時(shí)間?？梢钥吹剿阉髦笖?shù)同比環(huán)比下降幅度都比較大，那如何在相對的淡季發(fā)揮推廣工具最大的價(jià)值呢？

一、店鋪情況

店鋪主要營業(yè)男女變色近視護(hù)目鏡，其中一款男款近視護(hù)目鏡賣多最火爆，總銷量3萬多筆，不過近期下滑月銷500筆左右。

二、創(chuàng)意制作

相對來說店鋪屬于“男人知音”，“18-30”歲為主。

針對店鋪人群，打出主要賣點(diǎn)“近視變色”同時(shí)主要活動(dòng)促銷信息“買一送一”，整個(gè)背景以簡單明了為主，產(chǎn)品選擇變色后的大眾款黑色為主。

此圖片主要是針對產(chǎn)品室內(nèi)室外的功能性來做的，同時(shí)考慮護(hù)目鏡針對電腦使用者的意識(shí)提醒。室內(nèi)外場景的體現(xiàn)。

此圖片主要體現(xiàn)急速變色，是產(chǎn)品的主要賣點(diǎn)。

想從幾個(gè)角度來凸顯產(chǎn)品的特色賣點(diǎn)，場景的不同來測試人群的點(diǎn)擊情況。

第三張圖片在無線app流量包展位數(shù)據(jù)：

第二張圖片反而數(shù)據(jù)不是很好。自我分析第二張圖片更像站外宣傳類的圖片，可能針對性還有對站內(nèi)鉆展消費(fèi)人群不太適合。

三、資源位置選擇

一般我們最主流的展位可能就是無線app首焦流量包和PC首焦流量包這兩個(gè)展位投放最多同時(shí)數(shù)據(jù)反饋?zhàn)詈谩?/span>

也來看下我的無線app投放數(shù)據(jù)反饋：

越是這種時(shí)候很多小的展位站外的展位投放數(shù)據(jù)反而更好，更劃算。

四、定向選擇

1、說到定向投放，現(xiàn)階段就不得不提的是鉆展cpc模式的投放。有效的可控了點(diǎn)擊成本，在優(yōu)化圖片提升點(diǎn)擊率的基礎(chǔ)上可以很好的控制我們的精準(zhǔn)花費(fèi)控制引流成本。目前cpc投放模式下可選擇的展位也增加了不少。

這個(gè)焦點(diǎn)圖banner二數(shù)據(jù)就是在cpc投放模式下的數(shù)據(jù)，點(diǎn)擊回報(bào)率4.29。

其中系統(tǒng)智能推薦，投放數(shù)據(jù)也是很不錯(cuò)，相對來說還能給店鋪增加一部分新客源。

2、cpm投放模式

cpm投放模式下選擇了兩種投放定向

1)達(dá)摩盤定向

這幾個(gè)主要是在這個(gè)時(shí)候針對店鋪各個(gè)不同維度人群進(jìn)行維護(hù)。低價(jià)循環(huán)。

2)訪客定向

競爭對手的投放一定要的，鉆展慢慢滲透消費(fèi)者自己品牌概念，讓其他店鋪消費(fèi)者喜歡嘗新的慢慢的可能會(huì)轉(zhuǎn)換成我們店鋪的行為客戶進(jìn)而有轉(zhuǎn)化。

五、小結(jié)

最近7天鉆展波動(dòng)情況！鉆展本月點(diǎn)擊回報(bào)率波動(dòng)曲線！讓鉆展助你一臂之力吧！

文/聚品楠木

來源：聚品電商

青島聚品電子商務(wù)公司是天貓代運(yùn)營、淘寶代運(yùn)營、京東代運(yùn)營、網(wǎng)店代運(yùn)營、淘寶客服外包于一體的綜合第三方電商服務(wù)商 聚品官網(wǎng)：http://55839.cn，歡迎關(guān)注青島聚品電商公眾號(hào)：jupin365