一.選款是重點，占計劃的30%

好的貨源，好的款式無論對于打造爆款還是店鋪的運營來說，都是一個不可多得的優(yōu)勢，一個店鋪的運營本質(zhì)不就是產(chǎn)品能夠得到消費者的喜歡同時價格又不高嗎?如果產(chǎn)品貴又質(zhì)量不好，再厲害的運營也是無濟于事的。

第一：同類產(chǎn)品，同款產(chǎn)品，你要有足夠的優(yōu)勢才能打敗對手，在競爭市場中獨占一方，所以要盡可能的拿到最低的價格，節(jié)省成本也意味著我們有更多的盈利空間和推廣計劃。

我們不單單在性價比方面比競爭對手做得好，還要在售后的服務(wù)上優(yōu)于競爭對手，盡量提高發(fā)貨速度、節(jié)省售后成本丶提高客戶滿意度。

第二：如果我們在同行業(yè)產(chǎn)品中的性價比優(yōu)勢不大，那我們就要和別人拿不一樣的款式這樣就可以避開跟他們的競爭，甚至可以拿他們作反面教材。

款式方面可以自己設(shè)計丶找些款式做一些修改和工廠溝通好即可。不過這個有點難度，要對全網(wǎng)的款式丶客戶的喜好丶行業(yè)的數(shù)據(jù)拿捏得很到位才行。

第三：根據(jù)自己的長處，工作經(jīng)驗和身邊的一些資源來選款。批發(fā)市場的貨門檻低，那不是核心競爭力!

比如之前做服裝設(shè)計的丶做快消品有渠道優(yōu)勢丶或者工廠有生產(chǎn)優(yōu)勢等等。不只是你自己還有你身邊的朋友，親戚都可以整合下資源。

如微信火的時候去賣微信點贊，雙十一倒賣電商平臺優(yōu)惠券丶還有網(wǎng)上賣護身符開光佛珠等等.

二.計劃的10%在文案

款式選好了，我們就要懂得如何提煉產(chǎn)品的賣點，文案是產(chǎn)品的敲門磚，我們根據(jù)這個賣點來做首圖丶標(biāo)題優(yōu)化丶寶貝詳情以及店鋪的整體規(guī)劃。

如何提煉賣點：

第一：大家有的我們要有，大家沒有的我們要努力尋找出來。要做一個相對細分的領(lǐng)域!

第二：賣點是要在消費者的意識中去尋找，而不是站長官方的角度解釋賣點，那些高深度的賣點消費者看不懂。

第三：拒絕含糊不清，定義模糊的字眼，銷售不是與人辯論，而是勾起人的興趣!怎樣勾起人的興趣?賣萌丶耍賤丶逗逼丶無節(jié)操丶不要臉丶各種優(yōu)惠等等，讓你的大腦開啟“頭腦風(fēng)暴“模式吧!

第四：文字簡潔，一句話代替千言萬語!讓用戶看了之后會有一種喝了一杯烈酒的感覺，而不是喝一杯白開水的感覺!

三.計劃的30%在補單

我們不要為了刷單去刷單，刷單是有目的性的，不然無謂的刷單只能增加我們的投入，還收不到效果。刷單是為了更好的吸引淘寶的流量+刷銷量和評價制造點輿論給買家看的，我們可以理解為一種推廣手段。

刷單是為了讓淘寶知道我們的產(chǎn)品越來越受消費者的喜歡，從而給予我們更多的流量，讓店鋪更好的發(fā)展。

四.計劃的20%在推廣

推廣是讓消費者認知我們的產(chǎn)品的渠道，更多入口來到我們的店鋪進行購買。

1.淘寶客是所有付費推廣中最安全的一種推廣方式，我們的傭金要設(shè)置高一點，盡量要多多勾引真實的交易進來，如果搭上新品這個小汽車，會有7—15天的流量小小扶持一下。

2.如果有第三方活動資源也可以報一些，比如折800，米折之類的。這些活動雖然賺錢很難，但是上這些活動是為了爭取更多的真實交易。

3.活動資源都是為了刺激產(chǎn)品的真實交易，賺錢都要靠老顧客的。只要兩周有穩(wěn)定的真實交易，后期刷單只是做一個補充作用，刷刷差評啊，偶爾交易少補上一兩單。

五.計劃的10%靠運氣

歪門邪道的想法，我們做任何東西都還有一定的運氣成分在里面，有些人找到了捷徑，也有些人走了彎路，不過這些都需要我們靠經(jīng)驗去總結(jié)，理論上大家都會講，實踐卻會遇到很大的問題。最后送給大家一句話 “100%靠自己”。

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