就電商運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，人們通常會(huì)總結(jié)淘寶運(yùn)營(yíng)干貨，天貓干貨，具體的搜索算法或者是運(yùn)營(yíng)方法來(lái)博取點(diǎn)擊。那么，對(duì)于京東電商運(yùn)營(yíng)這方面有沒(méi)有真正的干貨總結(jié)呢？今天我們就來(lái)分享一下一位在京東運(yùn)營(yíng)店鋪的老司機(jī)給大家講解京東的算法和運(yùn)營(yíng)模式：京東店鋪運(yùn)營(yíng)

先做個(gè)排名方式的分析，本人平時(shí)沒(méi)什么特別出彩的愛(ài)好,就愛(ài)研究各個(gè)不同類(lèi)目的權(quán)重.話不多說(shuō)，上圖(圖1) 對(duì)比圖(圖2) 。

從圖1和圖2的對(duì)比可以看出來(lái),京東目前排序規(guī)則還是有很多按照銷(xiāo)量排序的..

那么重點(diǎn)來(lái)了.

一.銷(xiāo)量真的就是指己賣(mài)出的銷(xiāo)量數(shù)據(jù)嗎?

答案肯定是否：因?yàn)槟銜?huì)發(fā)現(xiàn)，很多銷(xiāo)量并沒(méi)有比前者多的商家，同樣在他前面,所以請(qǐng)勿盲目聽(tīng)從所謂刷單工作室的聲音，刷吧，瘋狂的刷吧，其實(shí)就是扯淡，放我面前，幾巴掌抽的你找不到東南西北。

二.明明我銷(xiāo)量比他多，為什么他還排在我前面呢?

其實(shí)針對(duì)這一點(diǎn)，我有做過(guò)深入的分析，最終得出的結(jié)論就是客單價(jià)是絕對(duì)性的影響你的排名,甚至我敢百分百的確定,目前按照銷(xiāo)量做為默認(rèn)排序的類(lèi)目，想打敗你對(duì)手其實(shí)沒(méi)這么難。（圖3）

注意看(圖3)這三款示例產(chǎn)品的銷(xiāo)量和價(jià)格，這是唯一由外界切入點(diǎn)可直接看到對(duì)手的數(shù)據(jù)了,重點(diǎn)就是為什么12萬(wàn)銷(xiāo)量的產(chǎn)品會(huì)被一個(gè)3000銷(xiāo)量的產(chǎn)品打敗? 其實(shí)原因很簡(jiǎn)單 因?yàn)榭蛦蝺r(jià)，唯一可解釋的就是客單價(jià)了，說(shuō)通俗一點(diǎn)，A產(chǎn)品賣(mài)價(jià)38元,B產(chǎn)品賣(mài)價(jià)128元 同等于3000銷(xiāo)量的情況下，百分百是128元的產(chǎn)品優(yōu)先展示，因?yàn)榫〇|會(huì)判定為你的產(chǎn)品更優(yōu)質(zhì)(便宜無(wú)好貨理論)。

三.銷(xiāo)量要怎么刷才有權(quán)重?(類(lèi)目權(quán)重)

關(guān)于這點(diǎn) 其實(shí)己經(jīng)很明確了，第一，客單價(jià)越高，你需要刷的量越小。 同類(lèi)目對(duì)比行業(yè)轉(zhuǎn)化來(lái)控制風(fēng)險(xiǎn),通過(guò)類(lèi)目來(lái)進(jìn)入商品刷，如果根本100頁(yè)找不到你的產(chǎn)品，那請(qǐng)出門(mén)往左，這不適合你，等你各種不要命的出現(xiàn)在類(lèi)目前100頁(yè)吧，在這就不講這個(gè)了，回到主題 很簡(jiǎn)單，比如你定位到你的產(chǎn)品在100頁(yè)，舉例，你的類(lèi)目權(quán)重詞是洗面奶，直接用這個(gè)詞，翻到你的商品，按正常流程買(mǎi)，按照7天螺旋法刷上去，這樣會(huì)造成一個(gè)假象判定，你的商品是優(yōu)質(zhì)的，高轉(zhuǎn)化的，自然類(lèi)目排名就上升了，可能不經(jīng)常做京東的不知道怎么定位產(chǎn)品在哪個(gè)位置，這里可以推薦一下菩提軟件(聲明：人家可沒(méi)給我廣告費(fèi)，僅僅是覺(jué)得實(shí)用，簡(jiǎn)單)，寫(xiě)的比較雜亂，但有一個(gè)重點(diǎn)要切記，京東是按SKU來(lái)排序的，也就是說(shuō)優(yōu)先展示的是你其中一個(gè)SKU，每款商品一個(gè)屬性是有一個(gè)單獨(dú)SKU的，展示也是按照SKU來(lái)的，所以在刷的時(shí)候一定要切記，盯著著重點(diǎn)SKU刷。

四.難道京東除了刷就沒(méi)別的辦法了嗎？

其實(shí)并不是這樣，類(lèi)目不同，做法也不同，講明白一點(diǎn)，刷也是要扣點(diǎn)成本的，但是扣點(diǎn)跟廣告費(fèi)一相比，哪個(gè)來(lái)的效果更直接呢? 自己算下賬吧，不過(guò)刷是每個(gè)類(lèi)目為了轉(zhuǎn)化率的，而己經(jīng)不單單是為了權(quán)重了。

五.總結(jié)

1. 寫(xiě)到這里才發(fā)現(xiàn)，其實(shí)我寫(xiě)不下去了,因?yàn)槿绻麅H僅是刷就能成就一個(gè)年銷(xiāo)售額過(guò)億，毛利70%以上的公司，還談什么運(yùn)營(yíng)呢?請(qǐng)一堆刷單的人不就結(jié)了?但是目前京東的排序方式，逼的我們不得不刷！這點(diǎn)我也很憤恕，但是在著重點(diǎn)刷的同時(shí)，請(qǐng)注意好你產(chǎn)品的圖片，定價(jià)，各方面的轉(zhuǎn)化吧，不然一天給你10萬(wàn)UV的訪客，請(qǐng)問(wèn)你憑什么讓人家掏錢(qián)呢？沒(méi)有一個(gè)消費(fèi)者是傻子，你把一個(gè)石頭以黃金的價(jià)格賣(mài)給他/她，他不把你生吃了?做好內(nèi)功(圖片轉(zhuǎn)化率+合理的定價(jià)+足夠的類(lèi)目/搜索流量+合適的選品)，這才是王道,等你哪天真的把基本轉(zhuǎn)化做好了過(guò)后，再去考慮引流，排名吧，不然給你再多的流量，你同樣是消化不了的。

2.通篇下來(lái)都是在說(shuō)刷類(lèi)目權(quán)重，從沒(méi)提過(guò)搜索關(guān)鍵詞的權(quán)重,這里各位看客自己去實(shí)驗(yàn)一下就會(huì)發(fā)現(xiàn)，你類(lèi)目權(quán)重上了來(lái)，關(guān)鍵詞自然而然只要你有做好優(yōu)化的詞，沒(méi)任何操作就自然提升了，不服氣你可以來(lái)找我（重點(diǎn)：類(lèi)目排名提升，只要你標(biāo)題含有熱詞自然提升 這是服務(wù)器對(duì)一個(gè)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)側(cè)重的加權(quán)）

所以本人會(huì)花80%的精力去做類(lèi)目權(quán)重,當(dāng)然，有很小類(lèi)目的產(chǎn)品，可以完全只盯搜索權(quán)重，方法不變。

好的圖片+一定數(shù)量的評(píng)價(jià)+靠前的排名(銷(xiāo)售額，而非銷(xiāo)售數(shù)量)=爽到爆的銷(xiāo)量

青島聚品電子商務(wù)公司是天貓代運(yùn)營(yíng)、淘寶代運(yùn)營(yíng)、京東代運(yùn)營(yíng)、網(wǎng)店代運(yùn)營(yíng)于一體的綜合第三方電商服務(wù)商 這里有每日最新鮮的電商資訊，歡迎關(guān)注青島聚品電商公眾號(hào)：jupin365