前言：大家都知道鉆展在2016年開(kāi)始就陸續(xù)做了很多的升級(jí)改革變化，許多店鋪尤其是對(duì)于剛剛接觸嘗試鉆展的一些投放新手來(lái)說(shuō)，在這個(gè)時(shí)候可能是一頭霧水，不知從何下手，對(duì)于想要投放鉆展的新手來(lái)說(shuō)，怎么樣才能突破第一次的投放，小編在這里分享一下智鉆該如何去投放：

店鋪信息：

店鋪主營(yíng)潮流原創(chuàng)男裝系列，面對(duì)的人群比較年輕化，店鋪定位跟風(fēng)格最終確定店鋪整店推廣跟流量爆款產(chǎn)品推廣。

一、智鉆投放思路

店鋪目前是做下款產(chǎn)品的清倉(cāng)跟秋款產(chǎn)品上新的預(yù)熱，鉆展投放配合店鋪?zhàn)龊们鍌}(cāng)跟預(yù)熱，結(jié)合好時(shí)間節(jié)點(diǎn)做到人群拉新跟轉(zhuǎn)化 ，配合上一些優(yōu)惠活動(dòng)，提升店鋪流量跟銷(xiāo)量。

二、鉆石展位的選擇

通過(guò)上圖日均展現(xiàn)量跟點(diǎn)擊率兩個(gè)維度來(lái)分析，在店鋪預(yù)算有限的情況下，我們首先選取流量最大，覆蓋人群最廣，點(diǎn)擊率最高的資源位置進(jìn)行投放，選擇無(wú)線首焦流量包。這些展位是根據(jù)初步的篩選，對(duì)于我們的店鋪產(chǎn)品最適合的位置還要根據(jù)數(shù)據(jù)反饋進(jìn)行其他位置的測(cè)試。

三、創(chuàng)意圖片及落地頁(yè)面

 創(chuàng)意圖片在這里小編就不重點(diǎn)說(shuō)明了，相信大家對(duì)于創(chuàng)意圖片的制作都有自己的一些想法，  圖片的主要三大核心小編帶大家回顧一下: 1、文案主題突出明確. 2、創(chuàng)意圖片色彩要搭配，不宜顏色過(guò)多3、排版布局有層次。

對(duì)于落地頁(yè)面前面小編也提到店鋪的風(fēng)格是比較適合整店推廣的，再加上一款基礎(chǔ)流量不錯(cuò)的單品。

四、時(shí)間地域的選擇

通過(guò)生意參謀綜合最近30天的訪客時(shí)間段分布設(shè)定投放時(shí)間段，周一到周五為早晨9點(diǎn)到24點(diǎn)，周六周天因?yàn)橹苣┬菹⑼斗艜r(shí)間拖后一個(gè)小時(shí)，為早晨10點(diǎn)到凌晨1點(diǎn)，從生意參謀的地域分布來(lái)篩選投放地區(qū)，這個(gè)地方不能參考訪客的占比，流量大的地區(qū)不一定轉(zhuǎn)化效果好，要通過(guò)下單買(mǎi)家數(shù)量來(lái)選擇，同時(shí)必須要看一下這些地區(qū)的下單轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率很低的地區(qū)就不要去投放了，投放地區(qū)以精準(zhǔn)為主，投放地域10個(gè)左右，本身預(yù)算較少，那么我們就把預(yù)算消耗到效果最好的這些地區(qū)。

五、定向的選取與優(yōu)化

大家都知道鉆展升級(jí)之后存在展現(xiàn)收費(fèi)跟點(diǎn)擊收費(fèi)的兩種扣費(fèi)模式，下面來(lái)說(shuō)下展現(xiàn)收費(fèi)模式主要定向：

1、定向的選擇主要采用兩個(gè)定向方式，訪客定向跟DMP定向

訪客定向主要為拉新客戶(hù)，培養(yǎng)更多的潛在用戶(hù)，從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里搶流量。自主店鋪圈定人數(shù)10-25萬(wàn)左右為最佳，太少?zèng)]有展現(xiàn)，太多人群不精準(zhǔn)

定向店鋪參考的維度：

（1）寶貝，店鋪風(fēng)格相似

（2）寶貝單價(jià)相似

（3）同類(lèi)店鋪等級(jí)相似

（4）DSR評(píng)分相似

（5）主推的產(chǎn)品銷(xiāo)量差別不能太大

（6）店鋪現(xiàn)階段主推的產(chǎn)品相似

找自主店鋪的方法：

（1）淘寶搜索中搜索自己店鋪ID，找到相似店鋪

（2）搜索店鋪主推寶貝標(biāo)題，來(lái)尋找相似寶貝，找到相似店鋪，

（3）數(shù)據(jù)魔方里面的流失客戶(hù)分析和生意經(jīng)，生意參謀里的相似店鋪。

這里需要提一點(diǎn)，如果想投放自己的種子店鋪，那么必須要做兩個(gè)不同的單元投放，如果放在一個(gè)單元里面一起跑，不能通過(guò)數(shù)據(jù)反饋來(lái)分析自主跟種子哪個(gè)效果更好一些。

DMP定向主要對(duì)老客戶(hù)投放，主要選取的人群標(biāo)簽為：

30天寶貝總收藏量（短時(shí)間的收藏量太少，可以增長(zhǎng)時(shí)間段）

15天寶貝總瀏覽量2次

是否加入購(gòu)物車(chē)

是否收藏店鋪

這部分客戶(hù)是店鋪的老客戶(hù)，店鋪產(chǎn)品是認(rèn)可的，不需要新客的培養(yǎng)過(guò)程，正適合新品上新推廣。

2、按照點(diǎn)擊收費(fèi)模式投放

 點(diǎn)擊模式四個(gè)定向 通投大家都知道，如果不是需要非常大的流量通投是不需要開(kāi)的，  行業(yè)店鋪定向是基于行業(yè)類(lèi)目上推薦的一些類(lèi)目標(biāo)簽，圈到的人群是比較廣泛的，店鋪如果想要精準(zhǔn)的轉(zhuǎn)化人群，可以不去定向這部分人群，  現(xiàn)在主要的定向就是系統(tǒng)智能推薦跟場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)定向，場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)定向中包含三個(gè)人群：觸達(dá)客戶(hù)、興趣客戶(hù)、核心客戶(hù)、這兩個(gè)定向的人群根據(jù)經(jīng)驗(yàn)上反饋是相對(duì)比較好的，新手第一次投放可以在投放這兩個(gè)定向的基礎(chǔ)上面再根據(jù)數(shù)據(jù)反饋?zhàn)鲞M(jìn)一步的優(yōu)化。

六、出價(jià)注意點(diǎn)

1）可采用低底價(jià)+高溢價(jià)的出價(jià)策略有效避免通投，獲取更精準(zhǔn)的流量，我們用最低的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)資源位置，用更高的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)定向人群，精準(zhǔn)的人群才是提升轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵，所以我們需要出更高的溢價(jià)搶流量。

2）訪客定向需要根據(jù)圈定人數(shù)的不同出價(jià)做調(diào)整，第一次出家大于建議價(jià)的20%，投放1個(gè)小時(shí)左右，觀察兩個(gè)計(jì)劃的消耗情況，消耗快的降低價(jià)格，消耗慢的提高溢價(jià)，當(dāng)然這些價(jià)格調(diào)整是建立在圈定的人群充足的情況下。

3）DMP最好單個(gè)標(biāo)簽人群一起跑，如果單個(gè)標(biāo)簽人群太少，需要疊加一起投放的時(shí)候，人群少的標(biāo)簽需要提升溢價(jià)，避免這個(gè)標(biāo)簽沒(méi)有展現(xiàn)。

4)前期投放1個(gè)小時(shí)左右需要根據(jù)單計(jì)劃預(yù)算消耗情況，判斷計(jì)劃整體時(shí)候價(jià)格太低展現(xiàn)不充分，例如，單計(jì)劃預(yù)算300，投放在15個(gè)小時(shí)段內(nèi)，那么每個(gè)小時(shí)消耗預(yù)算20元左右，根據(jù)這個(gè)做大體的判斷是否計(jì)劃展現(xiàn)正常。

七、總結(jié)

我對(duì)于新手投放鉆展做以下幾點(diǎn)總結(jié):

1.明確鉆展的投放目的，在不同時(shí)間節(jié)點(diǎn)做不同投放目的的調(diào)整。

2.創(chuàng)意圖片一定要與我們所投放產(chǎn)品的描述一致，盡量突出賣(mài)點(diǎn)。

3.投放時(shí)間地域要分析店鋪近一段時(shí)間的數(shù)據(jù)情況做選擇，后期再根據(jù)效果做調(diào)整。

4.根據(jù)店鋪現(xiàn)階段想要達(dá)到的效果圈定人群，拉新或者維護(hù)老客戶(hù)等目的。

5.首次出價(jià)可以根據(jù)我們?nèi)Χǖ娜巳簲?shù)量以及系統(tǒng)推薦的出價(jià)高于20%左右即可，后續(xù)通過(guò)實(shí)時(shí)觀察在調(diào)整我們的出價(jià)。

新手投放鉆展并不是一件難事，只要明確自己的目的，邁出第一步，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)做調(diào)整，一定可以做好鉆展的投放。

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