鉆展推廣一直是淘寶店鋪一個比較重要的流量入口，所以，如何做好鉆展推廣一直是很多店家在努力的工作。而很多人一直認(rèn)為，鉆展僅就是適合一些大賣家的推廣工具，而并不適合中小賣家的玩兒法。其實，在較早之前，淘寶推出的智鉆就是為了解決這一問題，淘寶希望通過千人千面的提高展現(xiàn)和降低鉆展門檻來讓更多中小賣家參與進(jìn)來。那么，如何使用好鉆展推廣，為自己的店鋪增加流量呢？推廣方法是關(guān)鍵，當(dāng)然，也可以把鉆展外包出去，但今天要講的明顯不是這個。

鉆石星辰拳

啊 拿錯了 不好意思

應(yīng)該是這個

首先針對鉆展的幾個基本要素簡單說說，有些地方在日常投放的時候都需要注意，一些個人的經(jīng)驗分享給大家，特別是部分沒使用過鉆展的同學(xué)。

鉆展投放思路

1) 日常投放

①落地頁：

在店鋪產(chǎn)品銷量有一定基數(shù)，且總體銷量水平較為均衡的情況下，落地頁一般選擇店鋪首頁或者某一分類的集合頁，部分類目頁面裝修需要根據(jù)店鋪款式更替、季節(jié)更替等因素，重點調(diào)整裝修;而在店鋪存在明顯店鋪爆款的情況下，落地頁選擇爆款單品頁，單品頁的詳情投放之前亦需重點優(yōu)化和完善。

②創(chuàng)意:

日常投放中，創(chuàng)意素材選擇主推款、新品潛力款，依據(jù)店鋪情況而定，文案盡量簡潔明了，賣點要有但是別多了，如果有日常促銷優(yōu)惠那更好，相對吸引力會更大。

③資源位選擇：

剛開通鉆展，一般會優(yōu)先選擇PC和無線兩個首焦位置投放，首焦流量大、轉(zhuǎn)化相對也高，這樣能夠有足夠的流量，也能更快測試出比較理想的人群，當(dāng)然競價成本自己根據(jù)預(yù)算適當(dāng)控制。在確定穩(wěn)定人群的情況下，可以將比較理想的人群拓展到其他資源位測試。主要還是選用站內(nèi)的一些資源位推廣，站外的資源位雖然點擊單價低，但是轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)效果一般沒站內(nèi)理想，站外的資源位根據(jù)店鋪目標(biāo)人群特征進(jìn)行選擇。

④人群選擇：

一般來說自主店鋪和達(dá)摩盤人群兩種人群的測試效果是相對比較理想的，而興趣點則比較適用于一些小類目，部分類目興趣點人群較少，不建議測試。在有穩(wěn)定人群的基礎(chǔ)上，也需要不定期測試新的人群來拉新擴(kuò)展店鋪人群。

訪客定向除了可以定向自己店鋪的人群(人群比較精準(zhǔn)，有利于轉(zhuǎn)化)外，還可以篩選和定向同行相似店鋪，搶同行店鋪的人群，假如同行店鋪人群數(shù)明顯高于自己店鋪人群數(shù)，那需要在出價時適當(dāng)調(diào)低，畢竟同行店鋪的人群是沒有自身店鋪人群精準(zhǔn)的，且容易出現(xiàn)流量飆升的情況。建計劃初期定向同行店鋪，建議分不同單元進(jìn)行測試，投放第一天可以以點擊率和點擊單價為評判標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行初期篩選，再結(jié)合后期報表的數(shù)據(jù)反饋，做后期出價的調(diào)整或單元調(diào)整，進(jìn)行相應(yīng)刪減。

達(dá)摩盤(DMP)人群推廣效果一般情況會比自主店鋪推廣效果理想，重點選擇用戶軌跡方面的人群，這樣更精準(zhǔn)。小類目使用達(dá)摩盤會比較少，由于人群基數(shù)少，圈不出人群，最主要選擇消費(fèi)行為中的葉子類目偏好中選擇組合標(biāo)簽進(jìn)行測試。而中大店鋪主要選擇用戶軌跡方面人群進(jìn)行測試，至于數(shù)據(jù)效果是與店鋪基礎(chǔ)和人群精準(zhǔn)度相掛鉤的。

那有的小伙伴會問：“可以嘗試通投嗎?”小編認(rèn)為大賬戶可以嘗試，在鉆展數(shù)據(jù)總體穩(wěn)定的前提下，低價在較偏資源位通投，只要設(shè)置好日限額，差不多1-2天可判斷出數(shù)據(jù)好壞，做取舍。

⑤基礎(chǔ)設(shè)置

地域：一般除港澳臺外，可以選擇偏遠(yuǎn)地域不投放，有條件開通生意參謀市場行情專業(yè)版的賣家，選擇性去掉行業(yè)轉(zhuǎn)化比較差的地域。

時間:按小時投放，選擇店鋪訪客和成交比較理想的時間段，去掉數(shù)據(jù)不理想的時間段(明星店鋪時間全選即可)。

投放方式：除明星店鋪選擇盡快投放外，一般來說初期選擇均勻投放，后期跟進(jìn)實際情況調(diào)整投放方式。

2) 活動投放

鉆展在活動前期需要2天或者2天以上的預(yù)熱期，預(yù)熱天數(shù)依據(jù)活動大小而定，例如聚劃算2天預(yù)熱，而官方大型促銷活動的預(yù)熱時間是比較長的，尤其是雙11、雙12。而在鉆展在預(yù)熱前期必須日常有幾個穩(wěn)定計劃，預(yù)熱期做好替換和測試創(chuàng)意工作。預(yù)熱期根據(jù)預(yù)算適當(dāng)提流，活動期間保持鉆展流量穩(wěn)定，需注意計劃到期、總體流量趨勢以及余額是否充足的問題，活動結(jié)束后調(diào)整流量、預(yù)算和創(chuàng)意就可以了。在官方大型促銷活動中，會出現(xiàn)點擊單價明顯上升，流量下跌的情況，需增加調(diào)整頻率和加價幅度，獲取足夠的流量。

3) 拉新及老客戶維護(hù)

鉆展做好達(dá)摩盤和自主店鋪人群的推廣，能夠有效拉新和維護(hù)老客戶。投放自主店鋪和達(dá)摩盤現(xiàn)有客戶等店鋪自身客戶用戶軌跡的人群，一定程度上維護(hù)了老客戶，也促進(jìn)老客戶轉(zhuǎn)化。投放興趣點、同行相似店鋪、達(dá)摩盤葉子類目偏好人群等非店鋪自身客戶軌跡人群，有拉新作用。

CPC和CPM整合玩法

下面小編來以一家店鋪為例，分享一下CPC和CPM模式整合玩法，希望能給大家一些新啟發(fā)和新思路。

店鋪介紹：主營歐美風(fēng)精品女裝，客單價在300~500元，以30-45歲女性為主要目標(biāo)人群，女裝類目第七層級，日均訪客在10w-16w，店鋪定期有一些促銷活動。

CPM模式：

接手這個店鋪鉆展的時候，cpc模式還沒有開通，且沒有投放達(dá)摩盤數(shù)據(jù)，只投放了訪客定向的人群，在調(diào)整原先計劃的單元后，新建了無線首焦DMP測試計劃，分單元測試不同的人群，如下圖。在確定多個穩(wěn)定的人群后，需要不定期測試新的人群，提升整體轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。

測試出好的DMP人群后，先拓展測試首頁其他資源位，總體效果還是不錯的。但是好的達(dá)摩盤人群還不夠，需要進(jìn)一步提升數(shù)據(jù)效果，需要測試新的DMP人群。

鉆展改版后，CPM模式也有新的創(chuàng)建方式，除了在建計劃時推薦一些好的人群和好的資源位外，還多了一個智能定向功能，小編剛開始測試智能定向的效果還是不錯的，再拓展到其他資源位，發(fā)現(xiàn)基本效果都是比較理想的，如下圖。如果比較保守的賣家，小編推薦設(shè)置好日限額，先用首焦位置測試效果。

CPC模式

CPM計劃穩(wěn)定，測試cpc模式的時候大賬戶遇到一個比較普遍的問題，系統(tǒng)智能推薦點擊率很高，流量也很多，但是實際的轉(zhuǎn)化效果并不理想，下面總結(jié)大店鋪鉆展經(jīng)驗：大店鋪并不適合投放系統(tǒng)智能推薦，而興趣客戶和觸達(dá)客戶雖然測試流量比較少，但是數(shù)據(jù)效果基本并不理想，核心客戶總體來說數(shù)據(jù)還是不錯的，推薦大伙嘗試下，可能會有不錯收獲哦。而中小店鋪使用cpc模式投放，一般來說相比之前數(shù)據(jù)會有所提升，尤其是系統(tǒng)智能推薦和核心客戶兩個人群。小編也嘗試過cpc模式的通投，剛開始沒什么數(shù)據(jù)，后期有數(shù)據(jù)了，但是并沒有cpm模式的通投流量多，消耗是偏少的，數(shù)據(jù)效果依據(jù)不同店鋪而定，改版初期不是很建議嘗試。

改版初期，只有PC無線首焦兩個資源位能以cpc模式投放，后來多了PC、無線愛淘寶2個首焦資源位。下圖是小編測試cpc兩個資源位的數(shù)據(jù)效果截圖，可以看出總體回報率還是不錯的，且點擊率和點擊單價也是不錯的。

其中，無線首焦cpc測試計劃，在投放期間，總體的點擊率趨勢是明顯上升的，點擊單價相比上圖DMP計劃的點擊單價是明顯偏低的，從下圖也可以看出，總體轉(zhuǎn)化比較穩(wěn)定。

出價技巧：

至于如何設(shè)計出價，這根據(jù)店鋪人群的基礎(chǔ)和數(shù)據(jù)效果而定。最后來分享小編個人在cpc和智能定向出價上的經(jīng)驗，初期如果比較保守，溢價可以控制在系統(tǒng)推薦價的60%-80%，cpc系統(tǒng)智能推薦可以出價控制的低一些，出價過高，初期容易出現(xiàn)流量飆升的情況，智能定向則比較穩(wěn)定可以按照系統(tǒng)推薦價的70%-105%，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋而定。如果初期比較保守，流量不多而待測試出數(shù)據(jù)效果比較理想后，可以逐漸加大出價。

總結(jié)

鉆展對整個店鋪的幫助是顯而易見的，特別是在更新之后，鉆展的功能越來越全面強(qiáng)大，不管你的店鋪目前實力基礎(chǔ)怎么樣?我相信都可以找到適合你店鋪的投放方式。系統(tǒng)在不斷的更新，我以后只會更簡便、全面、強(qiáng)大。不管你之前用沒用過，此刻運(yùn)用好智鉆，精確的優(yōu)化和調(diào)整，結(jié)合運(yùn)用好cpc和cpm模式，能讓鉆展數(shù)據(jù)更上一層樓。期待你的鉆展數(shù)據(jù)飛起。

青島聚品電子商務(wù)公司是天貓代運(yùn)營、淘寶代運(yùn)營、京東代運(yùn)營、網(wǎng)店代運(yùn)營、淘寶客服外包于一體的綜合第三方電商服務(wù)商 聚品官網(wǎng)：http://55839.cn，歡迎關(guān)注青島聚品電商公眾號：jupin365