直通車是淘寶非常非常非常重要的賺錢工具。如果說淘寶每一次的規(guī)則調(diào)整都要綜合考慮買家利益、賣家利益、平臺利益三者結(jié)合的話，那么直通車規(guī)則的調(diào)整我覺得應(yīng)該順序應(yīng)該是這樣的：平臺利益、買家利益、賣家利益。就比如說曾經(jīng)火了一陣兒的“直通車個(gè)性化展現(xiàn)”，雷聲大雨點(diǎn)下，然后沒了。就是因?yàn)樗|碰到了平臺的利益。

1. 前些日子火爆的“低價(jià)卡首屏”時(shí)間，以淘寶出臺政策“會嚴(yán)懲”收場，為什么？低價(jià)卡首屏，人家淘寶靠這個(gè)賺錢呢，你擋他財(cái)路了，不滅你滅誰？

2. 用直通車能賺錢不？能，但是不多，這是每一個(gè)開車的人都無法回避的事實(shí)。但是要開車么？要開！這也是無法回避的事實(shí)（無法開車的類目不考慮）！

3. 所以我認(rèn)為開直通車（尤其是對于中小賣家來講），你更應(yīng)該考慮的是：如何通過直通車去扶植你的自然搜索，如果通過直通車去調(diào)整你的店鋪數(shù)據(jù)，當(dāng)然能賺錢那就更好了。

今天就先簡單的說說關(guān)于直通車的點(diǎn)擊率吧！談的很多，至于重要性就不多說了吧，因?yàn)楹芎唵危合啾扔谧匀凰阉鞯奈恢?，直通車的位置會更稀缺，在某一時(shí)刻給了你這個(gè)位置就無法給別人了，所以你必須能夠在相同展現(xiàn)機(jī)會的情況下，能夠盡可能的抓住。也就是說，點(diǎn)擊率對于淘寶而言，一定是考核直通車賬戶非常重要的指標(biāo)。

首先，直通車的點(diǎn)擊率取決于什么？

更多的時(shí)候，直通車的點(diǎn)擊率就取決于那張圖片，那是最關(guān)鍵的！所以，今天繼續(xù)細(xì)化，就只從這張圖上做做文章。

我們通過圖可以看到兩個(gè)東西：文案、圖片。

好了，如果你是一個(gè)消費(fèi)者，你會點(diǎn)擊什么樣的信息呢？換句話來說，那么多的圖片，你會關(guān)注什么樣子的信息呢。這不是瞎說，這是有根據(jù)的，人的注意力會被四種信息所吸引，并愿意去做更深一步的了解：

（1）重復(fù)多次出現(xiàn)的信息

腦白金的廣告就完全是這個(gè)策略，其實(shí)廣告沒啥創(chuàng)意，也沒啥內(nèi)含，但是就是一次次、不斷的出現(xiàn)在你的面前，當(dāng)你在超市看到的時(shí)候，腦海中會立刻浮現(xiàn)老頭老太太的銷魂舞姿。

（2）預(yù)期會出現(xiàn)的信息

你去野生動物園會想看到啥？獅子、老虎、大黑熊，對吧！所以，你對一只豬在動物園里面的時(shí)候，可能就不會去關(guān)注。

（3）與別的信息相比有較大差異的信息

這被很多賣家朋友利用：那就是讓創(chuàng)意圖盡可能的跟別人不一樣，來吸引點(diǎn)擊，各種稀奇百怪的都有，這樣對增加點(diǎn)擊有效果么？當(dāng)然有，但是忽略了另外一個(gè)非常重要的因素：轉(zhuǎn)化率。當(dāng)然你會說：我就是為了拉點(diǎn)擊的，先把關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分拉上來，這樣可以降低成本！好吧，我竟無言以對！

（4）與當(dāng)前需要相關(guān)的信息

這才是最最重要的?。。∧闶裁磿r(shí)候才更容易發(fā)現(xiàn)吃飯的地方？餓了的時(shí)候！那么在淘寶上，消費(fèi)者的需求通過什么來展示出來呢？答案是：關(guān)鍵詞的搜索行為。然后用戶的需求就會通過關(guān)鍵詞表現(xiàn)出來。

比如有一個(gè)用戶搜索：高跟鞋 內(nèi)增高。那么，我們就知道了，她想要一雙高跟鞋，還是內(nèi)增高的。但是，更為重要的是，我們應(yīng)該知道，在這個(gè)詞組中“內(nèi)增高”才是最重要的“修飾屬性”，我們把這個(gè)雖然起修飾作用，但是非常重要的關(guān)鍵詞叫做“轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞”。

好了，接下來我們看幾個(gè)例子！

（1）搜索“休閑鞋 內(nèi)增高”

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內(nèi)增高是轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞，那么從這三張圖來看，如果你是消費(fèi)者，吸引你點(diǎn)擊的先后順序分別是什么呢？我想大部分答案是一樣的：中間的、左邊的、右邊的。因?yàn)橹虚g的圖，首先從文案上看，有一個(gè)“內(nèi)增高7cm”（這個(gè)字太小，如果大一些效果更好），其次是女模的大長腿，增高效果體現(xiàn)出來；而左邊的圖有文案“6CM增高”。

當(dāng)然，切記，我們僅就“休閑鞋 內(nèi)增高”這個(gè)關(guān)鍵詞而言的。從這個(gè)詞的角度來說，中間的圖是最容易吸引點(diǎn)擊的，甚至在轉(zhuǎn)化上也要有一定的優(yōu)勢。

（2）再比如，搜索：毛領(lǐng)羽絨服

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還是看中間那張圖。這個(gè)詞組當(dāng)中“毛領(lǐng)”是轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞，但是中間那張圖呢？當(dāng)然了，這個(gè)車手在運(yùn)營的時(shí)候，重心也許放在了別的關(guān)鍵詞上，但是，親，你為啥要添加“毛領(lǐng)羽絨服”這個(gè)關(guān)鍵詞呢？廣泛匹配？好吧！反正，要我是中小賣家，我不這么玩兒！

（3）搜索“無糖食品”

誰會去搜索“無糖食品”這個(gè)關(guān)鍵詞？給老年人吃，給糖尿病人吃，所以無糖、健康、糖尿病人，這些文案關(guān)鍵詞是轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞?！俺贸浴笔菐讉€(gè)意思，很顯然，中間的圖的效果要明顯的好于另外兩張圖。

好了，不多說了，中小賣家應(yīng)該怎么玩？以“毛領(lǐng)羽絨服”為例，打開生意參謀——市場行情——搜索詞查詢——最近30天的數(shù)據(jù)——無線端或者全部（看你流量占比）——輸入關(guān)鍵詞——點(diǎn)擊相關(guān)搜索詞

然后看下圖中被勾選的數(shù)據(jù)，全部圍繞“毛領(lǐng)羽絨服”這個(gè)核心詞，去建立直通車計(jì)劃，考慮數(shù)據(jù)的時(shí)候就是勾選的那些數(shù)據(jù)。

直通車圖重點(diǎn)突出“毛領(lǐng)”，大詞熱詞都不要！這個(gè)計(jì)劃就玩兒這個(gè)詞，換計(jì)劃就換直通車圖，每個(gè)計(jì)劃圍繞一個(gè)這樣的轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞。

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