ROI的定義：就是投資回報(bào)率，也就是成交花費(fèi)比，我們往往衡量直通車做得好壞的標(biāo)準(zhǔn)就是ROI的數(shù)值高低。

根據(jù)直通車ROI的公式= 直通車成交金額/直通車花費(fèi)=客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率/PPC

直通車ROI有個(gè)臨界點(diǎn)，當(dāng)ROI大于這個(gè)臨界點(diǎn)時(shí)，直通車推廣是賺錢的，ROI低于臨界點(diǎn)時(shí)，那就是虧本賺吆喝， 等于臨界點(diǎn)時(shí)，推廣是不虧的，花出去的錢都賺回來了，如果出現(xiàn)可悲的情況，ROI等于0時(shí)，就是白送了. 那么我們怎么計(jì)算ROI的臨界點(diǎn)呢，舉個(gè)例子，當(dāng)你的產(chǎn)品毛利是40%的話，那么你直通車ROI臨界點(diǎn)就是2.5，ROI大于2.5時(shí)，你的直通車就是賺錢的，計(jì)算方法就是利潤率的反比.

一.怎樣提高銷售額呢？

銷售額=UV*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)

1.提高UV—-加大直通車的投入，

2.提高客單價(jià)—做店鋪營銷，產(chǎn)品搭配

3.提高轉(zhuǎn)化率—產(chǎn)品詳情描述，產(chǎn)品價(jià)格，服務(wù)能力，商品質(zhì)量，客戶反饋

如何通過店鋪營銷，來提高店鋪的客單價(jià)：

設(shè)置店鋪活動，為了提高客戶下單金額，我們可以做，滿xx包郵，滿XX減，滿XX送 等活動吸引客戶多買，但設(shè)置活動也要講究技巧，比如店鋪的平均客單價(jià)是200元，你不能設(shè)置店鋪滿500包郵或送小禮，可以設(shè)置滿300或350為一個(gè)起點(diǎn)，總之需要客戶至少要帶2件產(chǎn)品，才能享受到優(yōu)惠.

關(guān)聯(lián)銷售，1.客服推薦，客服詢問抓住客戶需求，推送客戶有可能購的相關(guān)產(chǎn)品，2.產(chǎn)品搭配，在寶貝頁面中，推薦關(guān)聯(lián)度高的產(chǎn)品，比如，衣服搭配褲子，褲子搭配鞋子.

提高店鋪轉(zhuǎn)化率

直通車的作用說白了就是一款引流工具，當(dāng)用花出去錢給店鋪帶來了精準(zhǔn)的流量時(shí)，由于產(chǎn)品的定價(jià)問題，詳情描述問題，客服服務(wù)專業(yè)問題，或者是商品質(zhì)量導(dǎo)致客戶流失從而拉低直通車的轉(zhuǎn)化效果，這并不是直通車做的不好，而是被一系列的轉(zhuǎn)化因子影響.

所以說碰到一個(gè)二流的運(yùn)營，對產(chǎn)品規(guī)劃不到位， 一個(gè)在牛逼的車手，也做不出耀眼的數(shù)據(jù)，或者說只會開車不會看店鋪數(shù)據(jù)的車手不是一個(gè)好車手.一個(gè)好的車手能從直通車店鋪數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)問題，并給到運(yùn)營提供參考.

如何做一個(gè)高轉(zhuǎn)化率的產(chǎn)品詳情呢？

產(chǎn)品主圖：1.產(chǎn)品主圖定要飽滿正規(guī)，營銷文案清晰，要獨(dú)具個(gè)性不要一味的模仿，

2.圖片質(zhì)感強(qiáng)勁，縮小消費(fèi)者心理價(jià)與實(shí)際價(jià)的落差.

產(chǎn)品詳情：打造一個(gè)有靈魂詳情頁是提高轉(zhuǎn)化必不可少的工作，

1.產(chǎn)品被概括的是否詳細(xì)，解說越全面的產(chǎn)品容易讓消費(fèi)者產(chǎn)生下單的欲望

2.有促銷噱頭 讓消費(fèi)者認(rèn)識到現(xiàn)在下單是最合適的

3.打造多重賣點(diǎn) 從信任策略，導(dǎo)購策略，產(chǎn)品本身，文化概念，服務(wù)層面.

消費(fèi)者瀏覽產(chǎn)品詳情頁時(shí)，一定要有一二處能打動消費(fèi)者，例如，材質(zhì)深度的解析與對比，精準(zhǔn)客戶需求無限放大化

店鋪首頁;不需要做的精美無比，產(chǎn)品排列，分類導(dǎo)航，有條理，客戶瀏覽舒適，能夠快速找到自己需求的產(chǎn)品

產(chǎn)品銷售記錄與評價(jià)，線上銷售的都是圖片，沒收到貨產(chǎn)品時(shí)誰也不知道產(chǎn)品的好壞，只有購買過的消費(fèi)者，給出的評價(jià)才是最有參考性的

咨詢轉(zhuǎn)化：優(yōu)質(zhì)的客服服務(wù)態(tài)度與產(chǎn)品專業(yè)，回復(fù)速度與質(zhì)量，也是影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的一個(gè)重要因素.

二.如何降低直通車總花費(fèi)

1.合理控制日限額與PPC

2.關(guān)注直通車流量來源與競爭度，

3.平臺推廣

4.控制投放地域與投放時(shí)間

降低直通車花費(fèi)，與直通車花費(fèi)息息相關(guān)的幾個(gè)指標(biāo)是PPC與質(zhì)量得分.點(diǎn)擊量，點(diǎn)擊率

點(diǎn)擊量的多少由關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞排位，創(chuàng)意圖片決定

關(guān)鍵詞：從直通車后臺推薦，搜索下拉框等處，篩選關(guān)鍵詞，盡可能多的添加相關(guān)性高的一些詞，關(guān)鍵詞多，代表訪客來源路徑也就多一點(diǎn)

關(guān)鍵詞排位：首頁的點(diǎn)擊量明顯大于第二，第三頁，根據(jù)關(guān)鍵詞得分與自身花費(fèi)預(yù)算調(diào)整出價(jià)排位.

優(yōu)化直通車就是要優(yōu)化點(diǎn)擊率，提升質(zhì)量分從而降低PPC

可以從關(guān)鍵詞，主圖，營銷方案，投放位置，投放地域，來提升點(diǎn)擊率，從直通車工具-流量解析查看產(chǎn)品所銷熱門地區(qū)

也可以從直通車報(bào)表中去優(yōu)化點(diǎn)擊率，從展現(xiàn)來源上優(yōu)化關(guān)閉點(diǎn)擊率低的地區(qū)，關(guān)閉定向，站外等

另外就是優(yōu)化關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊率高的詞可以繼續(xù)提升出價(jià)，獲取更優(yōu)質(zhì)的展位，點(diǎn)擊率低的詞可以調(diào)整匹配方式，或降低出價(jià)減少展現(xiàn)來源，有展現(xiàn)無點(diǎn)擊的詞，可以直接刪除掉了

PPC優(yōu)化技巧，除了優(yōu)化點(diǎn)擊率提升關(guān)鍵詞的質(zhì)量分外，也可以通過調(diào)控價(jià)的方式來降低PPC

1.調(diào)整投放時(shí)間，弱化空閑時(shí)間的投放比例，

2．出價(jià)優(yōu)化，降低點(diǎn)擊量不好且PPC又高于目標(biāo)PPC的關(guān)鍵詞出價(jià)，關(guān)鍵詞的出價(jià)是要不斷的調(diào)整的，

3.多加關(guān)鍵詞，多去挖掘一些搜索上升詞，

4.管理關(guān)鍵詞;直通車是一項(xiàng)長期重復(fù)的工作，通過分析直通車轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，查找你的關(guān)鍵詞，到底哪些轉(zhuǎn)化率高，哪些是轉(zhuǎn)化率低的詞，哪些是沒有點(diǎn)擊量的詞，盡量要做到賬戶中，絕大部分詞每天都是有點(diǎn)擊量的。

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