自鉆展更新為智鉆以來越來越多的掌柜開始參與其中，使智鉆不再是掌柜眼中的“奢侈”推廣工具。但是更多的掌柜會認(rèn)為鉆展的推廣費用比較高，短時間內(nèi)賺不回成本來。自鉆展出現(xiàn)按點擊收費模式以來，鉆展車手做到8以上，實現(xiàn)短期內(nèi)賺錢不是遙不可及的事。

今天我們就要帶大家看看自行車類目的鉆展是如何做到初期盈利的，在智鉆投放的時候有哪些小技巧。

一、店鋪信息

集市店鋪

主要經(jīng)營生姜類制品價格173.店鋪銷量較均勻。

二．店鋪上個月鉆展投放數(shù)據(jù)

上面是最近30天和最近15天的鉆展數(shù)據(jù)

先看下最近30天的鉆展投放的數(shù)據(jù)：最近30天整天消耗4068.26，點擊率1.64%，點擊單價3.04，寶貝收藏26,30天的顧客成交筆數(shù)是509單。投資回報率18.45.

看下最近15天的鉆展投放的數(shù)據(jù)：

最近15天消耗1595，點擊率1.94，點擊單價2.47，寶貝收藏17,15天的顧客成交筆數(shù)355,投資回報率25.68。

三、投放鉆展思路

以上截圖為生意參謀店鋪最近30天的銷售額占比以及訪客成交時間段，現(xiàn)在的店鋪流量訪問來源以及銷售額占比百分之80甚至百分之90都來自于無線端，俗話說無線端是店鋪的必爭之地，預(yù)算小的情況下，鉆展的重心就放在了無線端。資源位確定后，就可以安排素材建計劃了。

日常鉆展的投放過程中，除了根據(jù)訪客的習(xí)慣做計劃，還可以結(jié)合店鋪客服時間進(jìn)行對投放時間進(jìn)行篩選。

投放時間：

1.選擇上午9到12點，下午從兩點到六點，中間18點不投放，19點往后都投放。

2.通過cpc針對店鋪的老顧客，控制店鋪鉆展的點擊單價同時能夠平均和實時的調(diào)整預(yù)算

3.通過cmp的鉆展推廣方式cpm的推廣方式的選擇主要是為了店鋪新客戶的維護(hù)。

4.投放地域：除了根據(jù)訪客來源成交率之外，也可以參考一下店鋪物流目的地，一般的除了港澳臺之外，一些偏遠(yuǎn)地區(qū)可能因為不包郵導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率下降，根據(jù)店鋪數(shù)據(jù)，流量需求篩選購買能力較強(qiáng)的省份地域進(jìn)行投放就可以了。

5.店鋪寶貝樣式較統(tǒng)一，且淘寶上相似寶貝較多，價格差距較大，所以要根據(jù)每款寶貝的價格細(xì)節(jié)特點區(qū)分買家人群，達(dá)摩盤的老客戶是對全店人群進(jìn)行圈定的，區(qū)分不夠明顯，建議以訪客為主，不同寶貝單獨建計劃進(jìn)行推廣

6.選擇多展位測試投放：

1）無線首焦和PC淘寶首焦；

2）另加CPC投放模式新增站內(nèi)小展位進(jìn)行測試，如首焦右側(cè)banner二、右側(cè)大圖、通欄大banner、淘金幣通欄；

3）天貓精選，競爭少，引流成本低；

4）再添加站外展位進(jìn)行低價測試投放。

總結(jié)：

無論是大賣家還是中小賣家，我們都要敢于去嘗試鉆展推廣，那樣才能源源不斷的給店鋪帶來新鮮的流量以及曝光度，店鋪才能更上一層樓。

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