現(xiàn)在做店鋪講究的是團(tuán)隊(duì)合作，個(gè)人打拼的時(shí)代已經(jīng)被淘汰了。一個(gè)人就算再努力，看再多的帖子，請(qǐng)教再多的人，終究也降低不了直通車(chē)花費(fèi)的問(wèn)題，所以團(tuán)隊(duì)合作，各有分工還是有一定的道理的。那么，作為運(yùn)營(yíng)該如何開(kāi)好直通車(chē)呢？直通車(chē)托管這是一個(gè)很有深度的問(wèn)題！

首先我們需要考慮的是，作為一名合格的運(yùn)營(yíng)，有沒(méi)有真正了解直通車(chē)的權(quán)重算法呢？

對(duì)于直通車(chē)來(lái)說(shuō)只是各種編碼組成的不同的算法公式而已，當(dāng)我們掌握這些算法權(quán)重，并且按照這些算法權(quán)重去優(yōu)化，想要開(kāi)好直通車(chē)是就沒(méi)那么復(fù)雜了，今天就和大家分享直通車(chē)的那些權(quán)重算法，以及如何去開(kāi)好直通車(chē)。

直通車(chē)的核心權(quán)重就是點(diǎn)擊率、收藏加購(gòu)率以及轉(zhuǎn)化率，在一個(gè)新的直通車(chē)計(jì)劃最初期引來(lái)的訪客很少，成交自然而然就相應(yīng)的少或者沒(méi)有了，所以前期的權(quán)重核心就是點(diǎn)擊率，只要我們可以把點(diǎn)擊率做上去直通車(chē)的權(quán)重就慢慢增加，關(guān)鍵詞分也就會(huì)慢慢增加，前提是我們的數(shù)據(jù)不能太少，不能只有100個(gè)展現(xiàn)，有了10個(gè)點(diǎn)擊量，你就能說(shuō)我的點(diǎn)擊率10%了，為什么分?jǐn)?shù)還沒(méi)有上漲，這是因?yàn)槲覀兊幕A(chǔ)展現(xiàn)太低了，這個(gè)時(shí)候就算點(diǎn)擊率再高權(quán)重也是很低甚至沒(méi)有的，所有前期選擇關(guān)鍵詞不能為了點(diǎn)擊率選擇數(shù)據(jù)太少的，沒(méi)有太大作用。

當(dāng)點(diǎn)擊率做好了，我們直通車(chē)的訪客數(shù)據(jù)也就慢慢增加了，后面系統(tǒng)考核的就是收藏加購(gòu)率，所以當(dāng)直通車(chē)關(guān)鍵詞做到10分之后我們優(yōu)化的重點(diǎn)就是收藏加購(gòu)的數(shù)據(jù)了，和上面一樣的原理，要有一定基礎(chǔ)的訪客數(shù)據(jù)，再有優(yōu)秀的加購(gòu)率，這個(gè)時(shí)候才會(huì)進(jìn)入系統(tǒng)的考核。

再有就是兩個(gè)不同的直通車(chē)計(jì)劃是不會(huì)相互影響的，但是同一個(gè)計(jì)劃下面推廣的產(chǎn)品之間權(quán)重是會(huì)相互影響的，同一個(gè)計(jì)劃不同時(shí)間段推廣的產(chǎn)品相互之間的影響會(huì)有半個(gè)月左右，所以在開(kāi)車(chē)的時(shí)候一定要注意。

上面這些就是直通車(chē)基礎(chǔ)的核心優(yōu)化權(quán)重算法，下面基于這些權(quán)重算法給大家分享幾個(gè)上分的技巧。

整體直通車(chē)賬戶(hù)低，新加的關(guān)鍵詞都是6分7分的怎么辦？這個(gè)時(shí)候我們可以找一個(gè)15天以上沒(méi)有任何數(shù)據(jù)的直通車(chē)計(jì)劃，然后找一個(gè)行業(yè)性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品，一般那種圖片很好但是價(jià)格低于同行的都是性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品，然后做幾個(gè)簡(jiǎn)單的銷(xiāo)量評(píng)價(jià)，用這個(gè)產(chǎn)品去開(kāi)直通車(chē)，這個(gè)時(shí)候因?yàn)樾詢(xún)r(jià)比高，所以客戶(hù)點(diǎn)擊率也就會(huì)很高，我們很快就能積攢初始的權(quán)重，讓直通車(chē)上10分了，然后產(chǎn)品設(shè)置一個(gè)收藏加購(gòu)送禮品的活動(dòng)，來(lái)增加收藏加購(gòu)率，維持幾天整體數(shù)據(jù)穩(wěn)定了，就可以刪除這個(gè)產(chǎn)品去推廣另外的主推款，這個(gè)時(shí)候你就會(huì)發(fā)現(xiàn)新加的詞都是8分9分的了。

做這個(gè)計(jì)劃要注意以下幾個(gè)點(diǎn)：

第一：這個(gè)產(chǎn)品只是為了前期鋪權(quán)重的，所以不需要太大的遞增了以及太多的預(yù)算，只要能保證上10分就可以。

第二：如果我們找不到性?xún)r(jià)比太高的，可以選擇找一個(gè)產(chǎn)品少量的賠錢(qián)來(lái)做，因?yàn)槲覀冃枰闹皇屈c(diǎn)擊率和收藏加購(gòu)率，所以不需要太多的訂單，并且前期也不會(huì)有太多的訂單，所以不會(huì)賠太多錢(qián)；

第三：養(yǎng)權(quán)重的產(chǎn)品一定要和主推的產(chǎn)品有很高的相關(guān)性。

第四：主推的產(chǎn)品怎樣優(yōu)化圖片點(diǎn)擊率就是上不去，這種情況是經(jīng)常會(huì)遇到的，一般這個(gè)時(shí)候就不是圖片的問(wèn)題，而是產(chǎn)品定價(jià)的問(wèn)題，這個(gè)時(shí)候我們可以找和這款產(chǎn)品相同的款式，但是價(jià)格要相對(duì)低一些的產(chǎn)品加到這個(gè)產(chǎn)品里面，然后圖片還是用現(xiàn)在的，但是產(chǎn)品的露出價(jià)格可以是另一個(gè)產(chǎn)品的，或者給這個(gè)產(chǎn)品做個(gè)吸引人的活動(dòng)，比如說(shuō)買(mǎi)贈(zèng)、滿(mǎn)減之類(lèi)的，等直通車(chē)數(shù)據(jù)上來(lái)之后我們就可以取消或者減弱活動(dòng)的力度了。

還有一種情況就是我們所處的位置不適合我們產(chǎn)品造成的，打個(gè)比方說(shuō)產(chǎn)品所處的位置很高，但是周?chē)漠a(chǎn)品都是那種圖片和我們差不多，但是價(jià)格比我們低或者活動(dòng)比我們有吸引力的產(chǎn)品，這個(gè)時(shí)候我們展現(xiàn)雖然很高，但是點(diǎn)擊率不會(huì)很好的，這個(gè)時(shí)候我們應(yīng)當(dāng)去觀察一下自己所處的位置，然后看一下周?chē)霈F(xiàn)的產(chǎn)品，找到最適合我們的位置，然后選擇漲價(jià)提高排名還是降價(jià)降低排名。還有就是我們位置太低造成的，這個(gè)時(shí)候我們就要通過(guò)提高出價(jià)的方式來(lái)提高我們產(chǎn)品的排名，怎樣判斷是位置太低造成的呢？

這個(gè)是通過(guò)我們出價(jià)的時(shí)候來(lái)看的，如果我們現(xiàn)在的出價(jià)不能出現(xiàn)在前20的行列里面，并且點(diǎn)擊率還很低，那就是位置太低造成的了，這個(gè)時(shí)候就要我們?nèi)ヌ嵘鰞r(jià)了。提高出價(jià)的時(shí)候要注意把產(chǎn)品的匹配方式改成精準(zhǔn)匹配，并且設(shè)置好自己的日限額還要隨時(shí)觀察，避免出現(xiàn)不必要的損失。

第五：我們選擇關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)或者不會(huì)優(yōu)化造成的，所謂的關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)從兩個(gè)方面來(lái)看，一方面是初期就選擇了那些競(jìng)爭(zhēng)很大，需要很高的出價(jià)和很高的權(quán)重才能得到一個(gè)好位置的關(guān)鍵詞，這種關(guān)鍵詞我們初期是很難優(yōu)化起來(lái)的。

前期我們需要選擇競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)小一些的長(zhǎng)尾詞去推廣，可以在我們預(yù)算和出價(jià)有限的情況下有一個(gè)更好的位置。另一方面就是選擇的關(guān)鍵詞和圖片不匹配造成的，這個(gè)是指比如我們選擇的關(guān)鍵詞是運(yùn)動(dòng)休閑類(lèi)型的，但是做出的圖片是偏向潮流風(fēng)格的，這個(gè)時(shí)候點(diǎn)擊率也不會(huì)太高的，所以在產(chǎn)品拍照和作圖之前一定要定位好產(chǎn)品的風(fēng)格和人群，然后通過(guò)產(chǎn)品的風(fēng)格去找要用的關(guān)鍵詞，這個(gè)時(shí)候去做推廣的時(shí)候才會(huì)起到一個(gè)事半功倍的效果。

其實(shí)直通車(chē)有時(shí)候我們開(kāi)不好并不是因?yàn)槲覀兗夹g(shù)不好，而且在初期的選擇就出來(lái)問(wèn)題，然后就會(huì)造成后面怎樣也優(yōu)化不好，直通車(chē)托管正所謂選擇不對(duì)努力白費(fèi)。