淘寶代運營公司靠譜嗎？這是很多店鋪掌柜問的最多的問題。的確，目前市面上的淘寶代運營公司林林總總，參差不齊，對于一些不懂得電商運營的人來說，如何選擇一個好的代運營公司是一個很難抉擇的問題。選不好，有可能讓自己剛剛開設的網店毫無效果，而走向失敗。那么，如何選擇一個好的淘寶代運營公司呢？

第一、首先從代運營產生的背景來講，任何一個行業(yè)，都是為適應某種市場需求而生的，代運營也不例外。電子商務的快速發(fā)展，對傳統企業(yè)的沖擊就不再贅述，但直接的結果是大量的中小企業(yè)有了做電子商務的剛性需求。所以會產生以下幾種情況：

1、企業(yè)所在產業(yè)已經受到沖擊，轉型勢在必行；屬于被迫選擇型。

2、競爭力不錯的企業(yè)暫時沒有受到影響，但希望在未來電子商務市場分到屬于自己的一杯羹。屬于主動選擇型。

3、所在行業(yè)和電子商務關系不大，為了趕時尚或者為了做電商而做電商型。

正是這樣大量市場需求的背景下催生了大量代運營公司的產生。

1、很多商家找代運營其實很盲目，商家只知道要做電商，為了做電商而做電商，但對自己的產品競爭力并沒有明確的規(guī)劃，總認為找一家代運營公司或者建立一個團隊就一了百了，你想，你自己的產品做了幾年幾十年，你都找不出特別的賣點，怎么可能代運營公司幾天幾個月就幫你提煉出來呢？

2、電商對于一個企業(yè)來講其實是一個一把手工程，但很多企業(yè)都是按照公司定銷售計劃那樣把任務分給電商部來做，這就導致了很多問題在企業(yè)內部都解決不了，更何況代運營公司參與進來，問題會更復雜，每天大量時間花在解決各種各樣對接、溝通協調上面，且效率低下，很難適應電商的發(fā)展需求。

3、把電商當成一個快速掙錢的渠道，老板們聽到的都是某個雙十一幾百幾百億什么的，會產生幻覺，認為做電商就跟炒股票似的，這樣的心態(tài)，幾乎就沒討論的必要了，但有此想法的人確實不在少數。

第二、關于代運營的現狀。代運營發(fā)展到現在，確實參差不齊，嚴格來講，皮包公司遠比正規(guī)軍多（估計再一次得罪同行了），特別是前兩年，成千上萬的代運營公司出現，這和行業(yè)的準入難度低有一定關系，但更多的是市場的需求在爆炸式的放大有關，這也導致了一個很違背市場規(guī)律的現象，好的代運營公司接不到活，一些垃圾的代運營公司反而活的很好，有以下原因：

1、老板們喜歡聽好聽的話，不一定喜歡真話，因為真話往往很難聽。

2、老板們都喜歡聽打包票的東西，這恰恰是負責任的公司做不到的，但騙子公司會容易很多，你想要 50 萬銷量，我給你 100 萬保證。先給 20 萬服務費，做不到，陪你 5 萬，基本上就是收 15 萬就不做事了，這一點各位答主都在說，說多了得罪人，你懂得。

3、運營公司和企業(yè)之間往往是需要時間來磨合的，特別是信任基礎，但這也是很多沒底氣的 TP 公司不愿意做的，他們想做的是速戰(zhàn)速決，俗話說，路遙知馬力，不說你們都懂。

4、一些好的運營公司在堅持原則，爭取在下一輪競爭中勝出，很多人說，2015 年代運營公司會死，其實不是代運營公司會死，是沒競爭力的代運營公司會死，這是市場發(fā)展到一定時候規(guī)范的必然。代運營服務會一直存在，只是，他們在真實地解決企業(yè)某些方面的需求。

第三、對企業(yè)和同行一些建議：

關于企業(yè)：

1、產品才是企業(yè)的核心，優(yōu)質的產品加上有競爭力的價格，天生就存在市場，不管誰來運營，都能活，快慢的問題，好的運營能加快您的速度而已，代運營能給您做的是錦上添花而非雪中送炭。

2、除了產品之外，供應鏈，響應速度，財務體系等等，都是做好電商的必備條件，在做電商之前，這些問題都解決了嗎。

3、你找代運營公司具體解決什么問題，VI、視覺、文案、運營、策劃、分銷…..沒有最好的代運營公司，只有最適合你的代運營公司，只要他們能夠解決好你的問題，就是好公司，不要一開始就要他們保證多少銷量，如果前面說的幾條做好電商必備的條件你沒有達到，恰好代運營公司又沒有能力解決，那么，一切都是空談。

4、不一定要找最大的所謂頂級代運營公司，因為他們雖然有不少成功案例，但失敗案例更多，況且，即便是藍標那樣的企業(yè)，也不可能給你配置的都是頂級的腦袋，更何況價格不菲。

5、經營好一個店鋪是雙方的事情，不是代運營公司能夠單方面做好的，既然選擇了，就需要給予足夠的信任，再次強調，信任是必備的前提，否則協作無從談起。

關于同行：

1、不管商業(yè)模式怎么改變，不管今天團購明天 O2O 后天大數據云端，總之都是在做一件事情，滿足用戶需求！

2、在電商平臺越來越規(guī)范，平臺尋租空間越來越小的今天，所謂的草根操盤技術在運營占比的重要性越來越低，更多考驗的是你的設計能力、文案能力、策劃能力、然后就是平臺適應能力及推廣方式選擇等等一個一個的基礎工作。這些都做好了，只需要串聯起來，就是一家頂級的代運營公司了。

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