所有你看到成功打造爆款的案例只可以借鑒，不存在完全一模一樣照搬，要合理的利用，每一個店鋪是千差萬別的，一定要結(jié)合我們店鋪的實際情況來打爆款，比如，現(xiàn)在老客戶這么好，我是新店，沒有老客戶怎么辦，那我是不是先干一個銷量入口，那有的銷量入口不好干啊！成本太高，當我們了解好自身的優(yōu)勢和缺失之后再結(jié)合自己的品類，得到適合自己的打法，就回到了我開始說的形成適合自已賺錢的思路，適合自已的賺錢思路來源于我們大量的分析。

當大家都說電商很難做，競爭太激烈了，實際上就是你的機會在涌現(xiàn)了，而這個機會就是你逆襲的機會。

前幾年靠的是運營技術(shù)，到慢慢的回歸商業(yè)本質(zhì)，到今年的內(nèi)容化電商，在自已認識和接觸到的人群中，這樣逆襲的人就不少于30個。

當你接觸得更多，深深的理解并獨立思考時，你會發(fā)現(xiàn)其實都會有一定的共性與規(guī)律所在。

下面來說一下自已對于淘寶的一些理解，研究。

1、直通車是付費搜索，跟免費搜索，他們是相互之間加權(quán)的

相互之間有權(quán)重的，也就是說是相互影響的。你的關(guān)鍵詞，同樣搜索，比如你準備做一個關(guān)鍵詞“牛仔褲女小腳褲”，之后消費者搜“牛仔褲女小腳褲”這個詞，然后找到你的寶貝。如果他有從點擊、收藏、加購、轉(zhuǎn)化，包括確認收貨評價這些購物行為，這就是買家給的反饋，這些買家反饋任何一個只要有。那任何一個買家反饋的動作都是有對本身的搜索，他也是有權(quán)重的。反過來，這些任何一個買家反饋同樣的對這個關(guān)鍵詞的直通車也是有權(quán)重的。

2.刷單就是為了干擾綜合搜索權(quán)重

所以說你現(xiàn)在干擾直通車的關(guān)鍵詞搜索權(quán)重，其實也就是干擾綜合搜索權(quán)重。所以說現(xiàn)在已經(jīng)同等的對待，意思就是如果你刷直通車，那一樣會被扣分和處罰，這點大家注意。一般的人我真的不建議還玩什么虛擬機刷點擊，或者說是用軟件刷點擊，或者用所謂的真人號刷點擊人工來刷點擊，收藏加購，來做這個東西。

3.淘寶以前講究的是坑位產(chǎn)出 現(xiàn)在是千人千面講究是展現(xiàn)價值

當你寶貝送到位置上，你的本身好與不好就需要看你的內(nèi)功了。所以說做淘寶，**，找產(chǎn)品，報活動等不要陷在這些思路上面來。現(xiàn)在做電商不容易，維護老客戶這些做起來還是比較簡單點的，畢竟你們已經(jīng)存在一定信任感了。

4.不斷學(xué)習(xí)新的知識，總結(jié)形成適合自已的賺錢思路

別人的成功經(jīng)驗是可以借鑒，沒有可能完全復(fù)制，因為每個人實際情況不一樣。非搜索是否對搜索這邊的影響很大。雖然非搜索這邊的流量占了主體，但是他的轉(zhuǎn)化率比搜索要低很多，在3分之一到5分之一之間。那這么低的轉(zhuǎn)化率，是不是影響非常大呢，在這里肯定不想要非搜索的流量出來了，而整個寶貝的轉(zhuǎn)化率降低了，大家不要驚訝，因為非搜索的轉(zhuǎn)化率低點，所以把整體的轉(zhuǎn)化率給降低了，現(xiàn)在淘寶的每個入口都會與獨立核算的。

5.千人千面只會越來越厲害，淘寶的活動也會千人千面

以后會慢慢的回歸商業(yè)本質(zhì)，大家也必須從消費者需求出發(fā)，去思考如何才可以做好，不然就跟不上節(jié)奏而落后了。

6.不用過份追求一定需要天貓店

很多人天天想辦法入駐，如果你有這個能力當然也需要，可是倒不如是一個企業(yè)C店舒服，不用扣點，靈活很多，最起碼放微信加精準粉絲這個就夠你樂了。

為什么今天感觸頗深，主要是因為看到太多人把成功案例照樣搬到自已店鋪上，最后沒有出結(jié)果，因為這個并不是適合你的，成功的案例可以借鑒，可是更需要結(jié)合自已店鋪實際情況，形成自已的賺錢思路。原理邏輯通了，你會發(fā)現(xiàn)形成自已賺錢思路是無比簡單與順暢。

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