電商大佬們！無(wú)論是已經(jīng)過(guò)去1個(gè)月的618大促，還是即將進(jìn)入的88會(huì)員節(jié)，無(wú)非都是平臺(tái)節(jié)日營(yíng)銷帶來(lái)買家購(gòu)買，除了低價(jià)在大促期間有高轉(zhuǎn)化外，電商的本質(zhì)實(shí)際上是：流量運(yùn)營(yíng)

• 電商圈，拼的就是流量。能不能在價(jià)格戰(zhàn)中立于不敗之地，就看你能否玩轉(zhuǎn)流量運(yùn)營(yíng)。
• 正常店鋪，平臺(tái)引導(dǎo)做得好，多平臺(tái)更好，因?yàn)榱髁楷F(xiàn)在不是一家獨(dú)大的時(shí)代！如果訪客到手的流量?jī)r(jià)值是1.4到2.0。這意味著一個(gè)寶貝帶來(lái)一個(gè)訪客，就能給其他寶貝帶來(lái)800到2000的流量。這是個(gè)驚人的數(shù)字！
• 不明白這些流量的價(jià)值？參考一下直通車的PPC，節(jié)約的推廣成本，讓你的低價(jià)策略瞬間變成另一種付費(fèi)推廣。低價(jià)也能賺大錢的秘密：

舉個(gè)例子：

• 9.9包郵，你以為虧本？錯(cuò)！郵費(fèi)是大頭，非偏遠(yuǎn)地區(qū)包郵4元以下，產(chǎn)品成本5元以下，你就不會(huì)虧，當(dāng)然沒(méi)有算僅退款的虧損。
• 多拍一件，郵費(fèi)不變，利潤(rùn)就上來(lái)了，客服也可以做推銷引導(dǎo)，折扣配合。

再舉個(gè)例子

• 飾品產(chǎn)品，成本幾塊錢，標(biāo)價(jià)59.9，好評(píng)全額返現(xiàn)，限量1000個(gè)，直接送掉15000。綜合排名飆升，只需賣222件就能回本，飾品產(chǎn)品連帶率高，爆款流量反哺其他款，產(chǎn)能OK了，就可以多店鋪多平臺(tái)復(fù)制了，當(dāng)然要注意每個(gè)平臺(tái)的規(guī)則人群特點(diǎn)，避免虧本賺吆喝。

聚品解讀

• 戰(zhàn)略性虧損，不違法規(guī)，沒(méi)有技術(shù)難度，就是有點(diǎn)費(fèi)錢。
• 低價(jià)不等于賠本，關(guān)鍵在于如何做好流量運(yùn)營(yíng)，以及多平臺(tái)的布局，讓每一筆虧損變成下一單的利潤(rùn)。