往往在淘寶上能夠快速成功的人，都是順勢而為的人。那么，淘寶現(xiàn)在的“勢”是什么：答案是內(nèi)容營銷。

提到直播這種新生事物，很多人腦子里反映出來的第一個就是網(wǎng)紅，那些帥哥美女或者明星們。但是沒有這些，就搞不了直播了么？當(dāng)然不是！首先，你要注意，消費(fèi)者的購買行為通常是在兩種刺激下產(chǎn)生的：

一種是內(nèi)在刺激，比如你餓了就想買一個漢堡吃；渴了就想買一瓶可樂喝；冬天冷了就想買件羽絨服等等；還有一種是外在的刺激，比如每年的雙十一大促；或者像目前流行的這種直播行為，都是去創(chuàng)造這種外在刺激的。

所以，直播行為促進(jìn)淘寶轉(zhuǎn)化的本質(zhì)就是：通過創(chuàng)造這種外在刺激，去構(gòu)建一種個性化的消費(fèi)場景，來實現(xiàn)消費(fèi)轉(zhuǎn)化。

1. 構(gòu)建場景化是最容易讓消費(fèi)者轉(zhuǎn)化的

所謂的場景化，就是讓消費(fèi)者能夠“置身其中”，因為只有在特定的場景下，消費(fèi)者的購買需求才是最強(qiáng)烈的。前幾天看到一篇文章，上海新開的一家奶茶店，據(jù)說要排六七個小時的隊伍才能買到一杯二三十塊錢的茶。說實話，如果你自己不在其中，不親身體會那種場面，你很難想象等待六七個小時只是為了一杯茶。

2. 給大家舉一些例子

我們通過參考一些實際的例子，大家可以看看如何去通過直播等內(nèi)容來構(gòu)建這種個性化的消費(fèi)場景，實現(xiàn)店鋪業(yè)績的突破，希望能夠給大家?guī)砀嗟乃悸贰?/span>

（1）游記創(chuàng)作

未來淘寶給大家創(chuàng)造的一種創(chuàng)業(yè)格局很有可能是這樣的：只要你有一種興趣愛好，都可以去變現(xiàn)。比如你喜歡旅游——

那么，你在旅游的過程當(dāng)中會拍照吧？不僅僅會拍攝風(fēng)景，是不是也會拍一些風(fēng)土人情，拍一些當(dāng)?shù)氐耐撂禺a(chǎn)呢？其實根本不用多復(fù)雜，你就堅持：圖片+文案，去寫一些游記，然后把他發(fā)布出去。比如在這篇文章里面你介紹到了上海的烤豬蹄，另一篇文章里提到了云南基諾山寨的普洱茶……這就是變現(xiàn)！你會發(fā)現(xiàn)，你積累的粉絲會越來越多。世界這么大，總會有人去關(guān)注你！

（2）旅行直播

如果你是一個美女（當(dāng)然網(wǎng)紅、顏值高會有優(yōu)勢），恰好去海邊玩兒，大海、沙灘、藍(lán)天、白云、海浪的背景，然后你穿著波西米亞風(fēng)格的長裙、沙灘鞋、遮陽帽……做個直播，相信會是非常吸引人的！現(xiàn)在淘寶上很多賣衣服的直播是怎么做的呢？大多數(shù)還是在特定的直播間，雖然表面上看來有了跟粉絲的互動，但本質(zhì)上還是在進(jìn)行單向的廣告信息傳遞（你們想一下，這跟電視購物有啥區(qū)別？唯一的不同可能是，你可以互動）。我認(rèn)為，真正的直播要有一定的場景化！

（3）生產(chǎn)過程直播

對于食物來講，消費(fèi)者最擔(dān)心的就是整個生產(chǎn)加工過程的不可知性。如果你能把這些透明化，全部直播出來，相信會打消很多人的疑慮。比如你想賣小龍蝦，可以全程直播制作流程：

“寶寶們，現(xiàn)在將會炒制10斤蒜香味的小龍蝦，這些蝦每個都在1兩左右，1斤蝦差不多十幾個。好的，我們先去蝦線，這樣才能保證蝦是干凈的啊。然后倒上油，把蝦過一遍，這些油可都是我們從市場上買來的好油?。阋部梢灾辈ナ袌龌蛘叱匈I油的過程），接下來……”

直播的過程中，你可以偶爾提醒：需要的趕緊去拍，2斤一份，這個完了就得等下一波了……你想想，這種直播需要你是美女或者明星么？需要你顏值很高么？就算再平常不過的普通人，這時候你也是可以受關(guān)注，被矚目的。

（4）游戲過程直播

如果你是賣兒童益智玩具的，當(dāng)然照樣可以直播，前提是你得會玩這些東西，并且知道這些玩具是如何啟發(fā)兒童智力的。如果你是個明星，帶個明星寶寶那當(dāng)然最好！但是沒有又怎樣呢？在你的眼里，你的寶寶就是明星。

“各位寶媽們看過來了，這個東西是可以開發(fā)寶寶的右腦能力的。來，大寶，這樣拿住……各位寶媽們?nèi)绻胍@個玩具可以去淘寶上拍?。∥覀兗椰F(xiàn)在還有60多個，今天可以搞促銷，然后會進(jìn)一批新貨，進(jìn)的新貨就沒有這個價格了哦~”

我有一個朋友是做地毯的，他有一款地毯是親子地毯，做成了飛行棋的圖案，然后家長可以跟寶寶在家里的地毯上玩飛行棋，趣味性、運(yùn)動性兼具。如果這樣的一款寶貝去搞直播，相信也會很有吸引力！

（5）生活記錄

如果你今天外出郊游，會在戶外支起帳篷，用到各種小工具，拿出燒烤架，還有各種新鮮的食材、各種零食……你只需要直播整個野餐的過程，里面的產(chǎn)品可以在其中自然而然展現(xiàn)出來。

我們甚至可以暢想：未來的淘寶創(chuàng)業(yè)，你都不需要有淘寶店。你需要堅持的只有兩個：

第一、做你最感興趣的東西

因為興趣是最好的老師，最好的驅(qū)動力！在興趣的引領(lǐng)下，你可以在某個領(lǐng)域變得很專業(yè)。未來，吃喝玩樂都是生產(chǎn)力！如果你非常喜歡吃，那就吃遍天下美食！前陣子看到一個報道，有個人特別喜歡吃泡面，幾乎吃遍了天下所有的泡面，然后每年都會做一個最好吃泡面和最難吃泡面的排行榜，瀏覽量非常大！

不要覺得你的興趣小眾，互聯(lián)網(wǎng)最大的優(yōu)勢就在于，多小眾的東西都可以找到自己的同好和粉絲。

第二、去淘寶上尋找并且推薦跟你的興趣相關(guān)的產(chǎn)品

可以預(yù)見，你的每一個興趣都會涉及到一定的需求，都要消耗一些產(chǎn)品。因為你自己感興趣，所以你找到的產(chǎn)品一定會是性價比非常高的，你在這個興趣領(lǐng)域里面的專業(yè)性將會讓你有一定的話語權(quán)。

找到這樣的產(chǎn)品之后，你可以去跟店主談，幫他推薦產(chǎn)品，然后作為淘寶客收取傭金（我想只要不是太過分，絕大多數(shù)店主都會同意的）。

你也可以做一個電子書，然后把自己選中的產(chǎn)品以軟文的形式植入進(jìn)去，同樣賺取淘寶客傭金。比如你是一個健身達(dá)人，可以寫一個如何健身的電子書，在直播的時候宣傳一下：哪位寶寶想要這個電子書，可以聯(lián)系我，我會把這個電子書發(fā)給你……

當(dāng)然，你也可以自己去阿里巴巴上找產(chǎn)品，自己開個淘寶店。經(jīng)營這樣的店鋪不需要你有多牛的裝修，懂什么淘寶SEO、直通車……你可以只把它作為一個交易平臺，承接粉絲的購買需求就可以了。

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