雙十一快來(lái)了，不管你們報(bào)不報(bào)名，都要好好聽(tīng)一下。臨近大促的時(shí)候，大多數(shù)賣(mài)家都會(huì)開(kāi)始做活動(dòng)蓄水，也就是大量投付費(fèi)拉收藏加購(gòu)。這個(gè)時(shí)候我們會(huì)更多地關(guān)注加購(gòu)成本，在加購(gòu)成本能控制的情況下，盡量多放量去做拉升計(jì)劃。配比上可以多加控成本點(diǎn)擊和標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃，這意味著大促前的付費(fèi)推廣成本會(huì)上漲。就連女裝這種平常3.4毛錢(qián)一個(gè)的點(diǎn)擊，大促期間都能被拉到一塊多。平常一天能跑完的預(yù)算，可能下個(gè)月開(kāi)始半天就跑完了。所以要做好合理的預(yù)算設(shè)置，不要讓計(jì)劃上線了。

活動(dòng)開(kāi)始后，可以加大和新增最大化成交和控成交成本，以及控投產(chǎn)比等計(jì)劃類(lèi)型來(lái)做收割?；顒?dòng)場(chǎng)景陸續(xù)在下線，很多店鋪可能開(kāi)不了了。大促過(guò)后，消費(fèi)力處于疲乏期，就要降低預(yù)算，以投產(chǎn)為目的去平衡一段時(shí)間。這些都是大促期間付費(fèi)推廣上我們會(huì)做的調(diào)整。如果你目前有做付費(fèi)推廣，但不知道如何優(yōu)化和調(diào)整計(jì)劃，也可以找我們帶頭。畢竟雙十一馬上就要到了，大家都在搶流量！

其次，大促前和大促后的轉(zhuǎn)化率都會(huì)下降，因?yàn)榇蠹业南M(fèi)都被集中在大促期間了。所以這段時(shí)間如果轉(zhuǎn)化率下降了也不要過(guò)于擔(dān)心

另外，天貓商家應(yīng)該也陸續(xù)收到消息了，這次天貓雙十一平臺(tái)給了蠻多的降本策略。比如急速回款、零手續(xù)費(fèi)，可以減少我們的回款周期，降低賬期資金壓力。還有平臺(tái)熱推的百億補(bǔ)貼活動(dòng)，這次參加了百億補(bǔ)貼的商品，平臺(tái)會(huì)百分之百返還商品傭金，目的就是減輕天貓商家的資金壓力。

去年的雙十一市場(chǎng)份額圖，天貓占據(jù)了59%的市場(chǎng)份額，這還是在經(jīng)濟(jì)下行的情況下。政策先行，今年天貓開(kāi)放了微信支付，又能拉一波下沉市場(chǎng)的增長(zhǎng)，還有消息傳出，淘寶將入駐京東物流體系，針對(duì)需求商家又多了一條運(yùn)營(yíng)提效方案。再加上我國(guó)降息以及各種經(jīng)濟(jì)政策，保守估計(jì)天貓雙十一的市場(chǎng)份額應(yīng)該不會(huì)低于60%。不過(guò)份額是份額，要把這個(gè)份額吃到自己的碗里，得有扎實(shí)的產(chǎn)品基本功和足夠細(xì)致的推廣策略。否則，即使平臺(tái)占據(jù)了90%的市場(chǎng)份額，分到你碗里的可能也沒(méi)有多少。

天貓雙十一正式開(kāi)始報(bào)名了，祝各位老板，爆款大賣(mài)，貨如輪轉(zhuǎn)，生意興隆！