1. 你要給你的產(chǎn)品劃定一個(gè)圈子

說(shuō)白了，就是給你自己選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不要傻乎乎地認(rèn)為只要賣跟你一樣?xùn)|西的就是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。隨著搜索技術(shù)的發(fā)展，個(gè)性化將會(huì)表現(xiàn)得原來(lái)越明顯（不知道大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，很多人在去年下半年就開始，手淘端的自然搜索流量掉得很厲害，并且很難上去了，很多的原因就是個(gè)性化搜索的問(wèn)題。表現(xiàn)好的，流量更精準(zhǔn)了，轉(zhuǎn)化率上去了；表現(xiàn)不好的，轉(zhuǎn)化率指標(biāo)不好，肯定越來(lái)越歇菜）。個(gè)性化搜索的趨勢(shì)下，你一定要明確知道你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，并且要想辦法盡可能地去超越他。

很多人不知道怎么找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，總是在問(wèn)我，如何才能知道自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，其實(shí)真的是大家把這個(gè)問(wèn)題想復(fù)雜了，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)際上淘寶早就告訴你了。搜索你的核心關(guān)鍵詞，在搜索結(jié)果頁(yè)根據(jù)你的產(chǎn)品進(jìn)行篩選。（注意，在這里，你的店鋪基礎(chǔ)越差，越應(yīng)該篩選得更細(xì)致），主要的維度就是重點(diǎn)屬性+價(jià)格+焦點(diǎn)關(guān)鍵詞。什么意思呢？舉個(gè)例子：你想賣文胸

這東西出現(xiàn)在你搜索完了后，搜索結(jié)果頁(yè)第一屏最明顯的位置（PC端，但是無(wú)線端的分析方法是一樣的，并且無(wú)線端的個(gè)性化要更明顯一些），這么黃金的位置為啥不放具體的產(chǎn)品，放這些東西？好了，很簡(jiǎn)單，搜索引擎是想通過(guò)這個(gè)提高消費(fèi)者的購(gòu)物效果，因?yàn)檫@些是可以幫助消費(fèi)者進(jìn)一步快速篩選的。比如這個(gè)消費(fèi)者想要什么罩杯的，想要什么品牌的，想要什么元素的（性感的、無(wú)痕的），想要什么特征的（小胸的夏季穿、胖MM的、超薄的、全面的）、不一樣的肩帶、不一樣的款式、不一樣的模杯厚度……

當(dāng)然了，大概什么價(jià)位的，是不是只想從天貓上買！這些都可以在這里篩選！OK，你注意，每一次篩選都是在縮小競(jìng)爭(zhēng)范圍，更為重要的是，每一次篩選實(shí)際上都是在給你明確你真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)。比如，你可以根據(jù)你的產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)條件篩選后，得到這樣的結(jié)果：1/2的罩杯款式、全棉的、適合青年女性的、V型的、無(wú)肩帶、價(jià)位在50——100之間的（但是注意，我這里只是舉例子，你比我要更熟悉你的產(chǎn)品，并且這里我的條件設(shè)置得很多，也不規(guī)范）。好了，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)被界定的非常明確。

找到你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了，更關(guān)鍵的是去分析，那么你都可以得到什么數(shù)據(jù)呢？比如：

你需要做到多少銷量可以排名靠前？

你的一口價(jià)應(yīng)該怎么設(shè)置可以做到一個(gè)最有吸引力的折扣率？

你的買家秀應(yīng)該怎么做？

你的帶字評(píng)價(jià)應(yīng)該如何去說(shuō)，應(yīng)該包含什么樣的關(guān)鍵詞？

多少的收藏量是合理的？

你的寶貝賣點(diǎn)當(dāng)中應(yīng)該如何去突出！

……

這些只要你能找到你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，都可以把這些東西分析出來(lái)！到時(shí)候，你就不會(huì)去眉毛胡子一把抓了，你所有的運(yùn)營(yíng)策略都會(huì)非常的有針對(duì)性。為什么這么講？其實(shí)到時(shí)候，包括你應(yīng)該重點(diǎn)優(yōu)化什么關(guān)鍵詞，直通車計(jì)劃應(yīng)該怎么開，首圖應(yīng)該怎么設(shè)計(jì)，詳情頁(yè)應(yīng)該怎么設(shè)計(jì)，應(yīng)該如何做銷量基數(shù)等等運(yùn)營(yíng)策略，都會(huì)因?yàn)槟銓?duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的精準(zhǔn)分析，而得到最科學(xué)的結(jié)果。

所以，你知道為什么首先要給自己劃圈子了吧！

2. 畫完圈子就要找你準(zhǔn)備重點(diǎn)突破的關(guān)鍵詞

你要知道一個(gè)趨勢(shì)：淘寶的流量越來(lái)越分散，渠道分散，關(guān)鍵詞分散，時(shí)間分散。所以，你的寶貝如果不是特別符合市場(chǎng)需求的寶貝，只會(huì)有有限的幾個(gè)詞是可以給你帶來(lái)流量的。這樣做有好處，也有不好的地方：

不好的地方是，你單個(gè)寶貝的流量肯定不會(huì)像以前那么多了；好的地方是，對(duì)于新品新店來(lái)說(shuō)，你優(yōu)化的方向會(huì)更加的明確；換句話來(lái)說(shuō)，你沒(méi)必要再像以前那樣，不知道搞什么詞，沒(méi)有重心了。

怎么去找這種需要重點(diǎn)突破的關(guān)鍵詞呢？方法可能很多，但我推薦打開生意參謀-市場(chǎng)行情-關(guān)鍵詞搜索查詢功能，輸入你的核心關(guān)鍵詞（一般都是類目詞或者產(chǎn)品詞），然后在相關(guān)關(guān)鍵詞里面，綜合考慮下列數(shù)據(jù)：點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、商城點(diǎn)擊占比，找到一些綜合考慮素質(zhì)最高的詞，然后圍繞這個(gè)詞進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。

在這里面，你選出這種焦點(diǎn)詞后，舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，還是文胸，你準(zhǔn)備競(jìng)爭(zhēng)的是“全棉文胸”，那么全棉就是焦點(diǎn)詞。接下來(lái)有幾個(gè)非常重要的工作你要做：

你的首圖文案中最好突出“全棉”這個(gè)焦點(diǎn)詞；

你的詳情頁(yè)設(shè)計(jì)中把全棉作為核心賣點(diǎn)，通過(guò)各個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行強(qiáng)化；

開直通車的時(shí)候全部圍繞著“全棉”這個(gè)焦點(diǎn)詞來(lái)進(jìn)行；

你的寶貝屬性當(dāng)中一定要有全棉這個(gè)屬性元素；

在寶貝賣點(diǎn)當(dāng)中要有“全棉”這個(gè)關(guān)鍵詞。

3. 錯(cuò)開時(shí)間點(diǎn)上新

我承認(rèn)，下架時(shí)間權(quán)重對(duì)于自然搜索的影響已經(jīng)很小了，尤其是對(duì)于無(wú)線端來(lái)講！但是我必須告訴你的就是，如果你是一個(gè)新開店，搜索引擎很大程度上還是會(huì)通過(guò)下架時(shí)間給你分配流量。

好了，這時(shí)候你就必須注意一個(gè)原則：打散原則。也就是說(shuō)為了更好的用戶購(gòu)物體驗(yàn)，搜索引擎一般不會(huì)在用戶搜索某一個(gè)關(guān)鍵詞時(shí)，在首頁(yè)出現(xiàn)兩款以上的同店寶貝。所以，如果你的商品安排在同一時(shí)刻上架的話，那么基本就注定了你最多有一款寶貝有流量權(quán)重。

所以，我們沒(méi)太大的必要去卡下架時(shí)間什么的，但是你應(yīng)該錯(cuò)開時(shí)間點(diǎn)。一周7天，你的寶貝只要是7款以上，你就有了布局的空間了，對(duì)吧！

4. 類目和屬性絕對(duì)不能錯(cuò)放，不要漏填

我如果說(shuō)至少有30%以上的新手賣家是因?yàn)殄e(cuò)填或者漏填了寶貝屬性而死掉了，有點(diǎn)兒危言聳聽，但是實(shí)際上比例可能還要更高。

所以，切記一件事情：在上傳寶貝的時(shí)候，寶貝的屬性和類目，只要是有的，全部要填寫完整，并且一定不能填寫錯(cuò)誤。因?yàn)閯傞_始的時(shí)候，所有的店鋪都是沒(méi)有標(biāo)簽的，搜索引擎匹配流量主要通過(guò)兩個(gè)渠道：標(biāo)題、屬性。你的屬性如果不完整，會(huì)直接喪失機(jī)會(huì)。這就好比是招聘，人家制定了一個(gè)基本條件：英語(yǔ)過(guò)四級(jí)。本來(lái)你已經(jīng)過(guò)了四級(jí)了，可是再交簡(jiǎn)歷的時(shí)候，你并沒(méi)有把這個(gè)屬性體現(xiàn)出來(lái)。那你直接沒(méi)有面試的機(jī)會(huì)，這是不是你自己的原因呢？

5. 能開通的服務(wù)都開通

什么貨到付款、7+無(wú)理由退換貨、贈(zèng)送退貨運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)、信用卡支付等等，只要是有條件的，你全都開開。三個(gè)理由：

并不會(huì)因?yàn)槟汩_了這個(gè)給你增加很多麻煩，比如貨到付款，你即使開開，也不會(huì)有多少訂單真的是貨到付款的，非常非常少；

你開通后，相當(dāng)于給用戶提供更多的保證和服務(wù)，搜索引擎印象好，無(wú)形增加你的店鋪綜合質(zhì)量得分；

你開通后，會(huì)有用戶篩選，增加你的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)！

青島聚品電子商務(wù)公司是天貓代運(yùn)營(yíng)、淘寶代運(yùn)營(yíng)、京東代運(yùn)營(yíng)、網(wǎng)店代運(yùn)營(yíng)、淘寶客服外包于一體的綜合第三方電商服務(wù)商

聚品官網(wǎng)：http://55839.cn/news/ezzl，歡迎關(guān)注青島聚品電商公眾號(hào)：jupin365