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淘寶一直在提店鋪標(biāo)簽，一直在提個(gè)性化、小而美，這些都是需要店鋪定位來實(shí)現(xiàn)的。但是這東西很虛，大量的講定位的文章或者課程要么就給你說案例，說人家弄得多牛逼，要么就給你講很虛的東西，說你應(yīng)該弄定位。今天，我就給大家介紹一個(gè)誰都能操作的，簡(jiǎn)易的店鋪定位實(shí)操流程，這個(gè)不管你有沒有資源，有沒有經(jīng)驗(yàn)，都是可以操作的。

首先，定位的本質(zhì)目的是在消費(fèi)者心智當(dāng)中占據(jù)一席之地，這個(gè)一席之地最好是第一的，甚至是唯一。也就是說你要區(qū)隔與你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，讓你看起來跟別人不一樣。所以，定位的主要方法就是去尋找這種相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在某一個(gè)點(diǎn)上，或者某一個(gè)領(lǐng)域上，你能夠表現(xiàn)的跟別人不一樣。而我們這個(gè)定位實(shí)操流程，實(shí)際上就是幫助大家去找這種相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的切入點(diǎn)。

1. 從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)去切入

這個(gè)就需要你首先敲定你最直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手到底是誰，找到銷量最好的，跟你價(jià)位最接近的，風(fēng)格一樣的，他就是你最直接的，在這個(gè)領(lǐng)域里面最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。找到后，你打開這個(gè)寶貝的詳情頁，然后看他的累計(jì)評(píng)價(jià)詳情，他的弱點(diǎn)一般都會(huì)在累計(jì)評(píng)價(jià)詳情中體現(xiàn)出來。

比如下圖來說，電源就是這款電動(dòng)玩具狗的缺陷。

2. 從消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)去切入

消費(fèi)者關(guān)注什么，你就去切入什么。思路跟上面一樣，還是看消費(fèi)者的累計(jì)評(píng)價(jià)詳情。我們舉一個(gè)例子，比如說三只松鼠的堅(jiān)果大禮包：用戶最關(guān)注的是物流，那么你就可以用順豐包郵來吸引顧客。

3. 從產(chǎn)品本身的核心賣點(diǎn)去切入

有時(shí)候，產(chǎn)品本身會(huì)有很多的維度可以去提煉賣點(diǎn)，進(jìn)而形成你的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。比如產(chǎn)品的顏色、大小、形狀、包裝、味道、產(chǎn)地等等，這些都可以成為你能夠突破的點(diǎn)。如枸杞：銷量最高的都突出產(chǎn)地寧夏這一特點(diǎn)。

4. 創(chuàng)造一個(gè)產(chǎn)品的獨(dú)特概念

你能夠創(chuàng)造出來這種獨(dú)特的概念，會(huì)很容易幫助你形成這種相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但是在淘寶上，沒有永久的絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，只要你的概念好，有市場(chǎng)，會(huì)很快的有人去復(fù)制你的。如紅牛：“你的能量超乎你想像”和東鵬特飲“年輕人就要醒著拼”。補(bǔ)充能量的概念迅速被復(fù)制。

當(dāng)然，這種獨(dú)特概念的創(chuàng)造就需要你有比較好的思維能力，有比較好的創(chuàng)新能力了，這個(gè)不像我前面兩個(gè)講的方法，比較容易創(chuàng)造出來。

5. 切入單一屬性

這是非常容易的一種方法，適合幾乎所有的中小賣家，不管你是剛進(jìn)入的，還是已經(jīng)進(jìn)入一段時(shí)間的，都可以，但是前提就是：你不會(huì)做的非常大，因?yàn)槭袌?chǎng)規(guī)模所限。這種方法就是你只選擇一個(gè)很小的細(xì)分市場(chǎng)，只服務(wù)于某一類細(xì)分的人群，然后用心的去研究這一類人群的個(gè)性化特點(diǎn)，全方位的去滿足他們。這種店鋪的顧客粘性、老客戶回購率、滿意度都是非常高的。比如大碼男裝的店鋪：他的銷量就沒有價(jià)格相差不大的其他同類店鋪的銷量高。

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