淘寶代運營、天貓代運營、淘寶客服外包、京東代運營，你想要的服務都在這里！

在所有做電商的人心中，都有一個“流量就是用戶”的魔咒，似乎流量就等于生意，因此不少商家千方百計想提高店鋪的流量，但要如何實現呢？ 有經驗的老司機都知道，在電商運營中有這么一種場景，不用經過心累的運營就能直接獲得巨大的店鋪流量，這就是有著流量助推器之稱的直通車。

Q：直通車質量分提不高怎么辦？

A：直通車的影響因素有很多，包括點擊率、轉化率和類目相關性產品等等，其中賣家最容易出問題的地方是點擊率。

大部分商家認為點擊率是他的素材，解決這個問題，首先，要將競爭對手的素材和自己的素材進行一個類比的測試，找出自己的差距。第二，通過人群的方式篩選好精選人群，究竟哪一類人群是利好的哪些不是，把不利好的人群盡可能的屏蔽掉，從而提高直通車質量分。尤其是想做高點擊率的高客單價商品，由于在整個平臺上低客單價的人群占比相對較大，所以高客單的商品要盡可能屏蔽掉一些不需要的流量，把精準人群和素材優(yōu)化做好才能把質量分提高。

Q：如何提高直通車轉化率？

A：轉化率會受很多因素的影響，但如何做好直通車的轉化率？首先就要把每個關鍵詞理解為一個渠道，從而轉變?yōu)樽銮拦芾怼Ｔ谶@個基礎上，把轉化率較低的渠道、或者直接不轉化的關鍵詞渠道進行篩選和排除。

其次，再從人群的維度，看哪些人群渠道轉化的不好就將其進行屏蔽，哪些地域渠道轉化率不好也進行屏蔽。我們可以通過直通車的后臺或者生e經的一些相關數據從地域、城市的維度，去把轉化率不好的渠道進行一個篩檢，從而提高直通車轉化率。

Q：為什么有時候同樣的關鍵詞直通車的轉化率卻不如搜索的轉化率？

A：這是很多賣家經常會遇到一個問題。原因是，直通車的千人千面是由人工通過精選人群的設置去實現的，而自然搜索的千人千面是系統在控制的，通常很多賣家的直通車的精選人群是沒有做好千人千面的調整優(yōu)化的，或者直接就沒有做，這樣就等于說自然搜索在拿一個精準人群的流量，而直通車拿的是通投人群流量，因此直通車的轉化率就不如自然搜索了。

Q：直通車ROI太低怎么辦？

A：賣家一定要正視這個問題，不同階段直通車的目標是不一樣的，比如在整體沖量階段就不能完全盯著ROI而是看沖量階段銷量完成度；如果在最后沖量完成階段，直通車的目的就變成增加銷量和盈利，這個階段就要更加關注ROI。

解決這個問題還是圍繞商家的階段性目標來看。在純粹追求ROI的階段，通過對自己不同關鍵詞的ROI渠道進行篩選，把不好的渠道進行降價，降低它的點擊單價從而提高ROI；對于點擊單價高導致的ROI低的情況，就要降低自己的客單點擊單價；對于一些點擊單價不高，但是由于轉化率低，造成難以產出的情況，商家就要調整它的位置，比如往前調整，看看是否能增加轉化率，從而通過提供轉化率來提高ROI。

Q：為什么直通車一停手淘搜索流量就降低了？

A：直通車是整個搜索流量的推動器，它不僅讓手淘給商家流量、對商品進行測試，還在累積一個銷量因素的權重。所以通常直通車一關商家的搜索流量就往下掉有兩種可能性，一種是商家的銷量權重累積不夠，還有一種就是產品本身的點擊率、轉化率相對比較差。

解決這個問題有兩個方法：第一，將自己的轉化率和競爭對手同類型商品的轉化率形成對比，看看自己的轉化率是不是比別人弱；從點擊率方面，可以從直通車流量解析數據透視里面的行業(yè)的關鍵詞點擊率去對比，看看自己的點擊率是不是比別人低了，如果是自己產品本身的原因，就要優(yōu)化你的產品。第二：如果是銷量累積權重不夠的話，說明你直通車關的過早了，你的銷量累積不夠。

青島聚品電子商務公司是天貓代運營、淘寶代運營、京東代運營、網店代運營、淘寶客服外包于一體的綜合第三方電商服務商 聚品官網：http://55839.cn/news/category/qpvq，歡迎關注青島聚品電商公眾號：jupin365