導(dǎo)語(yǔ)：

隨著鉆展升級(jí)為智鉆，越來(lái)越多的店鋪選擇鉆展作為店鋪的重要引流工具，小編這次重要會(huì)結(jié)合之前的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，和大家一起探討下鉆展如何的優(yōu)化。本文會(huì)基于以下的幾個(gè)方面來(lái)做下分析總結(jié)，一是推廣的目的和思路，二是推廣方案，三是新手推廣的總結(jié)。

本文會(huì)結(jié)合小編之前做過(guò)的一個(gè)店鋪，參照具體的數(shù)據(jù)，和大家探討鉆展在投放中如何優(yōu)化，先簡(jiǎn)單的介紹下案例店鋪的基本情況

再細(xì)分類目，這是一家做大碼女裝的店鋪，整體店鋪?zhàn)龅臅r(shí)間比較久些，所以店鋪的基礎(chǔ)比較好，店鋪本身覆蓋的人群比較多。好了，說(shuō)到這里，我們先說(shuō)下鉆展作為推廣工具的作用吧，鉆展主要的作用體現(xiàn)在短期大流量，增加品牌的信任度和曝光度，再有就是增加銷量，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品宣傳和銷量增加的雙贏。

推廣的目的和思路：大家都知道鉆展升級(jí)后分為CPM和CPC兩種投放方式，CPC有點(diǎn)類似于直通車的點(diǎn)擊扣費(fèi)，至于兩者的關(guān)系，我在這里就不再累牘了，下面我們主要會(huì)結(jié)合案例店鋪和大家說(shuō)下推廣的目的及思路，小編會(huì)根據(jù)新客和老客的營(yíng)銷推廣來(lái)具體闡述，小編在做這個(gè)店鋪的時(shí)候，前期的投放的主要目的是拉新，輔助一定比例的老客，新老的投放比例控制在6:4，后期會(huì)逐漸增加老客的投放比重，后期的這個(gè)階段主要是回收之前的新客戶，產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。

計(jì)劃投放的大體方向是：

1.平時(shí)投放

平時(shí)的投放主要是投放的智能定向，訪客定向,CPC模式投放，前期小編建議大家主要去投放的位置在兩個(gè)首焦位置，根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋，定期的修改下訪客店鋪，案例店鋪平時(shí)的花費(fèi)控制在1400左右。

2.活動(dòng)投放

在活動(dòng)投放的前期，主要還是要以拉新為主，臨近活動(dòng)的幾天開始加大老客的投入，特別是DMP的花費(fèi)上一定要加大，大碼女裝的復(fù)購(gòu)率比較高，所以DMP定向盡可能的精準(zhǔn)些，這個(gè)問(wèn)題稍后會(huì)和大家再具體說(shuō)下。直鉆升級(jí)后出現(xiàn)了一些新的CPM定向位置，比如營(yíng)銷場(chǎng)景，比如日常營(yíng)銷推薦，這些在活動(dòng)時(shí)反饋的效果是相當(dāng)不錯(cuò)的，建議適當(dāng)使用下。

推廣方案：

說(shuō)完了推廣的思路，下面就是具體的推廣方案，小編會(huì)結(jié)合大碼女裝這個(gè)店鋪的數(shù)據(jù)來(lái)詳細(xì)說(shuō)明。推廣方案無(wú)外乎三個(gè)方面，定向，資源位，創(chuàng)意。

關(guān)于定向

1、關(guān)于人群

大碼女裝人群定向的幾個(gè)維度是

(1)寶貝的款式，店鋪的主要風(fēng)格相似

（2）寶貝的單價(jià)浮動(dòng)不易過(guò)大

（3）店鋪的爆款相似程度

（4）店鋪的等級(jí)相差無(wú)幾

2.自主訪客店鋪

（1）在淘寶搜索自己的店鋪ID，找到相似的店鋪

（2）根據(jù)鉆展后臺(tái)的推薦找相似的店鋪，盡量匹配度最高

（3）根據(jù)生意參謀后臺(tái)找流失競(jìng)店，篩選出相似店鋪

3.DMP定向

DMP的定向主要是針對(duì)老客戶，當(dāng)然也可以做一些拉新的定向標(biāo)簽。主要是要做作為新手如何優(yōu)化鉆展

? ?到精準(zhǔn)，上面兩張圖，

第一張是主要會(huì)用到的定向標(biāo)簽，第二張是小編自己做的一些定向，關(guān)于做好定向，小編建議，不要僅僅局限于一個(gè)定向，可以做組合標(biāo)簽，打出組合拳，找到更精準(zhǔn)的定位。

關(guān)于資源位

小編在操作大碼女裝的前期，主要投放的位置是兩個(gè)首焦，這兩個(gè)位置雖說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)度高，但相應(yīng)的帶來(lái)的點(diǎn)擊率也比較高，還有就是信任度，大碼女裝這個(gè)類目投放首焦效果還是很好的。后期的話建議可以在首焦都比較穩(wěn)定的情況下，來(lái)投放小的位置，比如banner，淘寶通欄等，有精力的掌柜，小編建議還可以試著投放下站外資源位。下面這張圖是小編前期投放的兩個(gè)首焦的數(shù)據(jù)反饋。?

關(guān)于創(chuàng)意

創(chuàng)意的問(wèn)題上，小編建議大家一個(gè)是可以去鉆展后臺(tái)找一些創(chuàng)意模板來(lái)做，這樣的可能會(huì)比較省事一些，但是如果有美工的，或是自己會(huì)做的，還是要自己去做下，注意的點(diǎn)有突出文案。突出店鋪的賣點(diǎn)，更多的圖片創(chuàng)意可以去做下細(xì)節(jié)圖，大碼這個(gè)類目，單純用模特的話點(diǎn)擊效果并不是太好，可以把產(chǎn)品平鋪來(lái)做，?

比如上圖就是如此，效果比較好，這樣的圖片給人的感覺是比較真實(shí)，會(huì)進(jìn)一步產(chǎn)生購(gòu)買的欲望。還有類似下面的圖片，做好的細(xì)節(jié)圖片，再配上吸引眼球的文案，效果一定會(huì)不錯(cuò)的。

關(guān)于出價(jià)

對(duì)于一個(gè)計(jì)劃的出價(jià)，在開始出價(jià)的時(shí)候，一般會(huì)有個(gè)參考價(jià)格，小編一般是按照市場(chǎng)的50%出價(jià)，然后后期會(huì)隨時(shí)調(diào)整，可以開啟智能出價(jià)，這樣有利于在自己目前的出價(jià)的范圍內(nèi)得到更多的流量，最后說(shuō)下在大促階段，一定要做好時(shí)時(shí)的調(diào)整出價(jià)，或者是可以做盡快投放，這樣可以讓自己平穩(wěn)的獲得流量。

總結(jié)

首先要明確類目，再進(jìn)一步了解大碼類目行業(yè)的基本數(shù)據(jù)反饋，做到心中有數(shù)。

1.前期側(cè)重兩個(gè)首焦的位置投放，不管是cpc還是cpm，做好這兩個(gè)位置的數(shù)據(jù)

2.平時(shí)投放和活動(dòng)投放明確人群流量的變化，隨時(shí)做好出價(jià)的調(diào)整，不可建完一個(gè)計(jì)劃后就很少再去過(guò)問(wèn)。

3.把握好鉆展投放的三個(gè)維度，最主要的還是做好創(chuàng)意，這個(gè)很是關(guān)鍵。

4.投放的時(shí)間、地域可以根據(jù)生意參謀后臺(tái)來(lái)去做。

5.DMP優(yōu)化要盡量采用組合的標(biāo)簽，這樣才能更精準(zhǔn)

6.鉆展是一個(gè)需要長(zhǎng)期投放的工具，所以一定要不停地優(yōu)化標(biāo)簽，調(diào)整數(shù)據(jù)，定期的更換創(chuàng)意圖片，一般的時(shí)間以半月為準(zhǔn)。

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