大家有沒有發(fā)現(xiàn)淘寶直通車多了兩個數(shù)據(jù)可以看了，一個是自然流量曝光，自然流量轉(zhuǎn)化金額，就是你推廣的關(guān)鍵詞所帶來的這兩個東西！大家覺得是不是更加人性化了，沒有用的詞是不是更加直觀地就能看見了？我們加詞刪詞又多了一個好的分析數(shù)據(jù)的指標！現(xiàn)在直通車是越來越簡單了，然而很多商家還是摸不著門路，覺得要開好直通車很難很難，淘寶也在為直通車智能化，簡單化這塊不斷改進中，我相信以后開車更簡單了，什么找詞啊這些，直通車全部給你分配好，所以大家要特別留意淘寶給你智能推薦的代辦事項，特別是增刪詞，有些時候我們沒有發(fā)現(xiàn)的好詞，開著開著，就會給你推薦一些更加好的詞，這個也是我經(jīng)常用的，而且效果很不錯。

好吧，前面我談到要重點關(guān)注無線端，那么重點來了,直通車的無線怎么去優(yōu)化呢？我們是不是應該要關(guān)注現(xiàn)在無線端主要的人群，這些人群是什么樣的年齡層呢？目前就我本人而言，我還是習慣于PC購物，在無線購物少之又少，那么哪部分人群在無線端購物呢？其實就是年青人，普遍人群在25歲以下?，F(xiàn)在淘寶天貓在無線端主要給定位在這部分人群的店鋪，加權(quán)重，就是這樣的店鋪推廣起來，無線端流量是更好做的，更容易促發(fā)權(quán)重。淘寶天貓風向標每年都在變，前年還是高端人群，今年不一樣了，風向標更加傾向中低端了，也就是為獲得18歲-25這部分人群，這部分人群的消費能力是有限的（所以這里要普及一下，中低端主要是客單價在100左右或以下的人群，200-500左右我覺得算是中高端了，再往上就是高端了），這部分人群是未來淘寶的發(fā)展趨勢，而這部分人群的購物習慣都是基于無線端，淘寶天貓又在大力發(fā)展無線端，那么它是不是要給這部分店鋪加權(quán)重呢？答案是肯定的。我想大部分賣家現(xiàn)在都會擔心一個問題，那么高端店鋪怎么辦呢？6月份我接到一個客單價在800以上的店鋪，移動端我是真的無能為力，做不起來，就放棄了無線端，那么后面我就主力推PC端，最后效果還可以，所以我建議客單價太高的店鋪，你們可以試著去推下PC端，或許會有一個不錯的效果！店鋪的人群定位在哪里，就做哪里吧！

要做好無線端除了要關(guān)注人群還有我們應該重點關(guān)注哪幾塊呢？我這里主要羅列了兩個我認為非常重要的：1.無線端轉(zhuǎn)化2.無線端權(quán)重

一.無線端轉(zhuǎn)化

無線端轉(zhuǎn)化，大家平常有時間逛手淘的時候，有沒有發(fā)現(xiàn)很多賣家他們詳情頁都的是可以用糟糕來形容，什么字太小啦，圖片扭曲，文字太少，牛皮癬啊之類的。那我們這邊怎么做的呢，我們這邊主要就是要美工花更多的時間在無線端，讓美工把100的精力都花在手機端啦，美工的時間是很寶貴的，我們要給他安排任務，讓他不要去做PC端了，就看無線端，PC端真不用去做裝修了，把無線端裝修好，這樣確定下來之后，我們店鋪美工在無線端比以前好多了，但是他花這么多時間在無線端，我怎么檢查他們工作呢？我這邊不在手機上檢查，大家應該都知道一個工具——天天模擬器，我們這邊通過這個工具來提升無線端的工作效率，看無線端的東西都是一目了然。有很多人問為什么不直接用手機呢，因為美工做任何的改動，我不需要跑到他那邊用手機和美工討論呢，如果要四個人討論呢？哪里要改的地方，說也說不清楚，直接在電腦上，電腦的屏幕大吧，大家或者開會談論的時候，在投影儀上直接放出來，我相信這樣美工才能夠更加明白你的意思?，F(xiàn)在我們這邊店鋪很多PC詳情頁都不做了，有很多細心的買家去一些大店去觀察，很多也是PC詳情頁都不做了。然后一個重要的一個點，無線端關(guān)聯(lián)怎么去做呢？神筆？我們是PC端按無線端尺寸去做尺寸，然后無線端不做詳情，PC端做詳情是可以隨便做關(guān)聯(lián)的，想做多少關(guān)聯(lián)都可以。這里面有個問題，就是點不開鏈接的問題，那么這里就是一個無線端詳情發(fā)布與不發(fā)布的區(qū)別。但是你用神筆也是可以做搭配活動的。

說到這里大家也可以注意一下微淘，現(xiàn)在很多賣家做這塊也是沒有執(zhí)行力的。但是我們這邊店鋪是每天都要固定發(fā)信息，因為我們這邊店鋪流量大，要盡量維護好老客戶。這個就是發(fā)點精力的問題，每天找一些新鮮的話題，你可以短點沒有關(guān)系，發(fā)一些店鋪動態(tài)，搭配什么的。這樣做下去，你可以觀察一下你的訂單情況，是增加還是減少了。其實微淘就是有效激活老客戶的一個方法！像我們平時有沒有發(fā)現(xiàn)，我們在逛手淘寶的時候，都是有推送一些我們關(guān)注的店鋪的動態(tài)。

最后大家可以多做幾個有質(zhì)量的買家秀，這個大家都懂的！

二.無線端權(quán)重

下面我們就重點說下，無線端權(quán)重的事情，那么無線端流量要想擴大，那么你的無線端權(quán)重必須高。做過店鋪很久的賣家應該都知道一個情況，就是開始一個款，在手機端沒什么流量，直通車推著推著，忽然某一天在某一時段流量就開始往上飆了。像這種情況，我們這邊有個叫法就是無線端權(quán)重提升了，叫流量促發(fā)。就是這樣一個流量的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，其實就是質(zhì)量分提升的一個過程，在某一時間段里它是一個分值，而在促發(fā)的時段里，它的分值提升了。很多人會誤以為質(zhì)量分它不是一天一點加這種情況，其實它是結(jié)合最近幾天投放的數(shù)據(jù)情況，重新在這個時段計算一個分值。也可能你投放的數(shù)據(jù)好，它一下從6分變成10分，一下排名提升了很大一截，那么流量就會增加很多，其實就是這么一個過程。那么很多店鋪為什么流量一直往上漲呢，就是流量不斷促發(fā)的過程。還有就是很多人遇到這種情況了，直通車一下花了很多錢，不知道怎么去控制，是停了嗎，還真有這種賣家。但是更多的是他們會讓它花一天再看，風險很大。但是我這邊是怎么做的呢，我是在預算范圍內(nèi)，去降價，當然很多賣家會認為，降價也可能會影響質(zhì)量分下降，有時它又不流量促發(fā)了，這個我相信是你們降得太猛了。我這邊首先還是要保證資金安全，花那么多錢，也是要很長時間才能賺回來的。下面圖片就是我這邊流量不斷促發(fā)，不斷降價得出來的數(shù)據(jù)。

現(xiàn)在，我想很多賣家都在想：我的店鋪什么時候會促發(fā)，促發(fā)之后怎么樣的去控制費用？無線端促發(fā)流量，大概也可以這么理解，就是某一時段展現(xiàn)量忽然變大了，那么對應的你的點擊量也會變大?，F(xiàn)在要讓你的寶貝排在前面應該怎么去做呢，，很多賣家就認為花錢，提高出價，就可以得到更多流量，我相信這種你的PPC會很高，承受不住的。所以我這邊用權(quán)重去促發(fā)，單個詞的促發(fā)，一批次詞促發(fā)，一種是他本身質(zhì)量分高，然后是計劃權(quán)重，本質(zhì)其實就是把點擊率做高，等它促發(fā)。這樣下來，我的花費PPC就會很低，一天不行，我等三天，三天不行，就一個星期，只要點擊率足夠高，質(zhì)量分權(quán)重也高，那么一個星期之內(nèi)必然流量促發(fā)。

現(xiàn)在很多賣家很多都是主打款的點擊率都是很差的，當然優(yōu)化起來很難。那么我們就要店鋪一個整體的一個優(yōu)化，換款測款，來來回回總會找到好款，然后就等它促發(fā)，促發(fā)之后降價，流量是不會少的，現(xiàn)在很多賣家就是沒有把店鋪權(quán)重養(yǎng)起來，基礎權(quán)重沒有做起來就強行推，然后就是越推越爛，直到推不動了！在我這邊沒有遇到好款的情況下，所有的都是測試，就算沒效果，這個虧損也在你的預算范圍之內(nèi)。

最后大家都知道無線端什么時候點擊量是非常大的吧，就是晚上9點到晚上12點這段時間的花費也是很高的。那么我們應該怎么來控制它的花費呢，我這邊是用分時折扣，三段式的。0點7點，720點，20點24點。大家有沒有發(fā)現(xiàn)時段折扣是非常有效快速控制花費的，一個好的直通車車手，時段折扣的應用也是要有相當高的經(jīng)驗。

地域這邊優(yōu)化就簡單說一下，把報表打開，點擊率排序，把點擊率很垃圾的關(guān)掉！

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