馬上各種各樣的大促就在眼前了，不管你接受不接受，他們都在那里，不管你喜歡不喜歡，他們都會來。金九銀十，中秋節(jié)、國慶節(jié)、雙十一、雙十二、年終大促，一個接一個。

對于中小賣家來講，在眾多類目TOP賣家的背景下，顯得是那么的渺?。何覀冊也黄鹬蓖ㄜ?、玩不了內容營銷、請不起大牌兒搞直播、進不了會場……，我們只能在下面等著從大賣家“貪婪”的手中，能遺漏一些訂單。

但是，我們總歸要做些什么，才能算對得起“電商人”這個不管你吐槽多久，你依然在干著的職業(yè)。

1. 大促的時候，再長的長尾都有機會讓一個中小賣家吃飽喝足

其實在開始，電商的長尾理論(早起尤其是在圖書、音像制品類目)就備受關注，只不過大家進了這個圈子后，就迅速的被那些“日銷上萬件”、“一夜暴富”、“從0到300萬”等信息沖昏了頭腦，醒一醒：那些絕大多數情況下都是屬于大賣家的。其實大家可以想象，那些多少多少億的神話，跟你有多少關系呢?

所以，我們還是乖乖的做一個“市場補缺者”好了。因為大促“消費透支”的特性，所以在當天，流量會井噴，這種流量的渠道來自于各種渠道，當然少不了“自然搜索”渠道。人們會去搜索各種各樣的關鍵詞，來表達自己在那一時刻的需求，會有連衣裙這樣的大詞，也會有“連衣裙韓版長袖秋冬新款”的長尾詞，也許在平時，這樣的長尾詞不多，但是在大促當天，這樣的長尾詞一定不會少!至少，足夠你消化了。

而大賣家，他們的注意力，一定集中在大的流量入口上：大詞、黃金車位、黃金鉆展位、直播黃金位……

2. 所以在大促前的時候，你應該去干這件事情

在雙十一來臨之前的時候，也就是在10月中旬左右的時候，這件事兒，對你來說就很重要了。當然，這件事兒會建立在一個靠譜的假設基礎上：

因為阿里巴巴集團的預熱，所以在10月中旬左右的時候，就開始有大量的人開始搜索、收藏、加購，等待雙十一當天降價了，各種消費需求的趨勢，都可以從“搜索關鍵詞”這個行為當中體現出來。

打開你的生意參謀——市場——搜索詞分析——行業(yè)熱詞榜，選擇最近7天的數據，選擇無線端。

這時候最近一周的趨勢基本可以預計未來幾周內的趨勢(當然，你也要考慮整體的大環(huán)境，綜合判斷)，如果發(fā)現最近一周整體趨勢是向上的，那么這個詞就非常值得你關注。OK，如果你發(fā)現這個詞整體趨勢也很好，點擊率數據指標表現的也不錯，然后再看你店鋪當中的寶貝，跟這個關鍵詞的核心屬性又非常的吻合，那么接下來，在這個關鍵詞的搜索趨勢下，你再點擊一下相關搜索詞：

跟以前我分享的選詞方法一樣，重點關注的指標包括：搜索人氣、點擊率、商城點擊占比、在線商品數、支付轉化率(這時候你順道關注一下“直通車參考價”這個指標，如果單價太高的話，證明這個詞即使不錯，但因為競爭太過激烈，可能也不適合你)。

3. 強化收藏和加購這兩個數據

其實雙十一當天，尤其是前幾個小時的時候，更多的成交都是來自于“已收藏的寶貝”、“購物車”等等，然后在當天的后半部分，才會有越來越多的自然搜索流量補充進來。這時候，這種自然搜索流量分配的非常重要的依據有兩個：收藏和加購、收藏加購轉化率。所以，接下來，神級操作方法：

(1)加購收藏有在雙十一優(yōu)惠的基礎上再優(yōu)惠

這是老生常談的方法了，在你主推的商品頁面加上活動說明：只要加購和收藏了，就可以在雙十一優(yōu)惠的基礎上，繼續(xù)享受一定程度的優(yōu)惠(可以是優(yōu)惠券等等)。然后，你要做的就是不斷的把流量引進來，這時候別心疼錢，直通車該投就投，鉆展有能力上就上，總之：你要吸引盡可能多的收藏、加購，讓這兩項數據起來。

(2)鼓勵老客戶收藏加購

老客戶帶來的收藏加購的權重是非常高的。

(3)收藏加購轉化率必須保證

在剛開始的一段時間，必須要盡量的保證收藏加購的轉化情況。

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