時間很快，農(nóng)歷17年就要結(jié)束了，相信現(xiàn)在大部分店鋪都已經(jīng)開始放假或者是已經(jīng)停業(yè)放假了！那么作為中小賣家的我們對年后又進行了怎樣的規(guī)劃呢？特別是我們行業(yè)大類目女裝，迎來的是過年和換季的雙重考驗，做的好的，可以快速銜接，達到平穩(wěn)過渡，做的不好的可能就會一蹶不振了！那么我就跟大家說一下春節(jié)長假過后的幾種應(yīng)對方式。

首先要先明白自身店鋪的運營模式，是單一爆款的模式，還是鋪貨型的模式。

1. 單一爆款模式：

店鋪依托單一的爆款支撐，這種店鋪一般起速快，當(dāng)然掉下來的速度也相較快，具有很大的不穩(wěn)定性，更多出現(xiàn)的爆款會在夏冬兩季出現(xiàn)，因為這兩季持續(xù)時間長，客戶需求量大，春秋兩季相對較難，因為時間短，需求量小。所以這種店鋪，就需要提早安排，保證于冬款有著很好的銜接，可以進行以下操作;

(1) 提早上新，春款在年前提早上架一波，不必都等到春勢力周的時候，因為到那個時候你已經(jīng)被甩的很遠了，原因是粉絲基礎(chǔ)好的賣家起量比你快，資金比你雄厚的投入比你大，有貨源優(yōu)勢的款式比你多，所以在這些硬性條件沒有優(yōu)勢的情況下，你能做的就是提早，比別人勤勞一些。

(2) 做好關(guān)聯(lián)，如果你目前冬款賣的還不錯，在春款開始上架后，就要做好跟冬款的關(guān)聯(lián)，從詳情到首頁，把更多的上新信息曝光在買家面前，這樣才能保障，你在春節(jié)過后可以找到一款可以主推的款式。

(3) 做好春節(jié)的店鋪活動，春節(jié)期間的活動，目的不在銷售額，而是收藏加購，不管你用送禮、優(yōu)惠券、半價還是怎樣的營銷方式，最終的目的就是要讓買家進行加購收藏，這樣做的目的是為了年后回來更好的爆發(fā)，才能搶先一步。

(4) 店鋪付費推廣，有條件的賣家，付費推廣在節(jié)日期間不用停掉，因為春節(jié)期間，競爭小，大部分都在放假，所以這個時候付費相對便宜，也是搶占市場的好時機，這也是為你年后快速搶占市場打下基礎(chǔ)。

以上這些是針對單一爆款模式，因為你是靠爆款生存，沒有爆款店鋪基本上是一蹶不振，因為你沒有很高的粉絲吸附力，完全靠爆款的拉新，所以搶占節(jié)后市場嗎，要做的就是搶先一步去上新，去測款，這樣節(jié)后回來才能更好，更快的去推動爆款的形成，不然會被大賣家擠壓的無法動彈。

2. 鋪貨型模式：

店鋪是高頻率持續(xù)性上新的操作模式，這種店鋪相對單一爆款來說數(shù)據(jù)上更穩(wěn)定，粉絲的粘附性更高，但是庫存上和款式開發(fā)上壓力也就性對更大。這種店鋪因為有高的粉絲粘附性，所以在換季過度時，相對平穩(wěn)一些，但也不能過于放松，可以進行一下操作：

(1) 春季新品進行提前透露，以為貨源是持續(xù)上的，大部分鋪貨型店鋪可能都是在春節(jié)后才開始上春款，但我的建議是節(jié)前就先上一次春款，目的不是賣出去多少，而是去給買家，給老粉絲一個信號，就是我們開始準備春款了，這只是其中一小部分，這樣可以激發(fā)買家和粉絲的好奇心，等到節(jié)后才會有更多的老客來回訪。

(2) 做好鉆展，鋪貨型店鋪，很少有爆款或者是引流款的出現(xiàn)，主要是受到庫存的限制，所以在付費上鉆展就要比直通車更占據(jù)優(yōu)勢了，因為鉆展可以更好的拉攏老客，減少老客的流逝，所以趁著節(jié)日期間，付費競爭小，所以可以持續(xù)投放，這樣才能更好的聚集老客戶，提前搶占年后市場。

(3) 店鋪老粉絲運營，有基礎(chǔ)的店鋪可能會有自己的微博等淘外的粉絲聚集的地方，過年期間可以互動起來發(fā)一些過年紅包或者是新品亮相等，沒有的可以把店鋪微淘用起來，去做一些蓋樓，或者是給粉絲拜年的互動，總之是做好自身店鋪的私域流量，這樣讓老粉絲感受到店鋪的關(guān)愛，這樣在年后才能更買你的賬。

(4) 店鋪活動，店鋪活動可以結(jié)合鉆展一起來，過年期間適當(dāng)給些優(yōu)惠，比如發(fā)放優(yōu)惠券之類的，使用期限可以延長到年后的第一次上新的時間，這樣會積攢更多的買家，讓年后的春上新有個很好的爆發(fā)。

以上的建議都是為了節(jié)后更好的搶占市場，而在節(jié)日期間或者是節(jié)前做的一些準備工作，不管是鋪貨型還是爆款型店鋪，最重要的就是早，因為作為中小賣家沒有太多的競爭優(yōu)勢，所以就要提前準備。還有就是在節(jié)后第一次上新的同時可以做一次，店鋪送開門禮的活動，節(jié)后第一次到店鋪下單都可以獲得怎樣的店鋪優(yōu)惠或者好禮，給大家一個好的購物體驗，這樣也為你的后續(xù)發(fā)展做了一個好的開頭，所以在這里期望所有賣家在節(jié)后都能快速收攬自己的第一批顧客！

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