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新規(guī)實施,如何逆襲成為流量王?抖音小店的中小商家們,你們是否還在為流量發(fā)愁?早期瘋狂上鏈接就能獲得流量的日子已經一去不復返了,而現(xiàn)在,許多曾經有效的策略似乎都不靈了。大多數中小商家都在0~1起電爆發(fā)的環(huán)節(jié)上卡殼,究竟該怎樣破局?
有人想到了千川新推出的權益投放功能,但面臨三大難題:投不出去、無法放量、帶動不了商品流量。那么,在抖音新規(guī)下,中小商家最標準的打法是什么呢?
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抖音新規(guī)實施
抖音的評價體系從原來的OPM、轉為了GPM,這意味著店鋪的權重不再僅僅取決于低等級有效訂單數,而是轉向了店鋪的T等級有效GMV。這是提升店鋪權重的關鍵第一步。接下來,開啟千川推廣,對于有價格優(yōu)勢的產品或者標準化產品,可以直接投放權益推廣;而對于沒有價格優(yōu)勢的產品或非標準化產品,則選擇標準推廣。通過這兩種方式,迅速積累用戶畫像,打造店鋪的個性化標簽。
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中期策略:
篩選出高點擊率的產品,進行全域放量推廣,同時拉動GMV的增長。這才是真正的完美閉環(huán)。但是,這里涉及到兩個核心指標:產品的價格競爭力和推廣預算。這對于新手商家來說,想要破局,就必須解決同質化問題以及SKU的價格比較問題。沒有足夠的預算,想要跑起來幾乎是不可能的。
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重點來了:
抖音下半年的重心轉向了搜索和店鋪頁面,因此我們需要在素材上下功夫。如果千川廣告的點擊率和轉化率無法提升,CPC就會很高,導致ROI難以提升。想要控制成本投放,幾乎是不可能完成的任務。如果你沒有預算,又不知道如何處理產品細節(jié)的同質化問題,以及SKU的價格比較問題,甚至不懂得如何搭建千川投放和制作素材,那你如何在競爭激烈的市場中脫穎而出?
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