在電商的世界里摸爬滾打，差異化成了不少賣家的口頭禪，但真正能玩轉(zhuǎn)它的又有幾人？很多人一聽到差異化，腦子里就開始天馬行空，恨不得把微波爐吊起來(lái)當(dāng)藝術(shù)品擺，結(jié)果呢？差異化是有了，但消費(fèi)者一臉懵，心里嘀咕：“這玩意兒能熱飯嗎？”

差異化，說(shuō)白了，就是找出你產(chǎn)品獨(dú)有的賣點(diǎn)，那個(gè)別人沒(méi)有，而消費(fèi)者又需要的東西。就像四件套市場(chǎng)，大家都拼花色拼圖案，咱們偏偏講睡眠，講面料對(duì)睡眠的影響。為啥？因?yàn)楝F(xiàn)在人生活壓力大，睡個(gè)好覺(jué)成了奢侈品。咱的產(chǎn)品能讓人睡得香，這不就是差異化嘛，滿足了消費(fèi)者深層次的需求。

就像臭豆腐，一開始，可能有人聞著臭烘烘，一定不好吃，但后來(lái)呢，有了吃螃蟹的人，好吃還很香。這就是解決了一部分喜歡對(duì)臭味并沒(méi)有排斥，極具周求口感的食客，解決了這部分追求味蕾體驗(yàn)的買家。

差異化競(jìng)爭(zhēng)，就是要找到那個(gè)能觸動(dòng)消費(fèi)者心弦的點(diǎn)，然后狠狠地打上去，讓他們記住你，選擇你，之后才是有個(gè)記憶標(biāo)簽，例如臭豆腐的臭。

聚品電商解讀，別光想著怎么在視覺(jué)上做文章，要思考你的產(chǎn)品能解決什么問(wèn)題，滿足什么需求。這才是真正的差異化，那種能讓人掏腰包的差異化。記住，電商這碗飯，要吃得香，不僅要懂產(chǎn)品，更要懂人心。接地氣，找痛點(diǎn)，解決需求。當(dāng)然隨著電商格局的分化，不光是流量的分化，對(duì)于平臺(tái)的定位也有差異，淘寶的是出單、穩(wěn)、小而美，拼多多是無(wú)比價(jià)格，出單快，抖音是因?yàn)橛腥び辛系妮敵鲂畔⒘慷?，爆發(fā)強(qiáng)，京東是自營(yíng)店鋪服務(wù)物流體驗(yàn)棒。了解自己，理解消費(fèi)者，讀懂平臺(tái)規(guī)則才是硬道理！