在日常店鋪的運營維護中，可能很多掌柜以為上新品是一件輕易的事情。其實，淘寶代運營告訴您做的多了，可能才發(fā)現(xiàn)前期的準備并不是很充分。

準備工作主要分為5個部分，標題調(diào)整、上架時間、促銷規(guī)劃、基礎(chǔ)設(shè)置等。

新品上架之前，首先要對標題有一個充分的思考：標題是以什么方向來考慮的？目的是什么？怎樣寫標題才能更好地引流？標題主要對搜索流量起作用，搜索流量的好壞主要取決于你選的熱搜詞與選取的方式有莫大的關(guān)系；

上架時間對C店的影響還是比較大的，對天貓的影響相對小一點，但我們也不應(yīng)該因此而忽略它。想要將一個新品在上架之后打造成店鋪中的主打款，需得非常慎重的安排這款寶貝的上架時間，等到寶貝穩(wěn)定之后，不輕易地再去調(diào)整寶貝。所以就要求在前期上架之前就要有一個很明確的規(guī)劃；

促銷規(guī)劃也就是在新品上架之前，對這個寶貝的營銷方案得準備好幾套。新品在上架之后如果沒有很明確的營銷方案是很難破0的，老店可以用老客戶破0,但是對于沒有基礎(chǔ)銷量的新店就要開動腦筋，用一些打動消費者的促銷方式去打動他們，幫助新品更快更好的破0；

基礎(chǔ)設(shè)置，前期要知道哪些設(shè)置對店鋪有哪些好的帶動，如設(shè)置公益寶貝、淘金幣活動對寶貝權(quán)重有一定的增加作用，將所有能夠占到的優(yōu)勢都拿到，更有利于新品的破0。

評價鋪墊是店鋪中有幾單的評價就引導消費者做一個基礎(chǔ)性的評價，但是不要依賴這種方式，這種方式只適合做破0，前期一個小的推動，用這種方式是絕對不能將店鋪做起來的。

增加曝光選詞：新品前期本身就有新品的扶持期，淘寶會給你一些流量，我們要抓住這個流量，幫助它更好的轉(zhuǎn)化。我們可以用市場行情搜索一些熱門搜索詞來增加新品的曝光量，將這些詞懸著搜索人氣、點擊率、支付轉(zhuǎn)化率等需要的數(shù)據(jù)復制下載下來，然后將自身能夠用的熱詞篩選出來。

除了關(guān)注全網(wǎng)熱詞，還應(yīng)該關(guān)注店鋪中的一些詞，如一些引流關(guān)鍵詞。生意參謀中會有一些自身店鋪的熱門引流詞，將這些詞篩選一下，選出能夠用在我們自身寶貝標題中去的，這些是比較容易吸引外部流量的一些關(guān)鍵詞，要充分利用起來。

蹭流量做標題：蹭流量做標題比較適合工廠店或者非常低客單價的寶貝，再或是成本相對于天貓店低很多的C店，但與天貓店是同款。天貓店有一個賣得特別好的爆款寶貝，賣的98，此C店的寶貝賣的就是這個寶貝的同款，面料款式都是一樣的，賣的68元。像這種同款寶貝，在價格上有絕對優(yōu)勢的就能蹭別人的流量標題。

像上圖中的第二個淘寶款與第一個天貓款是完全的同款，就可以直接參照天貓款的寶貝標題。消費者瀏覽到這款天貓寶貝，但是有嫌價格太貴了，在搜同款寶貝的時候，很有可能就搜到的是我們的寶貝。這種情況就相當于蹭了天貓熱銷款的流量，當然，一些具備授權(quán)的品牌詞是不可以用的。這種方法僅限于同款寶貝在天貓上比較熱銷，你的產(chǎn)品價格比對方寶貝有絕對的優(yōu)勢，如你的價格是別人的半價或者7折左右，可以在前期考慮蹭一蹭別人的流量，否則只是在給熱銷寶貝做陪襯而已。這種方法只適合一個短期的爆發(fā)，后期還是要找到適合自己寶貝的熱詞。

精準人群畫像：舉個例子，“面膜補水”、“補水面膜”、“面膜 補水”、“補水 面膜”、這四個詞，加空格和沒有空格或是正反向詞搜索的人群是不一樣的。在我們找到一個人們搜索詞，哪個詞在前，哪個詞在后，是否需要加空格，我們是不清楚的。在有詞的情況下，可以用搜索人群畫像判斷。

兩個詞的搜索人氣一對比就出來了，可以看出他們明顯的不同。

且在各個類目中的占比不同，關(guān)注自己所選主營類目下的占比，主營人數(shù)占比更高的，別搜索到的可能性才能越高，人群也更精準一些。

有的類目加空格不加空格，顛倒詞的順序是一樣的，但有的類目是有很大不同的，大家在自己選詞做寶貝標題的時候一定要自己測試一下，才能清楚地知道其中的區(qū)別。

插件“店查查”可以看到所有同行的下架時間，安裝好這個插件，在搜索同款產(chǎn)品時，統(tǒng)計好對自身店鋪比較有威脅性店鋪的下架時間，避免和它同一個時間下架。在價格或者銷量上優(yōu)于我們的同行，如果在和他同一時間下架，對我們的威脅比較大，只是相當于做了一個陪襯的作用。寶貝在下架的24小時曝光度相對較高，配合同樣高的高轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化率才能更高。像雙十一雙十二這種大型活動，我們也可以提前一兩周的時間做好規(guī)劃，讓寶貝在當天哪個時間下架，拿到更多的流量，讓我們的寶貝大賣。

在訪客的流量分析也可以看一下我們自己寶貝訪客高峰期在哪個時間段，如上午10點是店鋪中訪客最多的時間，也是下單的高峰期，我們就選擇錯開同行日期的時間結(jié)合自身店鋪流量高峰的時間配合上架。

針對新品一定要有一個福利，這里有三種新品的優(yōu)惠方式介紹給大家，會員福利、限時特價、新品優(yōu)惠券。

會員福利：找一些相對優(yōu)質(zhì)的會員組建一個群，針對群內(nèi)會員，通知到有新品上架，挑其中達到某某條件的前5名或前10名之類的參與什么樣的活動。如低客單價的手機殼，挑出符合條件的買家，用下返全額的形式做這個活動。

限時特價：或者也可以給到會員新品限時特價/全店限時特價等一些列的活動。在我們上新的時候都可以用這些方式做活動，新品上新前兩天半價或7折，兩天后回復原價，吸引大家在新品上架的第一時間購買。

新品優(yōu)惠券：針對店鋪的優(yōu)質(zhì)會員定向發(fā)送優(yōu)惠券。優(yōu)質(zhì)會員可以根據(jù)以往的評價、評價圖片、會員等級等選擇。

淘金幣抵扣：淘金幣活動一般都是C店做的比較多，我們不用說設(shè)置得特別高，可以按最低的抵扣金額去定，只要開通過淘金幣抵扣這項功能，店鋪的權(quán)重一定會有所上升。在這之前一定要記得給準備打造的活動寶貝設(shè)置櫥窗位，否則一定會打不起來的?？梢宰约涸O(shè)定或者用軟件鎖定櫥窗位，仙姑頂下來，在開啟淘金幣這類的活動。

公益寶貝：公益寶貝在爆款打造前期可以選擇開通，對寶貝的權(quán)重多多少少會有一些影響。但是不要小看這一丁點的權(quán)重，所有小細節(jié)都有一些權(quán)重，我們將所有有權(quán)重的地方都做到位了之后，加在一起你會發(fā)現(xiàn)是有很大效果的。

今天聚品淘寶代運營就跟大家分享這些，希望能夠?qū)δ兴鶐椭?