電商老板們，聽好了！各大平臺不再打價(jià)格戰(zhàn)了，都說要回歸GMV。但如果你不聽我講，你可能會(huì)吃大虧?；貧wGMV這件事情，可不是隨便聽聽那么簡單，如果你真的不當(dāng)回事，你必然會(huì)在運(yùn)營上受到巨大的損失。

【GMV回歸的真相】

首先來說，淘寶一直以來都是GMV權(quán)重，從未改變過，只是前段時(shí)間迫于拼多多的壓力調(diào)整了價(jià)格力的權(quán)重而已?，F(xiàn)在呢，價(jià)格力的權(quán)重又有所增加，但它本身的核心邏輯并沒有改變。

GMV權(quán)重到底是什么？很多人對此的理解存在誤區(qū)。GMV并不是坑產(chǎn)權(quán)重，不是說你賣得多、賺得多，你的排名就靠前了。GMV是流量的分發(fā)機(jī)制，涉及到的核心是展現(xiàn)價(jià)值和流量效率。簡單來說，就是曝光乘以點(diǎn)擊率乘以轉(zhuǎn)化率乘以客單價(jià)的綜合值。它不看你單一指標(biāo)，而是看這幾個(gè)方面的綜合值。價(jià)格力是什么？拼多多就很典型，它看的是量價(jià)模型和價(jià)格彈性，以轉(zhuǎn)化率和訂單量為主導(dǎo)。只要你的轉(zhuǎn)化率足夠高，訂單量足夠多，流量就會(huì)向你傾斜。

【GMV與價(jià)格力對比】

舉個(gè)例子你就明白了。比如海爾的冰箱一臺售價(jià)5000，假設(shè)一天有一萬個(gè)曝光，點(diǎn)擊率10%，轉(zhuǎn)化率10%，那就是有100個(gè)人會(huì)買，100個(gè)乘以客單價(jià)，一天成交50萬。而如果是白牌雜牌呢，假設(shè)1000塊錢的客單價(jià)，同樣的曝光1萬個(gè)，假如點(diǎn)擊率20%，轉(zhuǎn)化率20%，那么一天就能賣出200單，也就是20萬。

如果是淘寶排名按GMV去排，同樣的流量下，GMV更高者（如海爾）排名靠前。而拼多多則看轉(zhuǎn)化率和訂單量，白牌雜牌會(huì)排名更靠前。

這導(dǎo)致了流量的不同分配，淘寶排名靠前的往往是偏貴的品牌商品，而拼多多則是大量的白牌便宜貨。

【淘寶為何難以回歸GMV】

目前的消費(fèi)市場偏向低價(jià)，經(jīng)濟(jì)下行、消費(fèi)降級，人們更傾向于尋找更便宜的選擇。如果淘寶完全回歸GMV，那大量的人為什么不選擇更便宜的拼多多呢？淘寶之所以提這個(gè)概念，有兩個(gè)原因：

一是政策上要避免惡意競爭，

二是它在心智上已經(jīng)無法與拼多多競爭低價(jià)概念，只能打出差異化。

回歸GMV更多的是為了吸引商家，避免價(jià)格戰(zhàn)，優(yōu)化僅退款政策。但一旦調(diào)整這樣的策略，真正排名靠前的只有品牌差異化產(chǎn)品。而創(chuàng)新產(chǎn)品很難，品牌產(chǎn)品又面臨拼多多的百億補(bǔ)貼挑戰(zhàn)。拼多多占據(jù)了標(biāo)品市場，因?yàn)槿思揖褪潜阋耍雌饋砗鼙阋?，大量的用戶認(rèn)可。而非標(biāo)品市場則被抖音搶占。

【結(jié)論】

所以說，回歸GMV這件事，很大程度上是個(gè)煙霧彈。真正的落地其實(shí)是算法中的微妙變化，給商家拋出一個(gè)概念。但從目前的情況來看，包括整個(gè)市場，回歸經(jīng)典GMV如果徹底回歸，那淘寶之前靠的是消費(fèi)升級，而現(xiàn)在市場完全不同，這將是一場艱難的戰(zhàn)斗。