做淘寶不需要跟著感覺走的感性，更多需要的是理性思維，下邊給大家梳理一下思路，做淘寶是痛并快樂著，有了成就會(huì)多幾分自信，有明確的思路會(huì)保持頭腦清醒，廢話不多說，進(jìn)入正題。

一、奠定基礎(chǔ)–有準(zhǔn)備之仗

1、選款

淘寶不缺產(chǎn)品，但稀有的是能迎合買家的好產(chǎn)品，有好的款式可謂是成功的一半，選款失敗是決策性的失誤，一定要推廣之前研究好市場(chǎng)，拿出給力產(chǎn)品推廣，資金才花的有價(jià)值，那么選款應(yīng)具備什么條件呢：

A 市場(chǎng)需求：有需求才會(huì)產(chǎn)品購(gòu)買的行為，市場(chǎng)需求大產(chǎn)品更有打爆的空間，不要拿著非常小眾而又個(gè)性的產(chǎn)品去推，很勞民傷財(cái)

B 利潤(rùn)空間：主推款要有一定的利潤(rùn)才適合推廣，畢竟是需要付費(fèi)的，利潤(rùn)太少連推廣費(fèi)用都掙不回，更別提盈利了

C 是否應(yīng)季：對(duì)于有季節(jié)需求變化的產(chǎn)品，比如服飾、鞋類，推廣應(yīng)季款式才有更大市場(chǎng)需求，當(dāng)然不乏有做反季的

D 供應(yīng)鏈：不管你是工廠自銷還是市場(chǎng)拿貨，必須保證產(chǎn)品充足供應(yīng)，產(chǎn)品千辛萬苦推廣起來如果因?yàn)閿嘭洠瑢?shí)在是可悲

E 產(chǎn)品質(zhì)量：不要抱有以次充好的僥幸心理，店鋪要想經(jīng)營(yíng)的長(zhǎng)久，產(chǎn)品質(zhì)量必須過關(guān)，回購(gòu)率也是店鋪的一項(xiàng)重要標(biāo)準(zhǔn)

在滿足以上基本選款因素后，再綜合店鋪數(shù)據(jù)進(jìn)行寶貝的篩選，從訪客數(shù)、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏加購(gòu)率、平均訪問時(shí)間、跳失率等多維度進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，選出幾個(gè)潛力款然后上車測(cè)試，測(cè)款可以用省油寶，長(zhǎng)尾詞為主、結(jié)合熱詞自動(dòng)選詞出價(jià)，測(cè)款準(zhǔn)確性更高，而且能夠達(dá)到更好的投產(chǎn)比。

測(cè)款期間注意盡量保持推廣創(chuàng)意的一致性，減少其他因素的影響，主要看款式本身的好壞，在引流基本一致的情況下，測(cè)款結(jié)果可參考性越強(qiáng)。

2 選詞

選詞以中心詞+屬性詞為主，既要有一定展現(xiàn)量又要保持好的相關(guān)性，前期多投放精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞，后期再去逐漸添加熱詞。

很多商家不知道該添加多少關(guān)鍵詞合適，關(guān)鍵詞的數(shù)量不用太多，尤其是經(jīng)驗(yàn)少的優(yōu)化起來會(huì)費(fèi)時(shí)費(fèi)力。

添加關(guān)鍵詞要對(duì)應(yīng)自身產(chǎn)品，符合目標(biāo)搜索人群，流量眼有關(guān)鍵詞來源分析，可以看到每款寶貝主要引流關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)，把數(shù)據(jù)反饋好的關(guān)鍵詞加入投放，中小賣家盡量選擇跟自身寶貝匹配度高的，開車獲取流量是目的，但并不是單純的獲取流量，而是要抓住流量成為轉(zhuǎn)化，注意提升點(diǎn)擊，培養(yǎng)質(zhì)量分。

選詞要做到精準(zhǔn)還要考慮很多因素，比如買家年齡、性別、搜索習(xí)慣、消費(fèi)層級(jí)、品牌偏好、款式、溫度等，更好的研究目的群里，選擇關(guān)鍵詞會(huì)有更多依據(jù)。

選詞投放之后可能并沒有預(yù)想的效果，這時(shí)候就要去調(diào)整優(yōu)化：

A 展現(xiàn)問題

在推廣初期投放關(guān)鍵詞可能會(huì)沒有展現(xiàn)，尤其是一些精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞，這時(shí)候我們?cè)诔跏汲鰞r(jià)時(shí)就要高于市場(chǎng)平均價(jià)格，這樣比較容易得到展現(xiàn)，如果后期投放沒有展現(xiàn)就慢慢提高出價(jià)，直到有展現(xiàn)，如果資金比較充足就可以抬高出價(jià)，卡靠前排名獲取展現(xiàn);另外可能是展現(xiàn)大點(diǎn)擊少的問題，這樣的關(guān)鍵詞先更改匹配方式為精準(zhǔn)，然后適當(dāng)調(diào)低出價(jià)，卡點(diǎn)擊較好位置觀察。

B 點(diǎn)擊問題

當(dāng)關(guān)鍵詞有了展現(xiàn)之后沒有點(diǎn)擊是很頭疼的問題，點(diǎn)擊率是直通車優(yōu)化非常重要的指標(biāo)，首先點(diǎn)擊問題先通過優(yōu)化推廣創(chuàng)意來解決，測(cè)試標(biāo)題和推廣圖。

對(duì)于展現(xiàn)量大點(diǎn)擊少的關(guān)鍵詞降低出價(jià)處理，調(diào)整卡位到點(diǎn)擊率較好位置，同時(shí)注意前后競(jìng)爭(zhēng)寶貝的情況。

像如何獲得提高展現(xiàn)、獲得精準(zhǔn)流量、降低PPC等問題，也可以用直通車優(yōu)化軟件來輔助解決。

比如省油寶口碑不錯(cuò)，是效果比較好的一款，用戶數(shù)3萬多了。

現(xiàn)在正在四周年慶，購(gòu)買也是比較劃算的，相當(dāng)于每天一個(gè)冰棍錢，但是能夠節(jié)省不少時(shí)間而且提升效果，感興趣直接在直通車后臺(tái)進(jìn)入了解下，排名第一的就是。

3 預(yù)熱

季節(jié)性明顯的類目必須要做提前預(yù)熱的準(zhǔn)備，比如現(xiàn)在就可以進(jìn)行冬款產(chǎn)品的預(yù)熱了，可以單獨(dú)建立一兩個(gè)推廣計(jì)劃，主要用于核心關(guān)鍵詞的培養(yǎng)，提升質(zhì)量得分和基礎(chǔ)權(quán)重。

了解店鋪的核心流量來源，通過流量眼的核心流量分析，可以看到寶貝淘客、直通車、淘寶搜索等來源數(shù)據(jù)，近期數(shù)據(jù)指標(biāo)處于上升的寶貝可以加入預(yù)熱推廣，預(yù)熱是為旺季奠定基礎(chǔ)，前期質(zhì)量得分培養(yǎng)起來，到旺季的猛推階段，能以較低的出價(jià)獲取流量和排名，累積權(quán)重的提升較其他競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品更具優(yōu)勢(shì)。

二、數(shù)據(jù)優(yōu)化—抓住重點(diǎn)

在前一階段做好基礎(chǔ)準(zhǔn)備之后，要重點(diǎn)優(yōu)化數(shù)據(jù)，提升各項(xiàng)指標(biāo)，把寶貝的銷量和權(quán)重提升上去，帶動(dòng)整體店鋪，提高自然流量。

1 點(diǎn)擊率

好的點(diǎn)擊率是高成交的基礎(chǔ)，更高的點(diǎn)擊率能降低ppc，獲得更多流量，對(duì)于直通車的點(diǎn)擊率，推廣圖的影響是最大的，圖片抓住以下幾點(diǎn)，設(shè)計(jì)出更好的推廣圖，大大提升點(diǎn)擊率

A 設(shè)計(jì)針對(duì)目標(biāo)群體：先去了解目標(biāo)群體對(duì)產(chǎn)品風(fēng)格、顏色等的喜好，推廣圖用受眾最好的商品顏色，這樣更能夠吸引買家眼球

B 產(chǎn)品賣點(diǎn)重點(diǎn)展現(xiàn)：突出表現(xiàn)產(chǎn)品最主要賣點(diǎn)，比如面膜的補(bǔ)水效果，羽絨服的輕薄賣點(diǎn)，僅提煉一個(gè)最主要賣點(diǎn)即可，并不需要所有賣點(diǎn)都羅列

C 文字信息相結(jié)合：文字可以展現(xiàn)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，或者活動(dòng)利益點(diǎn)，或者產(chǎn)品賣點(diǎn)，文案展示內(nèi)容一定要以產(chǎn)品為中心，字體格式、顏色不超過3種

D 背景突出產(chǎn)品的色彩差異：背景色要產(chǎn)品主色調(diào)不要相同，要有一定差異，不然產(chǎn)品的辨識(shí)度是較低，背景顏色不宜太復(fù)雜，輔助主商品，是要把產(chǎn)品更具視覺沖擊力的展示給買家

E 保持圖片的清晰度：推廣圖一定是要高像素的，保持良好清晰度，買家第一印象會(huì)比較好，清晰可讀是必須的

2 出價(jià)卡位

出價(jià)高排名越靠前，展現(xiàn)是可以越多，但是點(diǎn)擊不一定越高，關(guān)鍵詞卡位不同都會(huì)有很大差異，視覺效果上遵循F原則，從上到下從左到右可以選擇更有利焦點(diǎn)位置。

另外就是同行產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，你可以鎖定銷量比你產(chǎn)品低，或者相同款式你的價(jià)格更具優(yōu)勢(shì)，出價(jià)卡位到這樣的產(chǎn)品前后更有利突出你產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，從而提高點(diǎn)擊率。

小賣家要爭(zhēng)取有利位置，而不是一味爭(zhēng)取靠前位置。

PC端位置：

A 首頁前三和左側(cè)位置：電腦端流量最大的位置，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)也是最大的，有錢的可以直接出高價(jià)搶，沒資金的最好等寶貝有足夠銷量基礎(chǔ)再去搶;該位置適合成交轉(zhuǎn)化較好的關(guān)鍵詞，作為主推款的重點(diǎn)核心詞，如果前期培養(yǎng)點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)比較優(yōu)異則可以爭(zhēng)取這幾個(gè)位置

B 第

二、三頁的前三位置：競(jìng)爭(zhēng)激烈的搜素量較高的大詞，首頁位置肯定出價(jià)較高，卡位首頁靠后位置點(diǎn)擊率又不是很理想，這時(shí)候可以卡位在第二頁的前三個(gè)位置，相比首頁出價(jià)會(huì)低很多，二三頁競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品不同，說不定會(huì)比首頁有更好的數(shù)據(jù)反饋，首頁展現(xiàn)量大點(diǎn)擊少的關(guān)鍵詞可以卡位這里

無線端位置：

A 移動(dòng)端首條位置：相比pc端，無線端每屏展現(xiàn)的產(chǎn)品有限，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)更小，熱詞不適合搶首條位置，相對(duì)精準(zhǔn)的二三級(jí)長(zhǎng)尾詞可以搶，只要圖片要的不是很爛，一般點(diǎn)擊率都會(huì)比較不錯(cuò)，這時(shí)候要看轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，如果轉(zhuǎn)化可以則繼續(xù)卡位，若是轉(zhuǎn)化很低則要出價(jià)降下來

B 移動(dòng)端前20條位置：寶貝的重點(diǎn)核心詞一定要卡到前20條，移動(dòng)端用戶不用翻頁很多，20條以后的位置展現(xiàn)會(huì)明顯下降，在預(yù)算允許的情況下，移動(dòng)端盡量卡靠前位置

3 質(zhì)量得分

質(zhì)量分在直通車系統(tǒng)中表現(xiàn)出來的是一個(gè)相對(duì)分值，而不是絕對(duì)分值，同樣是10分的關(guān)鍵詞隱藏內(nèi)在質(zhì)量得分是不同的。

質(zhì)量分直接影響了扣費(fèi)，在直通車優(yōu)化中是不可忽略的一個(gè)指標(biāo)，我們都知道質(zhì)量分是創(chuàng)意質(zhì)量、相關(guān)性、買家反饋因素影響的，具體提升優(yōu)化可以從幾方面入手：

A 推廣圖優(yōu)化：圖片清晰，產(chǎn)品居中，配合促銷信息吸引眼球，尋找差異化，在同類產(chǎn)品中突出

B 標(biāo)題優(yōu)化：重點(diǎn)核心詞加入標(biāo)題，提升相關(guān)性，標(biāo)題還可以有助于點(diǎn)擊率的提升，當(dāng)推廣圖差不多的適合，標(biāo)題可以起到吸引點(diǎn)擊的作用

C 發(fā)布寶貝屬性完整：在寶貝發(fā)布時(shí)，屬性要填寫完整，有利于買家淘寶搜索時(shí)系統(tǒng)的自動(dòng)匹配

D 選擇精準(zhǔn)關(guān)鍵詞投放：從淘寶下拉框、系統(tǒng)推薦、生意參謀、TOP排行榜選擇精準(zhǔn)詞投放，類目屬性結(jié)合

E 出價(jià)保證展現(xiàn)：關(guān)鍵詞初始出價(jià)高于行業(yè)均值，保證有足夠的展現(xiàn)，有數(shù)據(jù)反饋質(zhì)量分還有提升空間

F 關(guān)鍵詞持續(xù)優(yōu)化：一段時(shí)間進(jìn)行關(guān)鍵詞重新篩選，數(shù)據(jù)反饋差的關(guān)鍵詞刪除，補(bǔ)充新詞，表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞保持排名。

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