千篇一律，千人一面，永遠(yuǎn)吸引不了大眾關(guān)注的目標(biāo)。抓住眼球最重要，產(chǎn)品要具有自己獨(dú)特的賣點(diǎn)，否則，在那么多的產(chǎn)品中，大家憑什么選擇你的產(chǎn)品呢？所謂的獨(dú)特的賣點(diǎn)指的是能夠吸引買家眼球的獨(dú)特的利益，即廣告的訴求點(diǎn)或者獨(dú)特的賣點(diǎn)主張。

賣點(diǎn)的三個(gè)特點(diǎn)：（1）每次活動(dòng)都提出一個(gè)獨(dú)一無二的主張（賣點(diǎn)）；（2）這個(gè)主張必須有足夠促銷力，能打動(dòng)顧客購(gòu)買；（3）有長(zhǎng)期傳播的價(jià)值及品牌辨識(shí)度。

提煉賣點(diǎn)的16種方法（2個(gè)法則，14個(gè)方法）

如何提煉淘寶寶貝賣點(diǎn)——FAB法則

F指屬性或功效（Feature或Fact），即自己的產(chǎn)品有哪些特點(diǎn)和屬性，A是優(yōu)點(diǎn)或優(yōu)勢(shì)（Advantage），即自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有何不同；B是客戶利益與價(jià)值（Benefit），這一優(yōu)點(diǎn)所帶給顧客的利益。所以FAB關(guān)注的是客戶的“買點(diǎn)”。按照FAB法進(jìn)行詳情頁(yè)策劃排版，可以有四種順序：

F—A—B：特點(diǎn)——優(yōu)勢(shì)——利益。

A—F—B：優(yōu)勢(shì)——特點(diǎn)——利益。

B—F—A：利益——特點(diǎn)——優(yōu)勢(shì)。

B—A—F：利益——優(yōu)勢(shì)——特點(diǎn)。

如何提煉賣點(diǎn)——從產(chǎn)品的三種屬性去提煉法則一個(gè)完整的產(chǎn)品概念是立體的，包括核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品、延伸產(chǎn)品三個(gè)層次。

核心產(chǎn)品——產(chǎn)品使用價(jià)值；

形式產(chǎn)品——產(chǎn)品的外在表觀，如外型、質(zhì)量、重量、體積、視覺、手感、包裝等；

延伸產(chǎn)品——產(chǎn)品的附加價(jià)值，如服務(wù)、承諾、身份、榮譽(yù)等。

找賣點(diǎn)方法1——從客戶定位找

40歲以上的請(qǐng)進(jìn)，夏季雪紡兩件套

25——39歲的請(qǐng)進(jìn)，不撞衫點(diǎn)這里

找賣點(diǎn)方法2——從價(jià)格上找

全店滿198減100

滿500元送200元代金券

全場(chǎng)2.5—5折

找賣點(diǎn)方法3——從產(chǎn)地上找

來自秦嶺深處的有機(jī)農(nóng)場(chǎng)

來自海拔8000米的純凈高原

找賣點(diǎn)方法4——從時(shí)間上找

夏季新品來襲

廠家直銷，7月鉅惠

找賣點(diǎn)方法5——從附加價(jià)值上找

女神專屬

免費(fèi)送~模特配褲子

找賣點(diǎn)方法6——從對(duì)手賣點(diǎn)找

無一人退貨

找賣點(diǎn)方法7——借物法

淘寶女裝日銷排行榜

淘寶網(wǎng)重點(diǎn)推薦

舌尖上的美食3重點(diǎn)推薦

找賣點(diǎn)方法8——從品質(zhì)找

農(nóng)村大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，我只賣良心產(chǎn)品

農(nóng)家養(yǎng)殖，土方法自制

找賣點(diǎn)方法9——從“擔(dān)?！闭?/span>

不好白送，無需退貨

找賣點(diǎn)方法10——從風(fēng)格上找

讓粉嫩的色彩挑戰(zhàn)整個(gè)夏季

清新可愛，夏日櫻桃公主必備單品

找賣點(diǎn)方法11——從店主魅力找

瑞麗模特親自挑選，拯救你的不時(shí)尚

找賣點(diǎn)方法12——從趣味上找

夏季節(jié)奏上新，把音樂穿在身上

找賣點(diǎn)方法13——從技術(shù)創(chuàng)新找

達(dá)人私房搭配，邊看邊買

找賣點(diǎn)方法14——從店鋪類型找

文藝復(fù)古館、紅人私服館、街頭潮人館、甜美可愛館、原創(chuàng)設(shè)計(jì)館

小結(jié)：

提煉賣點(diǎn)的關(guān)鍵點(diǎn)——找客戶想要的

別人沒有的——人無我有

你比別人強(qiáng)的——人有我優(yōu)

自主品牌——品牌賣點(diǎn)是產(chǎn)品定位

渠道類網(wǎng)店——店鋪賣點(diǎn)是定位

分銷產(chǎn)品——挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)是定位

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