導語：

隨著鉆展升級為智鉆，越來越多的店鋪選擇鉆展作為店鋪的重要引流工具，小編這次重要會結(jié)合之前的實操經(jīng)驗，和大家一起探討下鉆展如何的優(yōu)化。本文會基于以下的幾個方面來做下分析總結(jié)，一是推廣的目的和思路，二是推廣方案，三是新手推廣的總結(jié)。

本文會結(jié)合小編之前做過的一個店鋪，參照具體的數(shù)據(jù)，和大家探討鉆展在投放中如何優(yōu)化，先簡單的介紹下案例店鋪的基本情況

再細分類目，這是一家做大碼女裝的店鋪，整體店鋪做的時間比較久些，所以店鋪的基礎(chǔ)比較好，店鋪本身覆蓋的人群比較多。好了，說到這里，我們先說下鉆展作為推廣工具的作用吧，鉆展主要的作用體現(xiàn)在短期大流量，增加品牌的信任度和曝光度，再有就是增加銷量，實現(xiàn)產(chǎn)品宣傳和銷量增加的雙贏。

推廣的目的和思路：大家都知道鉆展升級后分為CPM和CPC兩種投放方式，CPC有點類似于直通車的點擊扣費，至于兩者的關(guān)系，我在這里就不再累牘了，下面我們主要會結(jié)合案例店鋪和大家說下推廣的目的及思路，小編會根據(jù)新客和老客的營銷推廣來具體闡述，小編在做這個店鋪的時候，前期的投放的主要目的是拉新，輔助一定比例的老客，新老的投放比例控制在6:4，后期會逐漸增加老客的投放比重，后期的這個階段主要是回收之前的新客戶，產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。

計劃投放的大體方向是：

1.平時投放

平時的投放主要是投放的智能定向，訪客定向,CPC模式投放，前期小編建議大家主要去投放的位置在兩個首焦位置，根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋，定期的修改下訪客店鋪，案例店鋪平時的花費控制在1400左右。

2.活動投放

在活動投放的前期，主要還是要以拉新為主，臨近活動的幾天開始加大老客的投入，特別是DMP的花費上一定要加大，大碼女裝的復購率比較高，所以DMP定向盡可能的精準些，這個問題稍后會和大家再具體說下。直鉆升級后出現(xiàn)了一些新的CPM定向位置，比如營銷場景，比如日常營銷推薦，這些在活動時反饋的效果是相當不錯的，建議適當使用下。

推廣方案：

說完了推廣的思路，下面就是具體的推廣方案，小編會結(jié)合大碼女裝這個店鋪的數(shù)據(jù)來詳細說明。推廣方案無外乎三個方面，定向，資源位，創(chuàng)意。

關(guān)于定向

1、關(guān)于人群

大碼女裝人群定向的幾個維度是

(1)寶貝的款式，店鋪的主要風格相似

（2）寶貝的單價浮動不易過大

（3）店鋪的爆款相似程度

（4）店鋪的等級相差無幾

2.自主訪客店鋪

（1）在淘寶搜索自己的店鋪ID，找到相似的店鋪

（2）根據(jù)鉆展后臺的推薦找相似的店鋪，盡量匹配度最高

（3）根據(jù)生意參謀后臺找流失競店，篩選出相似店鋪

3.DMP定向

DMP的定向主要是針對老客戶，當然也可以做一些拉新的定向標簽。主要是要做作為新手如何優(yōu)化鉆展

   到精準，上面兩張圖，

第一張是主要會用到的定向標簽，第二張是小編自己做的一些定向，關(guān)于做好定向，小編建議，不要僅僅局限于一個定向，可以做組合標簽，打出組合拳，找到更精準的定位。

關(guān)于資源位

小編在操作大碼女裝的前期，主要投放的位置是兩個首焦，這兩個位置雖說競爭度高，但相應的帶來的點擊率也比較高，還有就是信任度，大碼女裝這個類目投放首焦效果還是很好的。后期的話建議可以在首焦都比較穩(wěn)定的情況下，來投放小的位置，比如banner，淘寶通欄等，有精力的掌柜，小編建議還可以試著投放下站外資源位。下面這張圖是小編前期投放的兩個首焦的數(shù)據(jù)反饋。 

關(guān)于創(chuàng)意

創(chuàng)意的問題上，小編建議大家一個是可以去鉆展后臺找一些創(chuàng)意模板來做，這樣的可能會比較省事一些，但是如果有美工的，或是自己會做的，還是要自己去做下，注意的點有突出文案。突出店鋪的賣點，更多的圖片創(chuàng)意可以去做下細節(jié)圖，大碼這個類目，單純用模特的話點擊效果并不是太好，可以把產(chǎn)品平鋪來做， 

比如上圖就是如此，效果比較好，這樣的圖片給人的感覺是比較真實，會進一步產(chǎn)生購買的欲望。還有類似下面的圖片，做好的細節(jié)圖片，再配上吸引眼球的文案，效果一定會不錯的。

關(guān)于出價

對于一個計劃的出價，在開始出價的時候，一般會有個參考價格，小編一般是按照市場的50%出價，然后后期會隨時調(diào)整，可以開啟智能出價，這樣有利于在自己目前的出價的范圍內(nèi)得到更多的流量，最后說下在大促階段，一定要做好時時的調(diào)整出價，或者是可以做盡快投放，這樣可以讓自己平穩(wěn)的獲得流量。

總結(jié)

首先要明確類目，再進一步了解大碼類目行業(yè)的基本數(shù)據(jù)反饋，做到心中有數(shù)。

1.前期側(cè)重兩個首焦的位置投放，不管是cpc還是cpm，做好這兩個位置的數(shù)據(jù)

2.平時投放和活動投放明確人群流量的變化，隨時做好出價的調(diào)整，不可建完一個計劃后就很少再去過問。

3.把握好鉆展投放的三個維度，最主要的還是做好創(chuàng)意，這個很是關(guān)鍵。

4.投放的時間、地域可以根據(jù)生意參謀后臺來去做。

5.DMP優(yōu)化要盡量采用組合的標簽，這樣才能更精準

6.鉆展是一個需要長期投放的工具，所以一定要不停地優(yōu)化標簽，調(diào)整數(shù)據(jù)，定期的更換創(chuàng)意圖片，一般的時間以半月為準。

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