常關注淘寶動態(tài)的都知道，17年將力推廣個性化，對千人千面影響更加重視，在人群標簽、產(chǎn)品標簽、店鋪標簽的連接上，阿里將千人千面的功能性應用到極致，搜索引擎將根據(jù)產(chǎn)品和購買人群產(chǎn)生的標簽匹配程度來分配流量。

店鋪標簽就是店鋪本身的客戶人群畫像，主要代表的人群畫像為這幾點：

1.性別，年齡占比

2.地理位置，愛好占比

3.會員等級，消費層級

4.價格帶構成

5.人口主要天氣特征屬性

6.行為分析：主搜關鍵詞

明確自己店鋪人群的以上特點，基本就能了解到自己的店鋪標簽情況。有條件的賣家最好能夠進行人群標簽記錄，同時做成標簽統(tǒng)計表格。

知了標簽是甚也清楚標簽的分類，那接下來就說說標簽對店鋪的影響：最明顯的影響就是流量的質量，有的店鋪一天2000訪客能賣2萬的店鋪，也有店鋪一天2000訪客1單不賣的店鋪。這就涉及到標簽和千人千面流量的匹配度。

總結：最大的影響就是一個店鋪標簽做得好，流量精準度會比較高。

既然現(xiàn)在標簽如此重要，那以前在我們還沒意識到其重要性時把店鋪的標簽弄亂了，如：隨意的推廣引流，引入些和店鋪標簽不符的人群，將店鋪標簽混亂了，導致分配的流量不精準，最后導致轉化率低，如此惡性循環(huán)！細思極恐！

那么今天就來討論討論標簽亂了怎么拉回來這個很重要問題，原諒我繞了這么一大圈才進入主題，因為前戲不足，會導致各位看得海市蜃樓，看完就真的完了！沒有意義。

一.直通車人群定向

運用直通車人群定向工具，可以通過這個來增加定向人群，然后再適當做一些加購、收藏來增加精準的標簽。

二.鉆展訪客定向

鉆展的定向功能方面——訪客定向最大的作用就是挖到精準競爭對手的流量，增加店鋪的收藏、加購，讓人群的標簽能夠五五開，形成一半為活動沖擊人群，一半是精準人群。這樣等活動結束后，再把活動不精準人群的標簽更加弱化。進一步優(yōu)化。

三.直通車鉆展掌握總的流量獲取能力

標簽精準時流量的預算要充分考慮每天流量進來的沖擊，以及產(chǎn)品的人氣增長情況，還有現(xiàn)有流量的人氣關注。之前成交的銷量對應的流量，對應的未成交人群的數(shù)量，以及對應未成交人群的加購、收藏比例。這些內(nèi)容需要我們考慮清楚，要不然在操作過程中很難落地。

可以通過生意參謀自動取數(shù)，把產(chǎn)品鏈接復制進去，查看該產(chǎn)品的“訪客數(shù)、加購人數(shù)、商品收藏人數(shù)”能夠看出該產(chǎn)品的數(shù)據(jù)情況表現(xiàn)，具體是從什么時間段開始上漲的。

四.活動的同時增加站內(nèi)付費的流量推廣

增加站內(nèi)精準人群的瀏覽量和成交量，同期都會有效果。抓住買家們的跟風心理，做的付費流量肯定會帶來成交，付費流量應該是直鉆結合同時進行，鉆展的使用需要注意CPM的投放，在這之前我們需要把精準競爭對手都找出來，這樣訪客才能更加精準，還需要使用店鋪的活動優(yōu)惠券來吸引這部分人收藏、加購甚至去購買。

鉆展目前CPC的功能是對于瀏覽過人群的標簽的穩(wěn)定，這個功能是在店鋪活動結束后建議至少2個星期以上才能用，活動前期破零不用。否則標簽還是活動這些人群的標簽。

而活動人群和基本不會收藏加購，讓精準的人收藏加購會更容易成交，可以快速讓標簽更為精準。想知道自己的標簽精不精準，主要還是要看自身轉化率與行業(yè)轉化率對比分析，店鋪轉化率很低說明標簽不精準。

如何獲取更多的自然搜索流量是一個店鋪長期發(fā)展的追求，提高店鋪人群標簽權重是一個突破口，店鋪人群做精細化而非寬泛化，造就小而美的店鋪。

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