1、低價(jià)引流測(cè)款

低價(jià)引流是最大程度的引流，投放更多關(guān)鍵詞，統(tǒng)一出低價(jià)，從大流量的氛圍內(nèi)選出表現(xiàn)更好的款式。操作如下：

選詞：填滿200詞，直通車后臺(tái)推薦、淘寶下拉框、top詞榜、生意參謀選詞等等，雖說(shuō)詞量很大，但也不能隨便亂加詞，一定要符合寶貝，結(jié)合產(chǎn)品和屬性詞；

出價(jià)：統(tǒng)一出比較低的價(jià)格，可以是系統(tǒng)建議出價(jià)的一半，后期看獲取流量如果太少就統(tǒng)一加價(jià)逐漸5%程度;

投放平臺(tái)：PC和無(wú)線端可以都投放，獲取更多流量，站外流量關(guān)閉;

日限額：設(shè)置在兩百多左右，看你資金預(yù)算，如果預(yù)算充足可以設(shè)置五六百，每款累計(jì)獲取點(diǎn)擊要在200以上，如果點(diǎn)擊太少數(shù)據(jù)會(huì)存在偏差;

推廣標(biāo)題：標(biāo)題包含產(chǎn)品詞和屬性詞，能最大程度描述寶貝本身賣點(diǎn);

推廣圖：不要帶有促銷利益點(diǎn)，測(cè)款期間我們主要是為了獲取寶貝本身

獲取流量的能力，而不是靠促銷來(lái)吸引;

投放時(shí)間：流量高峰期投放折扣放大，盡量選擇有客服在線時(shí)段，通過(guò)買家的咨詢來(lái)獲取更多信息;

投放地域：偏遠(yuǎn)地區(qū)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聚集地除外，這樣收集的流量有更大的參考價(jià)值;

測(cè)試周期：一周到兩周的時(shí)間，不宜太短也不宜過(guò)長(zhǎng)，首先我們需要一定的數(shù)據(jù)支撐，所以時(shí)間過(guò)短數(shù)據(jù)量不足以支撐，如果測(cè)款周期過(guò)長(zhǎng)會(huì)導(dǎo)致寶貝正式推廣時(shí)間延后，錯(cuò)失推廣良時(shí)。

2、精準(zhǔn)引流測(cè)款

此方法更注重引流的精準(zhǔn)，重點(diǎn)是在選詞投放的時(shí)候盡量多選擇精準(zhǔn)詞，引入的流量精準(zhǔn)從而得到的數(shù)據(jù)也會(huì)更精準(zhǔn)。具體操作：

選詞：選擇包含產(chǎn)品屬性詞的長(zhǎng)尾詞，這類詞不需要多，要精，在20-30個(gè)詞左右;

出價(jià)：統(tǒng)一出高價(jià)，精準(zhǔn)詞出價(jià)太低很容易沒(méi)有展現(xiàn)，也就得不到我們測(cè)款需要的流量，所以出價(jià)在高出行業(yè)平均30%左右，展現(xiàn)如果不夠再統(tǒng)一加價(jià);其他設(shè)置跟低價(jià)引流方法一樣，有人可能這里會(huì)說(shuō)，投放時(shí)間和地域要不要只投放流量高峰時(shí)段和精準(zhǔn)地域，測(cè)款階段最好不要，這樣得到的流量過(guò)于精準(zhǔn)，就比如從只喜歡歐美風(fēng)格的人群中選擇，他們的眼光會(huì)縮小，不能代表眾多消費(fèi)者。設(shè)置投放完之后，我們要做的就是觀察數(shù)據(jù)，然后從中挑選出我們測(cè)出的潛力款，達(dá)到我們測(cè)款思維導(dǎo)向的目的。

點(diǎn)擊率：測(cè)款觀測(cè)的重要數(shù)據(jù)之一，點(diǎn)擊率直接反應(yīng)了寶貝受歡迎程度和引流能力，點(diǎn)擊率的高低很大程度上決定了一個(gè)款式的好壞。點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)不同類目的標(biāo)準(zhǔn)也會(huì)不同，比如女裝高于1%的可能算是比較中等的款，而男裝點(diǎn)擊率高于1的就是好款了，在測(cè)試的幾個(gè)款式里當(dāng)然選擇點(diǎn)擊率更好的款。

收藏量：在測(cè)款階段我們不可能以成交量作為衡量標(biāo)準(zhǔn)，畢竟是短期內(nèi)測(cè)試，并且測(cè)試的很多款可能銷量基礎(chǔ)都不高，所以這時(shí)候收藏量數(shù)據(jù)會(huì)更有參考價(jià)值。收藏的人群后期在正式推廣的期間很有可能就成為轉(zhuǎn)化人群，收藏量高的寶貝更具備潛力爆款的可能。

咨詢率：如果顧客對(duì)產(chǎn)品滿意才會(huì)產(chǎn)生動(dòng)態(tài)咨詢，想要更多了解產(chǎn)品，這時(shí)候客服給予清晰和耐心的解答，顧客就很有可能下單購(gòu)買。

平均停留時(shí)間：平均停留時(shí)間不能完全作為重要參考，很大程度上是內(nèi)頁(yè)做的好壞的一個(gè)反應(yīng)，如果作為主推款，平均停留時(shí)間一定要能達(dá)到3分鐘以上，否則就要優(yōu)化內(nèi)頁(yè)，最大程度的提高后期推廣轉(zhuǎn)化。

轉(zhuǎn)化率：測(cè)款階段寶貝轉(zhuǎn)化率可能都不會(huì)太高，可以作為一個(gè)參考的指標(biāo)，不能選擇完全沒(méi)有轉(zhuǎn)化的款作為主推款，所以還是需要對(duì)比選擇相對(duì)轉(zhuǎn)化率也比較不錯(cuò)的產(chǎn)品。通過(guò)數(shù)據(jù)的反饋對(duì)比，最終挑選出接下來(lái)需要重點(diǎn)推廣的款式，之后再去做轉(zhuǎn)化，提升ROI，從而讓整個(gè)店鋪?zhàn)叩母L(zhǎng)遠(yuǎn)。

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