隨著天氣越來(lái)越炎熱，買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)熱情似乎在逐漸消退，很多賣(mài)家在交流怎么我的流量一直在下滑，怎么之前展現(xiàn)很好的關(guān)鍵詞突然就沒(méi)展現(xiàn)了，我都沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)，為什么我的轉(zhuǎn)化也在持續(xù)下降，怎么優(yōu)化都不行。對(duì)的，夏季入伏服飾等市場(chǎng)低迷，行業(yè)大盤(pán)都在下滑，你還在用直通車(chē)拼命的拉流量，還在為流量增長(zhǎng)轉(zhuǎn)化低而煩惱，卻收效甚微。

與其花時(shí)間在加大直通車(chē)推廣上，不如維持流量充分店鋪運(yùn)營(yíng)開(kāi)始布局秋冬，為雙十一等大促活動(dòng)做布局。這個(gè)時(shí)候真的已經(jīng)不早了。

按照往年的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，淘寶在8月中旬便開(kāi)始了雙11海選報(bào)名等工作，時(shí)間是越來(lái)越緊迫。機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人，準(zhǔn)備充分的商家雙11大促的銷(xiāo)售額可占全年銷(xiāo)售額的70%，沒(méi)做好準(zhǔn)備的商家也許你能沾點(diǎn)大促的光還沾沾自喜，但是和有準(zhǔn)備的同行商家的差距是越來(lái)越大，一部錯(cuò)步步錯(cuò)，雙11是下半年電銷(xiāo)旺季的開(kāi)端，開(kāi)局失利，后面的雙12年終大促等各種活動(dòng)你怎么能比得過(guò)其他同行。

當(dāng)其它同行店鋪層級(jí)，寶貝銷(xiāo)量等店鋪權(quán)重把你甩在身后，你還指望著明年開(kāi)局能打個(gè)翻身仗，開(kāi)局失利可想其中的影響有多深遠(yuǎn)。所以我們要時(shí)刻保持競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)不放過(guò)每一次平臺(tái)活動(dòng)的機(jī)會(huì)，做足準(zhǔn)備迎接挑戰(zhàn)。

雙11的活動(dòng)主推款以秋冬款為主，現(xiàn)在還是炎炎夏日，別以為秋冬還有多遠(yuǎn)，一場(chǎng)風(fēng)一場(chǎng)雨秋天就來(lái)了，那個(gè)時(shí)候再來(lái)做秋冬款就后知后覺(jué)的遲了，我們現(xiàn)在就要提前選款，根據(jù)往年秋冬的爆款，在加上今年的流行趨勢(shì)選好秋冬的主推款式，款式選擇上我們要根據(jù)不同風(fēng)格樣式多選幾個(gè)新款，選款好了就要聯(lián)系廠家預(yù)定生產(chǎn)，并且拍圖。這些基礎(chǔ)的工作做好了就可以按計(jì)劃上架。

寶貝上架好了有新品權(quán)重，我們要迅速安排用直通車(chē)來(lái)測(cè)款測(cè)圖，測(cè)款把新款寶貝放在同一個(gè)測(cè)款計(jì)劃里，相同的搜索詞，相同的出價(jià)，來(lái)看我們的新款寶貝的點(diǎn)擊率和收藏加車(chē)率，選出表現(xiàn)稍好的款式我們作為主推款。

主推款的流量要迅速趁著店鋪權(quán)重在夏季熱賣(mài)品積累的店鋪權(quán)重沒(méi)有流失之前迅速拉起，提高人氣，做老客戶營(yíng)銷(xiāo)，淘客優(yōu)惠券等給新品寶貝增加人氣，同時(shí)利用直通車(chē)來(lái)給新款寶貝拉流量，這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)是雙11報(bào)名前夕，所有的商家流量和轉(zhuǎn)化都在下降，大家都在降直通車(chē)節(jié)省資金，而我們的的直通車(chē)要配合活動(dòng)促銷(xiāo)在短時(shí)間內(nèi)提升寶貝的流量訪客，這樣的表現(xiàn)會(huì)為我們?cè)谶@個(gè)時(shí)候表現(xiàn)的更加搶眼，更容易被系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)，這樣的爆款肯定會(huì)犧牲很多的利潤(rùn)空間，但是盤(pán)活了店鋪人氣，提前布局了秋冬熱銷(xiāo)款，更為進(jìn)入活動(dòng)會(huì)場(chǎng)做了鋪墊。

這個(gè)時(shí)候我們?cè)谕瓶畹臅r(shí)候也要為雙11做好蓄客的準(zhǔn)備，秋冬款多做些加車(chē)收藏寶貝，關(guān)注店鋪的的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，為雙十一的爆發(fā)提前做好準(zhǔn)備，從這個(gè)角度看，2個(gè)多月的時(shí)間的確很緊張了，當(dāng)我的老客戶，和加車(chē)收藏達(dá)到了一定的量，在雙11的活動(dòng)中肯定可以先發(fā)制人同時(shí)活動(dòng)權(quán)重也是更高的，因?yàn)槲业膶氊愂亲詭Я髁亢统山坏?。?dāng)然在活動(dòng)前夕要對(duì)這部分人群要進(jìn)行喚醒的這都是要提前布局的。

想要雙11的爆發(fā)，是多個(gè)放面的努力和配合的，這是個(gè)系統(tǒng)的工程，所以每次的活動(dòng)我們都要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，我們提前布局了引流的熱銷(xiāo)款爆款但是如果雙11只靠這一個(gè)款那我們只是賺了眼球賺了人氣而已，我們還要實(shí)實(shí)在在的東西來(lái)支撐，那我們要布局利潤(rùn)款，利潤(rùn)款要和引流款做出差異化，前期的時(shí)間我們也要做好測(cè)款和測(cè)圖的工作。

主圖和詳情要豐富新穎，在直通車(chē)計(jì)劃里要加強(qiáng)精準(zhǔn)人群的優(yōu)化，逐步提高寶貝的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，并且做好店鋪主頁(yè)推薦，和引流款的關(guān)聯(lián)，保障我們的利潤(rùn)款也有很高的人氣，在雙11大促期間有個(gè)好的表現(xiàn)。今年的雙11，平臺(tái)更側(cè)重于自帶流量的商品，因?yàn)檫@類寶貝自身能引流，活動(dòng)期間有大促流量表現(xiàn)的會(huì)更加好。

除了這些大的布局方向，還有許多細(xì)節(jié)上的準(zhǔn)備工作，包括店鋪裝修，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃，寶貝關(guān)聯(lián)，備貨物流發(fā)貨等等，這些都要提前做好準(zhǔn)備。雙11我們的銷(xiāo)售額提升了，同時(shí)服務(wù)和購(gòu)物體驗(yàn)也要努力跟上，通過(guò)活動(dòng)的考驗(yàn)讓店鋪有個(gè)全面的提升。如果服務(wù)和體驗(yàn)很差，那活動(dòng)對(duì)店鋪來(lái)講就是災(zāi)難。

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