隨著天氣越來越炎熱，買家的購買熱情似乎在逐漸消退，很多賣家在交流怎么我的流量一直在下滑，怎么之前展現(xiàn)很好的關(guān)鍵詞突然就沒展現(xiàn)了，我都沒反應(yīng)過來，為什么我的轉(zhuǎn)化也在持續(xù)下降，怎么優(yōu)化都不行。對的，夏季入伏服飾等市場低迷，行業(yè)大盤都在下滑，你還在用直通車拼命的拉流量，還在為流量增長轉(zhuǎn)化低而煩惱，卻收效甚微。

與其花時間在加大直通車推廣上，不如維持流量充分店鋪運營開始布局秋冬，為雙十一等大促活動做布局。這個時候真的已經(jīng)不早了。

按照往年的時間節(jié)點，淘寶在8月中旬便開始了雙11海選報名等工作，時間是越來越緊迫。機會是留給有準備的人，準備充分的商家雙11大促的銷售額可占全年銷售額的70%，沒做好準備的商家也許你能沾點大促的光還沾沾自喜，但是和有準備的同行商家的差距是越來越大，一部錯步步錯，雙11是下半年電銷旺季的開端，開局失利，后面的雙12年終大促等各種活動你怎么能比得過其他同行。

當其它同行店鋪層級，寶貝銷量等店鋪權(quán)重把你甩在身后，你還指望著明年開局能打個翻身仗，開局失利可想其中的影響有多深遠。所以我們要時刻保持競爭意識不放過每一次平臺活動的機會，做足準備迎接挑戰(zhàn)。

雙11的活動主推款以秋冬款為主，現(xiàn)在還是炎炎夏日，別以為秋冬還有多遠，一場風一場雨秋天就來了，那個時候再來做秋冬款就后知后覺的遲了，我們現(xiàn)在就要提前選款，根據(jù)往年秋冬的爆款，在加上今年的流行趨勢選好秋冬的主推款式，款式選擇上我們要根據(jù)不同風格樣式多選幾個新款，選款好了就要聯(lián)系廠家預(yù)定生產(chǎn)，并且拍圖。這些基礎(chǔ)的工作做好了就可以按計劃上架。

寶貝上架好了有新品權(quán)重，我們要迅速安排用直通車來測款測圖，測款把新款寶貝放在同一個測款計劃里，相同的搜索詞，相同的出價，來看我們的新款寶貝的點擊率和收藏加車率，選出表現(xiàn)稍好的款式我們作為主推款。

主推款的流量要迅速趁著店鋪權(quán)重在夏季熱賣品積累的店鋪權(quán)重沒有流失之前迅速拉起，提高人氣，做老客戶營銷，淘客優(yōu)惠券等給新品寶貝增加人氣，同時利用直通車來給新款寶貝拉流量，這個時間節(jié)點是雙11報名前夕，所有的商家流量和轉(zhuǎn)化都在下降，大家都在降直通車節(jié)省資金，而我們的的直通車要配合活動促銷在短時間內(nèi)提升寶貝的流量訪客，這樣的表現(xiàn)會為我們在這個時候表現(xiàn)的更加搶眼，更容易被系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)，這樣的爆款肯定會犧牲很多的利潤空間，但是盤活了店鋪人氣，提前布局了秋冬熱銷款，更為進入活動會場做了鋪墊。

這個時候我們在推款的時候也要為雙11做好蓄客的準備，秋冬款多做些加車收藏寶貝，關(guān)注店鋪的的營銷活動，為雙十一的爆發(fā)提前做好準備，從這個角度看，2個多月的時間的確很緊張了，當我的老客戶，和加車收藏達到了一定的量，在雙11的活動中肯定可以先發(fā)制人同時活動權(quán)重也是更高的，因為我的寶貝是自帶流量和成交的。當然在活動前夕要對這部分人群要進行喚醒的這都是要提前布局的。

想要雙11的爆發(fā)，是多個放面的努力和配合的，這是個系統(tǒng)的工程，所以每次的活動我們都要總結(jié)經(jīng)驗，我們提前布局了引流的熱銷款爆款但是如果雙11只靠這一個款那我們只是賺了眼球賺了人氣而已，我們還要實實在在的東西來支撐，那我們要布局利潤款，利潤款要和引流款做出差異化，前期的時間我們也要做好測款和測圖的工作。

主圖和詳情要豐富新穎，在直通車計劃里要加強精準人群的優(yōu)化，逐步提高寶貝的點擊率和轉(zhuǎn)化率，并且做好店鋪主頁推薦，和引流款的關(guān)聯(lián)，保障我們的利潤款也有很高的人氣，在雙11大促期間有個好的表現(xiàn)。今年的雙11，平臺更側(cè)重于自帶流量的商品，因為這類寶貝自身能引流，活動期間有大促流量表現(xiàn)的會更加好。

除了這些大的布局方向，還有許多細節(jié)上的準備工作，包括店鋪裝修，營銷活動策劃，寶貝關(guān)聯(lián)，備貨物流發(fā)貨等等，這些都要提前做好準備。雙11我們的銷售額提升了，同時服務(wù)和購物體驗也要努力跟上，通過活動的考驗讓店鋪有個全面的提升。如果服務(wù)和體驗很差，那活動對店鋪來講就是災(zāi)難。

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