淘寶直通車推廣操作策略三步走

隨著淘寶電商時(shí)代的前進(jìn)和發(fā)展，越來越多的人加入到了淘寶的行列中來。對于店主來說，懂得淘寶運(yùn)營，知道淘寶規(guī)則是必要的，而要把自己的店鋪發(fā)展起來，大家首先的選擇就是付費(fèi)推廣方式——直通車。畢竟是需要進(jìn)行投入的推廣方式，所以怎樣去使用就成了大家需要去認(rèn)真學(xué)習(xí)和思考的問題。

其實(shí)，直通車的操作難點(diǎn)就是他需要注意的操作細(xì)節(jié)比較多，精準(zhǔn)的流量引入自然也需要更多的細(xì)致操作，所以，我為大家總結(jié)了直通車操作的三大重要關(guān)注點(diǎn)。那么接下來，讓我們一起來看看，開通直通車都需要注意什么，準(zhǔn)備什么，并且怎樣操作直通車吧！

一、策略一——推廣產(chǎn)品選擇

既然要使用直通車進(jìn)行產(chǎn)品推廣，從而能夠帶動(dòng)店鋪的發(fā)展，那么產(chǎn)品的選擇就變得尤為重要。我們在進(jìn)行產(chǎn)品選擇的時(shí)候需要注意以下幾點(diǎn)：

1.首先，我們需要根據(jù)店鋪目前的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，結(jié)合產(chǎn)品類目的大盤狀態(tài)和店鋪狀態(tài)，選擇測款產(chǎn)品。

我們先以飾品類目的推廣為例，具體說一下怎么選產(chǎn)品測款。

在確定產(chǎn)品種類之前，可以查找一下飾品類目大盤的往年數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)顯示飾品類目每一年的都是在4、5月份之后開始進(jìn)入旺季到8月份的時(shí)候達(dá)到頂峰，之后就會(huì)慢慢下滑直到進(jìn)入年貨季的時(shí)候；同行優(yōu)秀店鋪目前的產(chǎn)品類型大部分都是側(cè)重在“項(xiàng)鏈”的種類產(chǎn)品上的居多；結(jié)合自己店鋪的目前的優(yōu)勢產(chǎn)品，參考生意參謀里提供的產(chǎn)品流量，轉(zhuǎn)化，收藏，加購等數(shù)據(jù)，圈定能夠有希望作為主推款的產(chǎn)品進(jìn)行接下來的測試。

2.其次，根據(jù)選擇出的測款產(chǎn)品統(tǒng)一放入直通車進(jìn)行測試，在測試的過程中，盡量保持變量的最小化。

所謂的變量最小化，就是需要在關(guān)鍵詞的添加方向還有操作優(yōu)化上所有產(chǎn)品盡量保持一致，比如：關(guān)鍵詞的初始出價(jià)都是2塊錢，產(chǎn)品的創(chuàng)意風(fēng)格都是白底圖，都關(guān)閉站外流量、定向、人群等等。

款式選擇上，不論是什么類目，由于直通車是屬于“關(guān)鍵詞”為中心的付費(fèi)推廣方式，所以這里建議店主在進(jìn)行直通車多產(chǎn)品測試的時(shí)候，盡量能夠使產(chǎn)品相似度高一些，比如：同時(shí)測試5款項(xiàng)鏈，同時(shí)測試4款耳釘，同時(shí)測試5款毛衣等等這樣的方式。因?yàn)橹挥羞@樣，在測試的過程中產(chǎn)品才存在更高的數(shù)據(jù)可靠性和對比性。

3.最后，在最終確定產(chǎn)品的時(shí)候，數(shù)據(jù)分析要全面，考慮問題要長遠(yuǎn)，綜合考慮產(chǎn)品的合理性。

一般我們在考慮這款產(chǎn)品有沒有爆款潛力的時(shí)候，我們會(huì)參考產(chǎn)品的點(diǎn)擊率是不是高于其他產(chǎn)品，收藏量和加購量是不是能夠達(dá)到產(chǎn)品引入流量的10%以上等等，而這些都是數(shù)據(jù)參考。數(shù)據(jù)參考的同時(shí)，我們還要考慮產(chǎn)品的長遠(yuǎn)性，比如“秋季長袖連衣裙”從季節(jié)適應(yīng)的長遠(yuǎn)來看是不適合冬季售賣的，即使秋季賣起來了，但是到了冬季還是要繼續(xù)調(diào)整產(chǎn)品，而秋冬的季節(jié)變化其實(shí)沒那么分明，可以準(zhǔn)備產(chǎn)品的時(shí)間不充足，所以說倒不如在秋季開始的時(shí)候就選擇過渡性更強(qiáng)的產(chǎn)品，比如“毛衣裙子套裝”等。

還有就是，我們做直通車的目的就是通過直通車的產(chǎn)品成交帶動(dòng)店鋪的自然搜索，所以在這個(gè)過程中，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化就尤為重要，而轉(zhuǎn)化考的是店鋪本身的狀態(tài)，比如詳情頁，價(jià)格合理性，客服的服務(wù)等等。同時(shí)，我們還要考慮什么樣的關(guān)鍵詞更適合通過直通車去做權(quán)重，而這些關(guān)鍵詞還是適合我們自己家目前的狀態(tài)的，畢竟“連衣裙”這個(gè)關(guān)鍵詞可不是誰都能拿到大量的搜索流量的。

二、策略二——基礎(chǔ)細(xì)節(jié)優(yōu)化

說道基礎(chǔ)細(xì)節(jié)的優(yōu)化，我們先來說說什么是基礎(chǔ)細(xì)節(jié)，直通車產(chǎn)品的創(chuàng)意主圖，產(chǎn)品創(chuàng)意標(biāo)題，定向推廣，無線端力度和占比的大小，甚至是在不同需求階段添加什么樣的關(guān)鍵詞都可以歸類為基礎(chǔ)細(xì)節(jié)。因?yàn)檫@些部分雖然細(xì)小，甚至不起眼，但是卻牽一發(fā)動(dòng)全身，看似平凡的背后有時(shí)候決定著成敗的最終結(jié)果。

創(chuàng)意

1.創(chuàng)意圖片的使用需要進(jìn)行測試，時(shí)間基本在3天左右就可以通過數(shù)據(jù)反饋的到一個(gè)初步的結(jié)論。

2.總結(jié)圖片風(fēng)格：（1）根據(jù)產(chǎn)品確定圖片風(fēng)格；（2）總結(jié)屬于賬戶直通車的圖片風(fēng)格。

3.創(chuàng)意標(biāo)題，影響關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分：完整的關(guān)鍵詞添加到創(chuàng)意標(biāo)題當(dāng)中，是可以提升質(zhì)量得分的。

定向

1.不管是什么類目，店鋪什么狀態(tài)，正式推廣的時(shí)候都可以直接打開，我們直接看數(shù)據(jù)去最終決定用還是不用；

2.充分利用定向無線端位置的資源，維持點(diǎn)擊率和定向推廣的質(zhì)量得分。

搜索人群

根據(jù)不同賬戶狀態(tài)，搜索人群的力度還有開通時(shí)間都可以靈活操作，包括內(nèi)容安排：

1. 根據(jù)需求，先做流量，后人群溢價(jià)精確流量。搜索人群的作用是在關(guān)鍵詞本身的一個(gè)推廣引流狀態(tài)的基礎(chǔ)上，進(jìn)行的溢價(jià)群定人群，所以說首先要關(guān)鍵詞本身的推廣狀態(tài)到不錯(cuò)的狀態(tài)之后，搜索人群的群定人群才能更好。

2. 以店鋪為基礎(chǔ)，著重使用不同部分的人群溢價(jià)，粗略或者細(xì)化劃分人群；

3. 低關(guān)鍵詞出價(jià)，高人群溢價(jià)，提高人群群定作用。

關(guān)鍵詞

1.無線端是主要出價(jià)和調(diào)整的部分，流量的主要來源，話費(fèi)的主要方向； ?2.添加關(guān)鍵詞的時(shí)候，要抓住產(chǎn)品的關(guān)鍵屬性，以這個(gè)屬性為中心進(jìn)行關(guān)鍵詞的擴(kuò)展，就類似于下拉詞一樣的添加形式為主； ?3.根據(jù)實(shí)際情況，隨時(shí)調(diào)整操作方向：加詞的多少，時(shí)間的規(guī)律性安排等，比如：養(yǎng)詞的時(shí)候，花費(fèi)比較少，那么剛開始本來扣費(fèi)就比較高，所以加詞的時(shí)候數(shù)量不宜過多，且關(guān)鍵詞盡量以有流量點(diǎn)擊率高的長尾詞為主等等。

三、策略三——靈活使用，階段布局

靈活使用

根據(jù)產(chǎn)品和店鋪目前的需求去調(diào)整直通車的使用方法。在這個(gè)店鋪的操作當(dāng)中，由于客單價(jià)過低，直通車的投產(chǎn)始終是虧損過大的狀態(tài)，所以平常都是降低縮小化肥，減小轉(zhuǎn)化率的影響。然后在店鋪遇到流量瓶頸需要方法進(jìn)行突破的時(shí)候，已付費(fèi)推廣的方式，去打破這種瓶頸桎梏，以期提供增長的可能。

階段布局

根據(jù)店鋪承受能力和需求，調(diào)整直通車需要進(jìn)行輔助的階段部分，有效利用付費(fèi)流量，給店鋪帶來最及時(shí)有利的幫助。

1.產(chǎn)品測試階段；

2.產(chǎn)品引流階段；

3.產(chǎn)品高花費(fèi)銷量階段；

4.付費(fèi)流量控制做投產(chǎn)階段。

直通車在使用的過程中其實(shí)靈活度還是非常高的，在適應(yīng)店鋪的不同階段的時(shí)候可以采取不同的投放策略。在直通車的設(shè)置上也會(huì)存在很多的差異，這些都需要大家不斷地研究和發(fā)現(xiàn)。

確定款式集中推廣的時(shí)候我們需要注意結(jié)合各方面的綜合數(shù)據(jù)，從長遠(yuǎn)的角度出發(fā)，盡量減少變量的出現(xiàn)，最終選擇出主推產(chǎn)品；操作優(yōu)化調(diào)整的過程中我們需要注意細(xì)節(jié)調(diào)整，加什么樣的關(guān)鍵詞，創(chuàng)意的主圖標(biāo)題都該怎么設(shè)置，搜索人群怎么開什么階段適合開，無線端側(cè)重等等；最后就是關(guān)于靈活運(yùn)營直通車，不要盲目投入，也不要早早放棄，一定要按照店鋪和產(chǎn)品需求，分不同的階段和情況進(jìn)行付費(fèi)推廣的使用。

以上是關(guān)于直通車最基礎(chǔ)的一些操作細(xì)節(jié)和步驟方法，希望能夠帶給大家?guī)聿煌潭鹊膯l(fā)和影響。

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