2016年無(wú)線流量已經(jīng)占到淘寶流量的80%以上，無(wú)線端前所未有的重要，直通車流量成本太高，基本是所有賣(mài)家的心頭痛。今天就給大家分享案例選擇一個(gè)好的款，直通車花費(fèi)不多的情況下如何突破自然流量的瓶頸。

下面我來(lái)總結(jié)一下我最近操作的一個(gè)店鋪：

2016年淘寶賣(mài)家基本會(huì)有四大普遍痛點(diǎn)

1.PC端完全沒(méi)有流量，是因?yàn)闊o(wú)線端流量早已遠(yuǎn)超PC，所以PC端流量已經(jīng)少的可憐！

2.無(wú)線端流量搶不到，無(wú)線端有排名的寶貝無(wú)非就二種，付費(fèi)推廣和無(wú)線自然流量，不砸廣告去掉一部分，再加上無(wú)線端前幾屏不像PC端很少量就能上，所以你權(quán)重不夠根本沒(méi)機(jī)會(huì)

3.無(wú)法進(jìn)行刷單放單，基本放單的都是一個(gè)結(jié)局

4.流量來(lái)了轉(zhuǎn)化低，個(gè)性化下面搜索流量更加集中，在服飾鞋包特別明顯，由于刷單補(bǔ)流量等手段導(dǎo)致寶貝標(biāo)簽絮亂，進(jìn)而即使引進(jìn)垃圾不精準(zhǔn)流量導(dǎo)致轉(zhuǎn)化低迷，

好了，廢話不多說(shuō)，直接進(jìn)入主題

今天我們要講的案例，主要就是怎樣用直通車來(lái)引燃他的自然流量，從而也間接突出了一個(gè)款前期選款測(cè)款的重要性。

先來(lái)看一個(gè)銷量數(shù)據(jù)

看到這個(gè)圖，大家會(huì)認(rèn)為，做出這樣一個(gè)爆款，需要每日投入直通車多少錢(qián)？幾千？幾萬(wàn)？

下面是該款直通車后臺(tái)的一個(gè)花費(fèi)數(shù)據(jù)。每天100元?一共開(kāi)的是3個(gè)計(jì)劃,一個(gè)計(jì)劃是100,全部計(jì)劃也就300一天!

這個(gè)就是所謂的爆款了吧，爆款是每個(gè)店鋪在成長(zhǎng)過(guò)程中都離不開(kāi)的字眼。新開(kāi)的店鋪，做個(gè)爆款出來(lái)，可以提升店鋪人氣，做一下店鋪基礎(chǔ)。有一定基礎(chǔ)的店鋪，做個(gè)爆款出來(lái)，突破一下店鋪瓶頸。行業(yè)領(lǐng)先店鋪，做幾個(gè)爆款出來(lái)，可能就能夠甩開(kāi)一直以來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?？傊?，在淘寶里面，爆款是每個(gè)商家都追求的寶貝境界?？傊總€(gè)店鋪都在希望能做出一個(gè)爆款。

那爆款又是如何定義的？

爆款，即是淘寶里面，高銷量，高人氣寶貝的統(tǒng)稱，實(shí)際上沒(méi)有任何標(biāo)準(zhǔn)，一般都以各自店鋪層次進(jìn)行評(píng)判，對(duì)小店鋪來(lái)說(shuō)，可能1000銷量即是爆款了，對(duì)大店鋪來(lái)說(shuō)，可能10000銷量都不一定是爆款。那么能否理解為，能夠?qū)Φ赇亷?lái)顯著的人氣提升或者是帶來(lái)的寶貝即是爆款呢。

那么爆款又是如何形成的呢？

以前爆款的打造相對(duì)較為簡(jiǎn)單，新開(kāi)的店鋪一天隨便刷幾單，老店鋪?zhàn)鲎雎菪剿⒎ɑ蛘呤且粋€(gè)天天特價(jià)，一場(chǎng)聚劃算，就能夠給店鋪帶來(lái)爆款了。但是自從淘寶越來(lái)越精細(xì)化，越來(lái)越講究運(yùn)營(yíng)之后，很多方法其實(shí)都沒(méi)用了。尤其是今年運(yùn)營(yíng)的升級(jí)更是給人感覺(jué)升級(jí)了一下幾個(gè)檔次，由運(yùn)營(yíng)，升級(jí)到運(yùn)營(yíng)銷了，又要會(huì)運(yùn)營(yíng)，又要會(huì)營(yíng)銷。在愈發(fā)精細(xì)化的今天，爆款的打造是越來(lái)越難了，相比大賣(mài)家，我們小賣(mài)家很多高端有效的方式又耗不起。甚至于在運(yùn)營(yíng)層面就已經(jīng)敗下陣來(lái)。

大部分爆款在選款的時(shí)候就已經(jīng)決定了日后推廣的結(jié)局,來(lái)看一下之前這個(gè)款,剛剛選款的時(shí)候的數(shù)

8月中旬開(kāi)始做秋裝,測(cè)款一周,3.97%點(diǎn)擊率,7.5%左右的收藏加購(gòu),這種款如果推不起來(lái),那是不科學(xué)的.果斷讓客戶加大投入,先每天100,到目前銷量做到8000,直通車花費(fèi)最高峰就是300

如果營(yíng)銷的影響，爆款在運(yùn)營(yíng)里面如何維持

爆款必不可缺的就是流量?？梢哉f(shuō)沒(méi)了流量就什么都沒(méi)有了。而爆款更是需要多渠道引流才能讓產(chǎn)品有足夠的曝光。

（1）自然流量：店鋪里面自然流量永遠(yuǎn)都是占據(jù)主導(dǎo)地位，可以說(shuō)咱們做付費(fèi)流量也好，做自然搜索也好，都是為了自然流量能夠得到提升，為什么說(shuō)現(xiàn)在銷量提升的手段效果越來(lái)

越差，主要也是沒(méi)辦法帶動(dòng)自然搜索的提升，因?yàn)楝F(xiàn)在銷量的權(quán)重也很低了。

我們這個(gè)款款,從選款到后期直通車的加力,再到維持,自然流量一直處于上升階段.這個(gè)是非常重要的一點(diǎn).

當(dāng)然,這個(gè)其中,掌柜的配合非常的重要,剛剛起步的時(shí)候,掌柜認(rèn)真的修改詳情頁(yè),提高轉(zhuǎn)化,多次拍主圖,找到目前點(diǎn)擊率一直保持在4%左右的車圖,認(rèn)真的去做買(mǎi)家秀.試問(wèn)沒(méi)有做好這些的掌柜,選出一個(gè)再好的款,能夠保持下來(lái)嗎?

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