第一部分：如何區(qū)分爆款、引流款和利潤(rùn)款

經(jīng)營(yíng)一個(gè)店鋪，離不開(kāi)的就是產(chǎn)品，要獲得高流量、高利潤(rùn)，更離不開(kāi)產(chǎn)品。看到其他賣(mài)家爆款引爆流量，店鋪盈利穩(wěn)步上升，速賣(mài)通新手賣(mài)家難免不會(huì)眼紅。如果我們把產(chǎn)品分為爆款、引流款、利潤(rùn)款三個(gè)層次，那么什么樣的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分配才能達(dá)到理想的效果呢？

首先是爆款。顧名思義，爆款就是非?；鸨漠a(chǎn)品，高流量、高曝光量、高訂單量就是它的具體表現(xiàn)，但是這樣的產(chǎn)品卻不是利潤(rùn)的來(lái)源。也許有人會(huì)問(wèn)，既然爆款的訂單量和流量都這么高，為什么不是盈利的來(lái)源？因?yàn)?，一般情況下達(dá)到高流量、高訂單的產(chǎn)品，價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)不會(huì)高，這樣造成的直接影響就是給店鋪帶來(lái)的利潤(rùn)低，針對(duì)這樣的產(chǎn)品，建議每間店鋪設(shè)1-2件。賣(mài)家在打造爆款的前期階段應(yīng)把利潤(rùn)盡量降低，做好不盈利的準(zhǔn)備，這樣才方便爆款產(chǎn)品的打造。而對(duì)爆款的利潤(rùn)率期望應(yīng)該設(shè)在-1%至0，也就是說(shuō)，爆款產(chǎn)品的預(yù)期是虧1%的。爆款產(chǎn)品的折扣設(shè)在50%以上，這樣方便產(chǎn)品報(bào)名參加速賣(mài)通的平臺(tái)活動(dòng)，例如平臺(tái)大促以及全店鋪打折。

其次是引流款。引流款是指為了給店鋪和店鋪商品帶來(lái)流量的產(chǎn)品。同樣，這樣的產(chǎn)品價(jià)格不能過(guò)高，一般情況下利潤(rùn)預(yù)期在0至1%。引流款也不是利潤(rùn)的主要來(lái)源，一般情況下它是不獲利或獲利很少的，所以建議每間店鋪設(shè)立5件。這樣，對(duì)賣(mài)家的成本投入要求就不會(huì)過(guò)高。引流款產(chǎn)品折扣空間可以設(shè)置在30%至50%左右。這樣的價(jià)格，在報(bào)名參加速賣(mài)通平臺(tái)活動(dòng)時(shí)就不會(huì)被折扣空間限制。再與爆款產(chǎn)品配合，將會(huì)有一個(gè)非常好的效果。

最后是利潤(rùn)款。一個(gè)店鋪的運(yùn)營(yíng)離不開(kāi)效益，利潤(rùn)款就是主要的盈利產(chǎn)品。一般而言，除了爆款和引流款，店鋪其他產(chǎn)品都是利潤(rùn)款。利潤(rùn)率就由賣(mài)家對(duì)商品預(yù)期利潤(rùn)率的估值來(lái)定，雖然這類產(chǎn)品流量不多，但是產(chǎn)品的利潤(rùn)高。當(dāng)然，這類產(chǎn)品也要預(yù)留折扣空間，這是為了在速賣(mài)通大促時(shí)順應(yīng)平臺(tái)推出的打折活動(dòng)，折扣空間可以預(yù)留5%-20%。有了這樣的折扣空間，就方便利潤(rùn)款趕上平臺(tái)的流量高峰期了。

當(dāng)然，我們應(yīng)該知道，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的設(shè)置只是經(jīng)營(yíng)店鋪的一個(gè)環(huán)節(jié)，物流、選品、售后等等都是不可或缺的，想要打造一個(gè)“完美店鋪”還有很多值得推敲的地方。

第二部分：如何選爆款？

做一家網(wǎng)店，我們都需要幾個(gè)爆款引流，很多人選擇自己店鋪的爆款可能就是選擇一些自己喜歡的產(chǎn)品，或者是自己線下壓住的庫(kù)存。不是所有人都有一雙神奇的眼睛，能看出哪個(gè)款式好賣(mài)，結(jié)果就真的是哪個(gè)款式好賣(mài)。接下來(lái)我總結(jié)一下我們這邊摸爬滾打得出的爆款選擇經(jīng)驗(yàn)。

那么我們可以選擇哪些類別的產(chǎn)品呢

1.時(shí)下流行的和應(yīng)季的產(chǎn)品

2.阿里巴巴熱賣(mài)產(chǎn)品

3.店鋪人氣產(chǎn)品

4.價(jià)格優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品

5.款式齊全的產(chǎn)品

1.時(shí)下流行的和應(yīng)季的產(chǎn)品

產(chǎn)品在時(shí)下比較流行的產(chǎn)品和應(yīng)季的，如之前很火的星星的你同款，我們同樣可以選擇當(dāng)下流行的同款。另外季節(jié)性也是很重要的，特別是女裝季節(jié)性比較強(qiáng)的產(chǎn)品，需要選擇應(yīng)季的或者是下一季的產(chǎn)品進(jìn)行預(yù)熱

2.阿里巴巴熱賣(mài)產(chǎn)品

可通過(guò)阿里指數(shù)看目前的類目關(guān)鍵詞熱度，推測(cè)當(dāng)下開(kāi)始火爆的是哪類產(chǎn)品。另外在阿里巴巴上面查詢相關(guān)同類產(chǎn)品，看當(dāng)下在阿里巴巴上面賣(mài)的好的產(chǎn)品有哪些，可以選擇店鋪中類似的產(chǎn)品進(jìn)行爆款推廣

3.店鋪人氣產(chǎn)品

參考生意參謀，觀察店鋪中產(chǎn)品的被訪量、產(chǎn)品的瀏覽跳失率、銷量、成交轉(zhuǎn)化率等，通常我們要選擇的爆款不應(yīng)該是自己喜歡的寶貝，而是買(mǎi)家瀏覽產(chǎn)品時(shí)候認(rèn)可的寶貝，因此以上數(shù)據(jù)的參考對(duì)于選擇爆款以及打造爆款都有很重要的作用。如果是新店同樣我們可以以我們的經(jīng)驗(yàn)，推一些常年線下好賣(mài)的產(chǎn)品

4.價(jià)格優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品

我們選擇的爆款價(jià)格的確是越有優(yōu)勢(shì)越好，選擇的爆款并非價(jià)格越低越好，綜合我們店鋪的定位，選擇較高性價(jià)比的產(chǎn)品，對(duì)比其他同行有價(jià)格上優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。

5.款式齊全的產(chǎn)品

要保證產(chǎn)品的受眾群體相對(duì)要廣，選擇爆款時(shí)，顏色多、尺碼齊全等屬性完整，符合產(chǎn)品的消費(fèi)群體目標(biāo)定位，我們可以選擇同類產(chǎn)品組成一款組貨款，保證在推一款產(chǎn)品的同時(shí)推了多件產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的整體成交轉(zhuǎn)化率。

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