外貿(mào)尾單的玩法其實(shí)很簡(jiǎn)單。不用直通車、不用鉆展、不參加任何官方互動(dòng)。只要你在發(fā)布寶貝的時(shí)候多用點(diǎn)心，把標(biāo)題、屬性、內(nèi)頁(yè)處理好，保持定期上新，店鋪很快就會(huì)起來(lái)。流量來(lái)源也不是普通的關(guān)鍵詞，而是“外貿(mào)尾單”“外貿(mào)尾貨”、“原單”、“外貿(mào)原單”、“元單”等。

如果小賣家想找這樣的貨源也很簡(jiǎn)單，沿海一帶，包括山東、江蘇、浙江、福建、廣州很多地方都有外貿(mào)加工的工廠，工廠都有尾貨，其中品牌方如果在大陸銷售的，工廠都會(huì)簽訂高額賠付，不會(huì)給你在線上銷售。

但大部分品牌都是不在大陸銷售的，這些品牌隨便搞，即便是在大陸銷售的，你也可以商標(biāo)剪掉做，方法都是靠腦子想出來(lái)的，多動(dòng)動(dòng)腦子。

淘寶有一部分固定的買家是喜歡外貿(mào)貨，他們對(duì)各種品牌如數(shù)家珍，淘寶上的黑話搜索詞可能比你都專業(yè)。

2.低價(jià)爆款模式

資深淘寶玩家可能都有這樣的一個(gè)感受，雖然淘寶年年變，好像爆款都沒(méi)怎么變。很多款式從你干淘寶的第一天就是看到是爆款，今天可能5-6年下來(lái)特么看到的爆款還是那個(gè)款，頂多有點(diǎn)小的細(xì)節(jié)改動(dòng)。

比如小腳褲，連續(xù)6年的爆款，一家店去年一個(gè)秋冬出貨出了8萬(wàn)條，對(duì)于很多小賣家來(lái)說(shuō)可能還算個(gè)數(shù)字，對(duì)于小腳褲專業(yè)戶來(lái)說(shuō)就是個(gè)零頭。很多店鋪就只做這1款產(chǎn)品，微調(diào)成很多個(gè)款式，打法比較兇狠。

每個(gè)類目都有經(jīng)典款，需要你去挖掘，看似低價(jià)爆款，其實(shí)競(jìng)爭(zhēng)門檻很高。很多小賣家要想明白一些問(wèn)題，往往看上去簡(jiǎn)單且低門檻的事情，其實(shí)是最復(fù)雜且高門檻的競(jìng)爭(zhēng)。作為小賣家，先定一個(gè)小目標(biāo)，找到一個(gè)實(shí)力強(qiáng)勁的貨源靠著，跟著他們一年跑個(gè)幾萬(wàn)件貨，先賺他個(gè)小幾十萬(wàn)，再談后續(xù)發(fā)展。

3.明星同款模式

明星同款模式的操作方法和外貿(mào)尾貨方法類似，不靠直通車、不靠鉆展、不參加任何官方活動(dòng)，純靠“***同款”等這些流量詞和深度的會(huì)員關(guān)系管理+定期的有節(jié)奏的上新+適當(dāng)?shù)幕A(chǔ)數(shù)據(jù)打造，就會(huì)呈現(xiàn)出你想要的結(jié)果。

其實(shí)貨源也很好找，很多人都說(shuō)阿里巴巴里面找不到好貨，其實(shí)就是不會(huì)找，多花點(diǎn)心思找到幾家長(zhǎng)期盯住深度合作。這些供應(yīng)商其實(shí)在線下也都會(huì)有檔口，類似廣州十三行、沙河、杭州四季青、常熟……其中廣州的最為出名。

他們都是有固定的買手盯著某些熱度明星，盯上的款第二天新版就能出來(lái)，速度很快。當(dāng)然你要想深度運(yùn)營(yíng)，最好你也能盯著，也可以適當(dāng)?shù)慕o廠方提供最新款式，廠方會(huì)很樂(lè)意接受的。這樣你才能做的快，“快，就是利潤(rùn)”。

4.仿大牌模式

南通有一家工廠，就做一款風(fēng)衣沒(méi)有別的，活了13年，而且一年比一年好。

他們當(dāng)初起家時(shí)是在杭州四季青開(kāi)檔口，發(fā)現(xiàn)巴寶莉的經(jīng)典款風(fēng)衣每年都是爆款，家家戶戶都在做，他就轉(zhuǎn)變了生意模式，開(kāi)始做工廠生產(chǎn)風(fēng)衣給檔口供貨，后來(lái)給淘寶供貨，現(xiàn)在很多網(wǎng)紅達(dá)人也會(huì)找他訂貨。

他的做法很簡(jiǎn)單，就是仿巴寶莉經(jīng)典款風(fēng)衣，從款式到版型，到面輔料，甚至一個(gè)口子一根線，你想要一模一樣的都可以幫你搞定，只是價(jià)格高低的問(wèn)題。

其實(shí)每個(gè)類目都有世界級(jí)的大品牌，而且每個(gè)大牌都有強(qiáng)勢(shì)品類，只要你仿的到位，他們還是愿意掏腰包的。就拿服裝來(lái)舉例：巴寶莉的風(fēng)衣、Maxmara的羊絨大衣、香奈兒的針織套裝、鞋子、包包等等，都是含金量很高的產(chǎn)品。

5.高價(jià)爆款模式

可能很多人都覺(jué)得高價(jià)爆款模式，靠的只是賣點(diǎn)挖掘與塑造，純是耍嘴皮子，尤其是阿芙精油，純靠雕爺?shù)哪菑堊旌蜖I(yíng)銷思路。其實(shí)未必，阿芙精油真正怎么樣我也沒(méi)用過(guò)。

但是我只說(shuō)一點(diǎn)，能長(zhǎng)久的店鋪一定不僅僅是營(yíng)銷的問(wèn)題，尤其是議價(jià)能力超過(guò)行業(yè)平均2倍3倍甚至更高的倍數(shù)，這么高的溢價(jià)能力你覺(jué)得僅僅靠嘴皮子就夠了么？NO，靠的是硬實(shí)力，是工廠制造的實(shí)力，是供應(yīng)鏈管理的實(shí)力。

高端價(jià)位一定是有高端品質(zhì)做背后支撐的，你能做到什么檔次，你就會(huì)活在什么檔次的空間范圍之內(nèi)。

6、粉絲經(jīng)濟(jì)模式

相信很多人都聽(tīng)說(shuō)過(guò)“淘寶神店”這個(gè)詞，尤其在手淘首頁(yè)底部的好店推薦頻道，經(jīng)常有推薦，神店這個(gè)級(jí)別分為3種類型：產(chǎn)品粉絲模式（如：戎美）、文案粉絲模式（如：綻放）、達(dá)人粉絲模式（如：張大奕）。

粉絲模式無(wú)疑是當(dāng)下最火的營(yíng)銷模式，尤其是進(jìn)入無(wú)線時(shí)代，還記得去年有個(gè)會(huì)議從頭到尾都在談?wù)摼W(wǎng)紅模式，但大部分人都忽略粉絲模式的核心精髓—-即“販賣生活方式”。

對(duì)于這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，我非常認(rèn)同雕爺（阿芙精油）分析的邏輯思維模式，他舉了一個(gè)非常貼切的例子，粉絲模式就像是宗教模式，核心是宗教理念—-即生活方式，教徒都有罪，從某種意義上來(lái)說(shuō)，購(gòu)買商品就是一種贖罪的方式。

比如：綻放倡導(dǎo)的“旅行”文化，生命的真諦在于享受當(dāng)下，綻放自己。他的粉絲購(gòu)買服裝產(chǎn)品也好，旅游產(chǎn)品也好，甚至大閘蟹，都是一種綻放行為，他們要贖罪，對(duì)照自己的生活太對(duì)不起自己了，需要靠購(gòu)買產(chǎn)品來(lái)贖罪。

7.強(qiáng)供應(yīng)鏈模式

強(qiáng)供應(yīng)鏈除了單品類切入的模式，還有另一種是靠創(chuàng)新創(chuàng)意切入模式，比如：小狗電器，他就是靠低價(jià)+強(qiáng)勁的美工團(tuán)隊(duì)P出來(lái)的品牌，人家也可以活的游刃有余，如今做大了，提高提高品質(zhì)完全有實(shí)力。

再說(shuō)到女裝，戚米旗艦店，相信玩女裝的賣家都知道這家店，1年的時(shí)間突然崛起的巨頭，而且只做針織衫。他的操作也很簡(jiǎn)單，我只做針織衫，靠著檔口，只要出新款我第一時(shí)間拍圖上新，你還是月上新，有的每周上新，人家是每天上新，而且平價(jià)銷售，自然流量大的驚人，高峰期的時(shí)候絕對(duì)蓋過(guò)韓都衣舍。

檔口拿貨的小賣家，玩法很簡(jiǎn)單，選定一個(gè)品類，狂上新，維護(hù)好動(dòng)銷率，做好會(huì)員管理體系，然后就是堅(jiān)持堅(jiān)持再堅(jiān)持，其它都是注解。

8.快時(shí)尚模式

嚴(yán)格來(lái)說(shuō)戚米的模式就是快時(shí)尚模式，大家所耳熟能詳?shù)目鞎r(shí)尚就是韓都衣舍、西瓜家、柚子美衣等。

其實(shí)對(duì)于小賣家來(lái)說(shuō)，快時(shí)尚模式不是觸不可及，所有快時(shí)尚模式都是從T臺(tái)模式演變過(guò)來(lái)的，說(shuō)的再直白一點(diǎn)就是服裝發(fā)布會(huì)的款和各種演藝圈的頒獎(jiǎng)晚會(huì)的明星同款，這個(gè)模式和第三點(diǎn)的明星同款模式還有區(qū)別，明星同款主要是追蹤幾個(gè)比較火的明星，這種模式是追蹤時(shí)裝發(fā)布會(huì)和頒獎(jiǎng)晚會(huì)。

操作這種模式也很簡(jiǎn)單，不靠直通車、不靠鉆展、不靠任何官方活動(dòng)，基本都是搜索一部分流量，老客戶一部分流量，平時(shí)就是保持上新，做好動(dòng)銷，模特圖都不用拍直接放原圖即可，做大了還可以做高端定制模式。其實(shí)淘寶的路有很多條，不見(jiàn)得都是低價(jià)打爆款。

9.調(diào)性店鋪模式

舉個(gè)例子，我們之前一個(gè)童鞋，賣蚊帳的，他開(kāi)始看了N多家店鋪的評(píng)價(jià)、問(wèn)大家包括自己家客服的聊天記錄，最終得出一條結(jié)論就是“買蚊帳最在乎的是質(zhì)量”。

他做了一件很有創(chuàng)意的事情，就是把蚊帳吊在房梁上底下墜著一個(gè)大胖子，動(dòng)態(tài)圖，發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率飆升啊，但好景不長(zhǎng)，沒(méi)過(guò)多長(zhǎng)時(shí)間，發(fā)現(xiàn)全類目都在上吊，有的牛逼的直接吊汽車、卡車，我靠，真心佩服這些店鋪的美工實(shí)力，太牛逼了。

那這條路不太好走，接著他開(kāi)始把會(huì)員關(guān)系管理打開(kāi)，分析賣家標(biāo)簽，他發(fā)現(xiàn)大部分都是學(xué)生和家庭主婦，如果用高中低檔來(lái)做區(qū)分的話，低檔就是價(jià)格和活動(dòng)，這個(gè)直接pass掉，中檔看中的是質(zhì)量和性價(jià)比，那高檔看中什么？

文藝情懷。當(dāng)時(shí)這只是猜測(cè)，他就拿出一個(gè)款去拍攝具有情懷的圖片，試了很多種方式，最終總結(jié)靠場(chǎng)景的細(xì)膩化布局和燈光，才能做出這種感覺(jué)。一款拍完上去，至今都是爆款，而且同行很難模仿出這種味道，即便有很多模仿的來(lái)了，第一摸不到精髓，第二成本太高，所以很多人都放棄掉了，以至于這家店鋪今年直沖TOP1，高峰期時(shí)月?tīng)I(yíng)收超過(guò)2000萬(wàn)。

10.原創(chuàng)模式

相信茵曼、裂帛、敘舊、顏域這些知名的原創(chuàng)店鋪都不用我說(shuō)，大家對(duì)于原創(chuàng)模式店鋪的情懷也不用談，現(xiàn)在很多大品牌都開(kāi)始布局N多個(gè)小眾風(fēng)格的原創(chuàng)品牌。

任何的成功的原創(chuàng)都沒(méi)有平白無(wú)故的，一定是滿足了某種情懷，比如：復(fù)古風(fēng)格，滿足的是那些曾經(jīng)見(jiàn)過(guò)世面，享受過(guò)高檔生活，同時(shí)又因?yàn)槟撤N原因?qū)е伦约簺](méi)跟上，而產(chǎn)生一種自憐情懷的人，他們只能靠回憶找回自己感覺(jué)，寄情山水寄情書畫，所以復(fù)古風(fēng)格做的好的原創(chuàng)店鋪，一定是這方面的味道做的濃。

其它風(fēng)格就不一一剖析了，只想針對(duì)小賣家談?wù)効捶ǎ≠u家怎么做原創(chuàng)店鋪，

比如，賣個(gè)燙印機(jī)，就燙“英雄聯(lián)盟”一年還賺50來(lái)萬(wàn)，南京一個(gè)掌柜開(kāi)始做英雄聯(lián)盟襯衫，后來(lái)買了臺(tái)數(shù)碼印刷機(jī)，在白胚布上印工筆畫，然后做襯衫，現(xiàn)在一年3000多萬(wàn)營(yíng)收。

如果你有本事蓋個(gè)大房子，先去做個(gè)小桌子小凳子之類的練練手，試試水，然后再做一套組合家具試試，最后才是你要的大房子。做淘寶也一樣，你本事在大，夢(mèng)想再遠(yuǎn)，先做好一個(gè)小品類，甚至就先做好1個(gè)款，做精做細(xì)，當(dāng)你做好之后，再去想著擴(kuò)充品類，不要想著一口吃個(gè)胖子。

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