前言：做男性服飾類店鋪的朋友應(yīng)該都知道，所有和“男”字沾邊的東西，PPC都是相當(dāng)貴的，比女士的要高幾倍也不夸張。那么，在這樣的條件下，如何來(lái)做好直通車付費(fèi)推廣呢？我的經(jīng)驗(yàn)就是“省錢”，能省則省，除非你是土豪！

簡(jiǎn)單的店鋪介紹一下：我的店鋪是個(gè)做男士皮帶的小天貓店，既不是有名的品牌，賣的也不是可以拼價(jià)格的產(chǎn)品，在同行中看不出什么優(yōu)勢(shì)的那種。主推產(chǎn)品是無(wú)頭牛皮腰帶，價(jià)格上屬于中等，銷量遠(yuǎn)不及同行。

簡(jiǎn)單感受一下行業(yè)狀態(tài)，和我們產(chǎn)品的對(duì)比：

【同行】

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【我】

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（一）下面來(lái)粗陋介紹一下我的分析思路

一、人群分析

男士在購(gòu)物時(shí)：

1很少會(huì)像女士那樣來(lái)回選來(lái)選去，也不會(huì)花太多時(shí)間換很多詞來(lái)搜索。

2一般情況都是有目的性的去搜索，直截了當(dāng)。比如，我想買一條能夠搭配我原有腰帶扣型的無(wú)頭腰帶，那么就會(huì)直接搜索“無(wú)頭皮帶xx扣”（僅做說(shuō)明使用，不作為參考關(guān)鍵詞）。

3產(chǎn)品描述可以，價(jià)格合適，一般會(huì)構(gòu)成成交。

注：當(dāng)然也不排除會(huì)有女性朋友給自己的情侶、家人購(gòu)買（后做數(shù)據(jù)詳解）。

產(chǎn)品定位

類目單價(jià)中層階段，追求性價(jià)、質(zhì)量。因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格屬于中高水平，在銷量排名中，前三頁(yè)僅有15件左右的產(chǎn)品是在80元以上（直通車位置除外），不做詳細(xì)說(shuō)明。

產(chǎn)品是無(wú)頭皮帶，功能針對(duì)性比較強(qiáng)，一般不適合作為禮物禮品，買家自用的居多。所以這就大大降低了產(chǎn)品作為女性買給情侶，朋友同事之間互贈(zèng)的禮品的可能性。

產(chǎn)品屬性

產(chǎn)品本身性質(zhì)是頭層牛皮，適合平滑扣款式帶扣，尺碼可選、可定制

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搜索發(fā)現(xiàn)，無(wú)頭皮帶適合的扣頭種類基本上定位在“自動(dòng)扣”“平滑扣”“H扣頭”“Z扣頭”幾種。（可作為關(guān)鍵詞屬性詞擴(kuò)充）

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（二）分析過后就是實(shí)操優(yōu)化了

一、關(guān)鍵詞

分析過男士去繁就簡(jiǎn)的購(gòu)物習(xí)慣，那么關(guān)鍵詞我不會(huì)選擇很長(zhǎng)的，像：男士無(wú)頭腰帶平滑扣真皮黑色。

當(dāng)然，在產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力條件下，我不會(huì)選擇加行業(yè)大詞，像：皮帶、腰帶、男士腰帶這些，因?yàn)楦揪蜎]有競(jìng)爭(zhēng)力，主要是也沒有那么財(cái)大氣粗。

結(jié)合產(chǎn)品主要屬性，我會(huì)加帶有一到兩個(gè)屬性的關(guān)鍵詞，如下：

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位置，一般在手機(jī)端前30名，電腦端前5頁(yè)，個(gè)別流量偏大的詞位置偏后，爭(zhēng)取讓每個(gè)詞都能有所發(fā)揮。

為什么這樣分配呢？

因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力一般。關(guān)鍵詞的行業(yè)展現(xiàn)指數(shù)是一定的，要在競(jìng)爭(zhēng)力勢(shì)均力敵的位置展示，流量也是會(huì)被限定，所以要多詞均勻投放；如果想要流量集中在一個(gè)或幾個(gè)詞，勢(shì)必會(huì)讓這幾個(gè)詞排名往前卡才能帶來(lái)更多流量，但競(jìng)爭(zhēng)力不夠，PPC也要提高，這顯然是行不通的。而且，我們產(chǎn)品每天的花費(fèi)在200左右，按照PPC水平為2塊算，一天平均最多100個(gè)流量，單一的詞匯投放轉(zhuǎn)化很難把控。

二、主圖

剛分析過產(chǎn)品的定位，那么我們的主圖，就要體現(xiàn)我們的品質(zhì)和性價(jià)了，又要和別人有所不同。

縱觀市場(chǎng)，產(chǎn)品圖多以單一色系為主，如下：

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而我的任務(wù)，就是要讓我們的產(chǎn)品看起來(lái)與眾不同。

所以，我們的圖片是這樣的：

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純白色背景，無(wú)文字，整潔大氣；多色款排放，讓買家有更多選擇機(jī)會(huì)（當(dāng)然，這也得益于我們產(chǎn)品本身顏色比較多）

下面點(diǎn)擊效果

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（本圖只截取一個(gè)創(chuàng)意作為說(shuō)明，其他創(chuàng)意只存在標(biāo)題差異，不一一展示）

三、出價(jià)

pc端保證前5頁(yè)，平均第2、3頁(yè)水平

下面是搜索第二頁(yè)截圖

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無(wú)線端保證有足夠流量，前30名，平均20名左右位置

四、人群

上面分析人群的時(shí)候，說(shuō)到降低女性送情侶的可能性，下面看測(cè)試數(shù)據(jù)結(jié)果。

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紅線劃出部分為男性25-29歲、40-49歲人群分類，展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量都是比較多的，藍(lán)線劃出部分為女性25-39歲人群分類，展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量以及點(diǎn)擊率都是偏低的。因此，我們可以判斷之前的分析是正確的。

另外，我個(gè)人在產(chǎn)品上車的時(shí)候，會(huì)第一時(shí)間添加搜索人群，溢價(jià)設(shè)0，作為產(chǎn)品適合人群測(cè)試的工具來(lái)使用。后續(xù)有針對(duì)性的調(diào)整產(chǎn)品及人群出價(jià)。

（三）數(shù)據(jù)效果

一、關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)效果

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二、計(jì)劃數(shù)據(jù)效果

5月8號(hào)至21號(hào)兩周的三天轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)

6月8號(hào)至21號(hào)兩周的三天轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)

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從數(shù)據(jù)中可以看到，經(jīng)過一段時(shí)間的整理優(yōu)化，產(chǎn)品的點(diǎn)擊率ctr從之前的1.57%提升到2.17%，展現(xiàn)量相近的情況下，點(diǎn)擊量PV提升了38%，轉(zhuǎn)化率cvr從3.37%提升到6.42%，投產(chǎn)ROI由1.61提升至2.98，成交額增長(zhǎng)近1倍。

總結(jié)

產(chǎn)品在精確定位優(yōu)化后關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度提升，加之圖片優(yōu)化，點(diǎn)擊率也有一定提高，雖然關(guān)鍵詞的展現(xiàn)排名是提升的，但PPC沒有提高，反而較之前有略微降低，在2塊左右的水平；轉(zhuǎn)化率、成交額提升近1倍。

直通車優(yōu)化關(guān)鍵，在于產(chǎn)品的定位和人群定位，找合適的投放位置精準(zhǔn)投放，這樣對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)，不會(huì)有太大壓力，也能有一定成效。說(shuō)白了，就是省錢并且有效果。

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