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直通車優(yōu)質(zhì)人群玩法【淘寶店鋪運(yùn)營】
時(shí)間:2017-08-11
作者:聚品電商
來源:聚品電商
直通車做為付費(fèi)推廣工具的助理,按照點(diǎn)擊進(jìn)行計(jì)費(fèi),但是目前直通車的改變已經(jīng)越來越多,玩法其實(shí)也是越來越多的。人群投放在之前的直通車中就有這一項(xiàng)功能,但是缺不是所有人都知道的,今天將來做一個(gè)介紹。

如上圖所示,在進(jìn)入我們直通車計(jì)劃中,關(guān)鍵詞推廣下,有一個(gè)精選人群,這是近期才變化過來的。相比之前人群要比原先多一些。
進(jìn)入以后,我們可以看到,分為優(yōu)質(zhì)人群,節(jié)日人群,同類店鋪人群,付費(fèi)推廣/活動(dòng)人群,人口屬性人群,天氣人群,人口屬性人群。
這部分的流量與關(guān)鍵詞推廣是部分重疊的,在我們行業(yè)競爭比較大的時(shí)候,我們有時(shí)候可以避開關(guān)鍵詞排名,通過人群投放來獲取我們的精準(zhǔn)流量。通過設(shè)置低出價(jià),高人群投放比例的形式來達(dá)到展現(xiàn)和訪客。
今天,我們拆解一下優(yōu)質(zhì)人群的玩法。
1)資深淘寶/天貓的訪客:
在淘寶/天貓平臺(tái)上高等級會(huì)員的人群,這部分人群對于我們平臺(tái)是有比較深刻的了解的,如果你的產(chǎn)品在各個(gè)方面表現(xiàn)都是不錯(cuò)的,你可以嘗試的去投放一下。
2)高消費(fèi)金額的訪客:
在淘寶/天貓平臺(tái)高消費(fèi)金額的人群,相對來說這部分人群的購買力是比較強(qiáng)大的,如果你的產(chǎn)品是屬于中高客單價(jià)的話,不妨可以試試看。
3)高購買頻次的訪客:
在淘寶/天貓平臺(tái)上高購買次數(shù)的人群,這部分對于線上購物來說是比較熱衷的,如果你的寶貝是屬于消耗類的,可以加大這類人群的投放。一方面可以提升轉(zhuǎn)化率,另一方面,如果產(chǎn)品不錯(cuò)的情況下,在之后還能帶來很大的復(fù)購。
4)喜好折扣商品的訪客:
在淘寶/天貓平臺(tái)上偏好購買7-9折商品的人群,這樣的人群一般喜歡有促銷有折扣的商品,如果你的店鋪日?;顒?dòng)比較多,可以配合著使用。如果日常店鋪活動(dòng)比較少,但會(huì)去參加一些官方活動(dòng)時(shí),在活動(dòng)期間可以加大這里的人群進(jìn)行投放。
5)瀏覽未購買店內(nèi)商品的訪客
瀏覽未購買店內(nèi)商品的訪客,這部分客戶是之前進(jìn)入過我們店鋪的,那么其實(shí)這類客戶雖然之前沒有購買,但是他對于我們的產(chǎn)品是比較感興趣的,而且一般是具有一定需求的。如果利用合理的促銷或是引導(dǎo),是可以給我們帶價(jià)值的。無論是回頭率,還是收藏加購都是有可能的,對于店鋪的人氣權(quán)重提升就非常有幫助了。
6)購買過店內(nèi)商品的訪客
購買過店內(nèi)商品的訪客,這類客戶是已經(jīng)購買過我們店鋪的產(chǎn)品,如果店鋪的寶貝比較靠譜的話,那么客戶的疑慮就已經(jīng)打消了,相對來說如果還要購買的話,在我們這里下單的可能性是極高的。這樣的人群比較適合投放一些消耗品,或者是復(fù)購情況比較好的產(chǎn)品。當(dāng)然,有可能是店鋪的產(chǎn)品之間存在關(guān)聯(lián)性,例如一些產(chǎn)品的配件和其本身之間存在聯(lián)系,那么在此投放給這些人群是很有利于轉(zhuǎn)化的,也有一定可能提高我們的復(fù)購率。
7)收藏過店內(nèi)商品的訪客
收藏過店內(nèi)商品的訪客,這類人群對于店鋪里的商品是已經(jīng)十分有興趣了,可能會(huì)有想跟其他店鋪的產(chǎn)品做一下對比再做決定,或者是因?yàn)槠渌驎簳r(shí)沒有辦法購買。那么這部分人群在我們直通車后期投放時(shí),也是比較容易轉(zhuǎn)化的成交的。我們也可以在一些店鋪促銷的情況下加大這類人群投放,從而促使轉(zhuǎn)化。
8)店內(nèi)商品放入購物車的訪客
店內(nèi)商品放入購物車的訪客,這樣的客戶是已經(jīng)想要購買我們的產(chǎn)品了,如果我們能配合一些購物車營銷,那么很有可能打動(dòng)我們的客戶進(jìn)行購買。如果你近期有一些大活動(dòng),配合直通車創(chuàng)意讓買家看到,也是可以促使成交的。
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