很多賣(mài)家最頭疼的問(wèn)題是直通車(chē)開(kāi)不好，ppc太高，花費(fèi)降不下來(lái)，最后投入產(chǎn)出無(wú)法成正比，那么開(kāi)車(chē)的省油與否，看質(zhì)量得分，直通車(chē)的核心是點(diǎn)擊率。

影響質(zhì)量分的三要素：創(chuàng)意、相關(guān)性、買(mǎi)家體驗(yàn)

A.創(chuàng)意質(zhì)量：如果你的創(chuàng)意效果反饋不行，那就要優(yōu)化點(diǎn)擊率了，具體從關(guān)鍵詞點(diǎn)擊反饋和圖片點(diǎn)擊率來(lái)做具體優(yōu)化。

B.相關(guān)性：產(chǎn)品關(guān)鍵詞要與產(chǎn)品屬性、類(lèi)目以及產(chǎn)品信息相關(guān)。

那么寶貝標(biāo)題信息一定要涵蓋產(chǎn)品屬性和推廣創(chuàng)意標(biāo)題，往期內(nèi)容也為大家分享了如何打造黃金標(biāo)題，那么當(dāng)你的標(biāo)題關(guān)鍵詞在直通車(chē)關(guān)鍵詞里面同時(shí)存在，權(quán)重也會(huì)有所提升。產(chǎn)品發(fā)布的類(lèi)目與關(guān)鍵詞的類(lèi)目、屬性一致，這個(gè)時(shí)候關(guān)鍵詞的相關(guān)性就會(huì)高。

C.買(mǎi)家體驗(yàn)：根據(jù)買(mǎi)家的購(gòu)物體驗(yàn)與近期關(guān)鍵詞效果而得出，像直通車(chē)轉(zhuǎn)化率、收藏加購(gòu)、關(guān)聯(lián)轉(zhuǎn)化、好評(píng)率以及客服接單服務(wù)等等都會(huì)影響到買(mǎi)家購(gòu)物體驗(yàn)。

質(zhì)量得分的主要影響因素是關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率，但是我們也要考慮好寶貝的轉(zhuǎn)化反饋，這點(diǎn)是極其重要的。

關(guān)鍵詞的相關(guān)優(yōu)化具體體現(xiàn)在前期關(guān)鍵詞的權(quán)重培養(yǎng)、關(guān)鍵詞出價(jià)、人群溢價(jià)、定向、深度優(yōu)化方面。

一．前期培養(yǎng)權(quán)重（以一周數(shù)據(jù)為準(zhǔn)）和深度優(yōu)化

前期添加相關(guān)性高的5-10個(gè)精準(zhǔn)二級(jí)關(guān)鍵詞，出價(jià)設(shè)置為市場(chǎng)平均出價(jià)的1.5倍-2倍，展現(xiàn)不能太低，關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率要高于市場(chǎng)平均點(diǎn)擊率。一般新款培養(yǎng)要以點(diǎn)擊率為主要優(yōu)化方向，將點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞刪除，點(diǎn)擊率較高的關(guān)鍵詞提高出價(jià)。刪除的關(guān)鍵詞除外，可以相應(yīng)的再添加幾個(gè)關(guān)鍵詞觀察測(cè)試。期間對(duì)推廣圖進(jìn)行進(jìn)一步的完善。在關(guān)鍵詞足夠精準(zhǔn)的情況下，點(diǎn)擊率如果還是很差，那就很可能與推廣圖和寶貝款式有關(guān)，要及時(shí)進(jìn)行分析，優(yōu)化完善。一般無(wú)線端長(zhǎng)尾詞點(diǎn)擊率很高，可以提高無(wú)線端的溢價(jià)比例，從而快速提升點(diǎn)擊率和權(quán)重。

有展現(xiàn)，無(wú)轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化過(guò)低，有收藏加購(gòu)，CPC>賬戶平均CPC的關(guān)鍵詞可以降低出價(jià)，暫時(shí)保留；表現(xiàn)太差的可以直接刪除，投產(chǎn)小于1，排名靠前，花費(fèi)較高的詞可以直接降低出價(jià)；質(zhì)量分高，展現(xiàn)量低，沒(méi)有點(diǎn)擊率的詞要提高出價(jià)；對(duì)收藏成本較低，無(wú)轉(zhuǎn)化或轉(zhuǎn)化較低的關(guān)鍵詞，要提高出價(jià)，展現(xiàn)較好，投產(chǎn)較高的關(guān)鍵詞可以提高出價(jià)。

二．回歸直通車(chē)的本質(zhì)

直通車(chē)的核心是點(diǎn)擊率，那么上分之后，又該如何穩(wěn)定權(quán)重，這個(gè)時(shí)候就要考慮不同關(guān)鍵詞的坑位產(chǎn)出。待直通車(chē)整體轉(zhuǎn)化率平穩(wěn)，這個(gè)時(shí)候核心詞的產(chǎn)出，轉(zhuǎn)化率一定要做到同行平均以上。客戶體驗(yàn)影響核心詞權(quán)重，主要表現(xiàn)在收藏加購(gòu)、售后、評(píng)分方面。其次就是季節(jié)性周期原因，當(dāng)展現(xiàn)轉(zhuǎn)化率下降，均價(jià)競(jìng)爭(zhēng)低，這個(gè)時(shí)候關(guān)鍵詞控制只留核心熱詞，其余刪除，若展現(xiàn)下降，很多詞的展現(xiàn)會(huì)很低，會(huì)影響數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)性，一般在活動(dòng)周保持穩(wěn)定基礎(chǔ)銷(xiāo)量，以保證直通車(chē)轉(zhuǎn)化率和自然搜索轉(zhuǎn)化率的穩(wěn)定性，后期直通車(chē)定向配合搜索推廣即可，如有資源可做活動(dòng)，這樣有利于提升賬戶的穩(wěn)定性。

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