所謂精細(xì)化運(yùn)營就是要我們不斷的實(shí)踐，由質(zhì)變到量變的提升！

很多賣家和電商人每天都會(huì)來賣家資訊學(xué)習(xí)干貨，那么你是否真正的學(xué)到了東西，讓道與術(shù)更好的結(jié)合，讓自身閱歷更加豐富，讓實(shí)踐性的運(yùn)營操作更加游刃有余！

可能還有很多人在看完各路大神們分享的干貨以后還是很頭痛、很迷茫，思維紊亂了，原因并不是他們寫的不好，而是每個(gè)人分享的知識(shí)點(diǎn)不可能是千篇一律，那么就需要大家形成知識(shí)的系統(tǒng)化和理論化了。

所以今天我想說的還是，做淘寶的你們迷茫了嗎？知識(shí)點(diǎn)的繁多和技術(shù)性的不斷升級(jí)，你真的掌握了多少？我們通常稱之為悟道！

在直通車展位上，主圖很重要，好的創(chuàng)意圖，不僅有視覺的體驗(yàn)，而且能夠更好的將產(chǎn)品的質(zhì)感體現(xiàn)出來，一般買家的視線大多會(huì)被創(chuàng)意圖吸引，這是買家對寶貝的第一印象，久而久之就迷戀上了產(chǎn)品的“氣質(zhì)”。那么創(chuàng)意車圖也要很醒目，要把寶貝賣點(diǎn)和相關(guān)促銷活動(dòng)通過處理完美地體現(xiàn)出來，盡可能吸引買家視線。

創(chuàng)意標(biāo)題是一大重點(diǎn)，創(chuàng)意標(biāo)題的相關(guān)度和吸引程度可以帶來更多點(diǎn)擊。兩個(gè)推廣標(biāo)題要設(shè)置好，要盡量簡潔，可以按不同思路進(jìn)行考慮。如描述性：把寶貝品牌、材料等信息完全反映出來；促銷性，包郵，打折，從價(jià)格方面打動(dòng)買家。

很多買家喜歡比價(jià)，所以大家不僅要了解同行競爭對手的價(jià)格，還有準(zhǔn)確定位，不是品牌的東西，價(jià)格盡量不要與同行持平，尤其是新店前期，基礎(chǔ)銷量很重要，價(jià)格不宜過高。

一般最近成交筆數(shù)正常方法是慢慢積累，避免走捷徑，前期也可以做些打折促銷活動(dòng)或者階梯漲價(jià)。因?yàn)橘I家也有從眾心理，最近成交筆數(shù)也會(huì)激起他購買的欲望。

促銷活動(dòng)：促銷活動(dòng)可以放在“推廣首圖”或者“價(jià)格”里，這里把它單獨(dú)出來，說明它對點(diǎn)擊率影響的重要性。各種促銷活動(dòng)是刺激買家購買欲望的最好催化劑，有了欲望才會(huì)點(diǎn)擊。所以，盡可能對寶貝做促銷，哪怕是最簡單的包郵和限時(shí)折扣。其次就是商城知名度和品牌影響店鋪點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

總結(jié)，影響轉(zhuǎn)化率因素：主圖、詳情頁、促銷優(yōu)惠活動(dòng)、關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度、關(guān)聯(lián)銷售（客服）。最后再補(bǔ)充一點(diǎn)，微信營銷提高老客戶的黏性和復(fù)購率，現(xiàn)在也對轉(zhuǎn)化率有很好的影響作用，而在你做搜索和手淘的時(shí)候可以很好的利用這些資源，最近在圈內(nèi)也分享過。那么關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度就不多說了，相關(guān)性高的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率要高。

直通車前期養(yǎng)關(guān)鍵詞很重要，往期內(nèi)容也為大家分享了高價(jià)燒詞法和二級(jí)長尾詞詞燒詞法，前期直通車的點(diǎn)擊率很重要，點(diǎn)擊率做起來了，質(zhì)量分高，權(quán)重起來后ppc會(huì)慢慢降下去，那么后期投產(chǎn)會(huì)很好。上次也為大家分享了無線端上10分玩法，不明白的再次回顧查看或者私聊我！

關(guān)于直通車選詞、測詞、養(yǎng)詞就不一一細(xì)說，重點(diǎn)如何優(yōu)化直通車點(diǎn)擊率。

一般過去七天展現(xiàn)量大于500小于1000無點(diǎn)擊或者點(diǎn)擊率低于0.5%：降價(jià)或者更改匹配方式。過去七天展現(xiàn)量大于1000點(diǎn)擊率低：降價(jià)或精準(zhǔn)匹配。過去七天精準(zhǔn)詞無展現(xiàn)：提升出價(jià)。過去七天點(diǎn)擊率高于0.6%，看投資回報(bào)。投資回報(bào)高的提高出價(jià)，投資回報(bào)一般（1左右）的找附近黃金位置卡位;投資回報(bào)差的降價(jià)。

直通車實(shí)操，往期內(nèi)容精彩回顧

前期緯度把控：一款寶貝單獨(dú)做計(jì)劃，無線和pc分開操作，前期加詞10-30個(gè)左右，站外投放和定向全部關(guān)掉，投放時(shí)間點(diǎn)設(shè)置在早8點(diǎn)至10點(diǎn)30，晚8點(diǎn)-12點(diǎn)，投放地域打開地域列表查看篩選出點(diǎn)擊率高的3-5個(gè)地域進(jìn)行投放，必備：日限額設(shè)置300，高點(diǎn)擊率的車圖，關(guān)鍵詞選擇高于行業(yè)點(diǎn)擊率1.5倍的5-8個(gè)精準(zhǔn)2-3級(jí)關(guān)鍵詞（詞精不精準(zhǔn)，不管有沒有轉(zhuǎn)化，收藏，加購，要與你的產(chǎn)品類目、屬性、標(biāo)題一致性相符合）展現(xiàn)量大于2000，連續(xù)燒3天，日限額呈遞增式，第二天500，第三天800，可以迅速把權(quán)重提起來，提高質(zhì)量分，那么后期再考慮如何降低ppc等問題。這個(gè)時(shí)候你價(jià)格會(huì)低些，但是也不要忙著再去降低ppc，保持點(diǎn)擊量穩(wěn)定很重要，這樣等流量爆發(fā)期起來了打開其他地域和時(shí)間，再慢慢優(yōu)化，去降低ppc。（流量的長期性和穩(wěn)定性很重要?。?/span>

直通車快準(zhǔn)狠原則

快： 車圖要有誘導(dǎo)性，產(chǎn)品質(zhì)量符合用戶需求，攻心評(píng)價(jià)ok，直通車主打流量，一招致命！（畢竟直通車是引流工具，其他因素也起很大作用）

準(zhǔn) ：卡位置要準(zhǔn)，大詞展現(xiàn)量大，精準(zhǔn)匹配，小詞廣泛匹配，提高轉(zhuǎn)化，數(shù)據(jù)反饋也要到位。（核心：點(diǎn)擊率，多緯度去提升點(diǎn)擊率）

狠： 點(diǎn)擊率一直太差，不行無點(diǎn)擊的詞直接刪除，不要猶豫，不然會(huì)干擾你整個(gè)計(jì)劃。

有很多賣家在開始很心急，燒一兩天點(diǎn)擊率沒有起來或者質(zhì)量分沒有提升就放棄了，這種做法是錯(cuò)誤的。前期點(diǎn)擊率做好，權(quán)重提升，后期很好說，否則會(huì)有很大影響。

直通車優(yōu)化是一個(gè)循序漸進(jìn)，不斷升華的過程，做好內(nèi)功才是王道，精細(xì)化是重點(diǎn)，如果你單純的去做一個(gè)方面或者沒有堅(jiān)持下去，三天打漁兩天曬網(wǎng)，是很難獲得滿意的效果的。

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