假設(shè)：

A．女裝店鋪對于直通車的流量需求只有3000UV/天；

可能我只需要優(yōu)化全域搜索的無線端1組精準(zhǔn)關(guān)鍵詞就夠了；

B．女裝店鋪對于直通車的流量需求要20000UV/天；

僅僅1組精準(zhǔn)關(guān)鍵詞是不夠的，我還需要加2組、3組不太精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞；同時我還要打開PC流量入口、站外流量入口；如果還不夠，我還要打開定向推廣的流量入口和店鋪推廣的流量入口…….

所以，開直通車就像打靶一樣，測款和沖刺期我們要瞄準(zhǔn)的是靶心（即10環(huán)），那根據(jù)店鋪流量需求擴(kuò)大，我們也需要把精準(zhǔn)程度降低到9環(huán)、8環(huán)、7環(huán)……直到完成我要拿到的流量戰(zhàn)略。

根據(jù)精準(zhǔn)程度我們先來粗略地劃分一下流量入口，待會我們再逐一剖析：

直通車產(chǎn)品分為：全域搜索、定向推廣、店鋪推廣。

論精準(zhǔn)程度一定是全域搜索要優(yōu)于定向推廣和店鋪推廣的，因?yàn)槿蛩阉魇腔谒阉黧w系研發(fā)的產(chǎn)品，搜索體系主要是基于關(guān)鍵詞主動搜索，購買意向非常強(qiáng)烈。

第一模塊：全域搜索

先上一張圖：

打開直通車后臺建計(jì)劃的時候，會出來4大流量入口讓你選擇（即：PC端、PC站外、無線端、無線站外），如圖所示：

測款和沖刺環(huán)節(jié)我們可以只開無線端，把其余三大流量入口全部關(guān)閉，但是到爆發(fā)期的時候，你需要讓流量爆發(fā)式增長，必須流量入口全開（具體是同一個計(jì)劃里面全開還是建獨(dú)立計(jì)劃全開，里面技巧太多了，我就不詳細(xì)講解了，有機(jī)會我們再說）。

這4個流量入口我們來一個一個剖析：

1、無線端流量入口

這里面有兩個問題，關(guān)鍵詞和人群。

當(dāng)初在測款和沖刺環(huán)節(jié)我們要求的是做精準(zhǔn)詞，而且一組即可，如圖所示：

以羽絨服作為例子，測款和沖刺的時候我們可能調(diào)用的都是A組的精準(zhǔn)詞，隨著流量需求的增大，我們會逐層把精準(zhǔn)度要求降低，B組、C組、D組一組一組的都要加進(jìn)來。當(dāng)然每組加進(jìn)來的時候都需要篩選和跟蹤，最好能弄個表格，大致看下數(shù)據(jù)到什么程度，方便后期決策。

第二個就是人群，測款期的時候人群優(yōu)化是沒意義的，因?yàn)楦采w人數(shù)太少，沖刺期的時候人群可以做個加權(quán)技巧，前期人群高溢價(jià)加權(quán)重，后期慢慢降低找平衡點(diǎn)，這里就不做過多解釋加權(quán)的事了。但要細(xì)化天氣人群和屬性人群，具體怎么細(xì)化每個類目每個店鋪都不一樣，可以參考生意參謀的人群畫像或者后臺管理里面的買家人群，綜合地去判定，當(dāng)然也可以像優(yōu)化地域一樣，把訂單導(dǎo)出來總結(jié)，綜合地去判定該如何分類。

2、PC端流量入口

PC端流量入口跟無線比相對較少，但蒼蠅腿也是肉，畢竟是花錢買流量，做得越細(xì)越好。PC端直通車只要你讀懂位置與點(diǎn)擊率的關(guān)系就算合格了，我大致總結(jié)了一下，看圖：

按照平均點(diǎn)擊率高低給各位童鞋排個序，你們應(yīng)該懂得怎么辦了：

第1、2、3、4、14、15、16、17、18

第19、20、21、22、23、24、34、35、36、37、38

第39、40、41、42、43、44、54、55、56、57、58

第59、60、61、62、63、64、74、75、76、77、78

第79、80、81、82、83、84、94、95、96、97、98

3、站外流量入口

站外一般不建議各位開，流量不精準(zhǔn)，如果你的目的是為了增加影響力可以開一開，即便你開了，也建議單獨(dú)做一個計(jì)劃去做。

從某種意義上來說站外是類似于人群的，他雖然是全域搜索產(chǎn)品里面的分支功能，但還是基于人群進(jìn)行展示的，因?yàn)閷τ诖蟛糠稚碳襾碚f意義不大，這里我只做一個簡單的位置介紹：

A.廣告聯(lián)盟：不管淘寶還是其他交易平臺，有一大波流量（約占大盤流量的30-50%，根據(jù)各平臺不同占比也不同），這波流量主要在各大站長手里，他們以很低的價(jià)格賣給交易平臺，然后交易平臺再進(jìn)行細(xì)分成精準(zhǔn)流量，高價(jià)賣給商家；

B.視頻播放器：類似優(yōu)酷、土豆等視頻網(wǎng)站，隨著流量呈娛樂化、社交化變化趨勢，這塊的流量增長很快；

C.SNS論壇：我們一位同學(xué)是做關(guān)于狗狗的一個社交論壇，而且做得比較大，以前是一直賣流量給交易平臺，當(dāng)然主要是灌給淘寶，后來想想還不如自己開個店灌給自己得了，于是就成為TOP級店鋪了，所以這塊流量也不用我多解釋，類目不同對口的SNS論壇也是不同的；

D.微博和門戶：微博流量目前主要集中在少數(shù)的紅人大V手里，很多網(wǎng)紅店鋪也是因?yàn)橄扔辛髁亢箝_店的，當(dāng)然作為平臺方來說依然是以賣流量為主要盈利方式（門戶類似于搜狐、網(wǎng)易、鳳凰……懂全網(wǎng)營銷的人應(yīng)該明白，這里不做太多解釋）；

E.郵件：這是最傳統(tǒng)、最原始的營銷模式了，當(dāng)然也是非常有效的，隨著QQ郵箱的使用基數(shù)增大，其他郵件的營銷變得微乎其微了，本篇不講社群營銷也不講全網(wǎng)營銷，這里只做個簡單介紹。

第二模塊：定向推廣

還是先看圖：

原理：

區(qū)別于全域搜索產(chǎn)品，定向推廣不是基于關(guān)鍵詞搜索設(shè)計(jì)的，而是淘寶依靠龐大的數(shù)據(jù)分析，根據(jù)買家的設(shè)備、賬戶、好友、附近的人以及搜索習(xí)慣、購買習(xí)慣等來判定買家的興趣標(biāo)簽，然后根據(jù)興趣標(biāo)簽匹配相應(yīng)的寶貝。

與我們所說的千人千面原理是一樣的，出價(jià)高獲得展現(xiàn)幾率大，標(biāo)簽吻合度高獲得的展現(xiàn)幾率也越大。目的是為了幫助各位商家鎖定“潛在客戶”。開通定向的要求是淘寶店鋪必須1鉆及1鉆以上的信用級別。

重點(diǎn)來了，不論是手淘首頁猜你喜歡還是消息中心的位置，都是流量非常非常大的入口。所以你要讀懂一個詞叫“流量池”。

看過我搜索帖子的人都知道，搜索流量分發(fā)機(jī)制，這里我簡單解釋一下：

流量池的概念是從淘寶開始有千人千面之后越來越火的，這是區(qū)別于搜索又與搜索結(jié)合的另一套賽馬機(jī)制，有點(diǎn)類似于“選秀”。

系統(tǒng)把每個寶貝都看作是參加選秀的選手，自動給各個選手設(shè)置了海選賽、晉級賽、32強(qiáng)、16強(qiáng)、前8強(qiáng)、4強(qiáng)、冠亞軍賽等，你每通過一級系統(tǒng)都會給你匹配更多一些粉絲（即展現(xiàn)量），當(dāng)然每一層匹配給你的流量精準(zhǔn)度都會降低一個層次，就像我們開頭說的打靶原理一樣，10環(huán)、9環(huán)、8環(huán)依此類推地給你匹配展現(xiàn)，直到系統(tǒng)認(rèn)為你應(yīng)該處于哪一級別的選手，能承接主多少流量就定格多少流量池。

但直通車定向的“選秀”是這樣的：

A：晉級（即出現(xiàn)標(biāo)簽流量池）是由直通車賬戶決定的，賬戶權(quán)重越高匹配的流量標(biāo)簽就會越多，為什么很多大店開直通車，跟你同樣的產(chǎn)品起步就比你高很多，因?yàn)樗麄€賬戶權(quán)重就比你大，人群標(biāo)簽起步就比你多很多，積累標(biāo)簽權(quán)重一定比你快也比你大；

B：晉級之后，不是系統(tǒng)默認(rèn)展示給誰就給誰的，你依然可以根據(jù)不同小流量池去選擇溢價(jià)，如果你流量需求小，可以找10環(huán)、9環(huán)的匹配度用戶溢價(jià)，而且溢價(jià)多少也是由你決定的，如果流量需求大，可以把尺度拉大一點(diǎn)，8環(huán)、7環(huán)、6環(huán)的匹配度用戶也進(jìn)行溢價(jià)；

C：如果整個賬戶初始權(quán)重就大，沖刺期的時候大可利用定向和人群給直通車猛加權(quán)，具體怎么溢價(jià)比例都是需要你自己摸索，我再沖刺那一章里面講了一些原則，你可以參考。

第三模塊：店鋪推廣

店鋪推廣的展示位置：

1、店鋪推廣搜索資源位置:

搜索結(jié)果頁右側(cè)下面三個展現(xiàn)位

搜索結(jié)果頁店家精選“更多熱賣”進(jìn)去店鋪集合頁

淘寶類目頻道搜索結(jié)果頁右側(cè)下面三個展示位

2、店鋪推廣定向站內(nèi)資源位置

站內(nèi)商搜位置

旺旺焦點(diǎn)圖位置

淘寶交易詳情頁位置

收藏夾位置

淘寶收獲成功頁面位置

淘寶首頁2屏右側(cè)banner位置

焦點(diǎn)圖右側(cè)banner

顧名思義，“店鋪推廣”是針對整店或者二級頁面進(jìn)行推廣的，他對購買意向相對比較模糊的買家比較有殺傷力，可以給他更多的產(chǎn)品選擇，也能有效地補(bǔ)充店鋪整體的流量。

這里我需要補(bǔ)充3點(diǎn)：

1、店鋪推廣對很多快時尚店鋪是非常適用的，因?yàn)檫@類型店鋪的特點(diǎn)是款多量少更新快，不適合單品打爆款的模式，反倒適合推廣寶貝集合頁；

2、店鋪推廣除了對快時尚店鋪非常適用，還對活動型店鋪很適用，這里說的活動不是聚劃算類型的活動，而是店鋪整體運(yùn)營就是以活動策劃為主，一般是兩條主線，一條跟著平臺和各種節(jié)假日進(jìn)行策劃，另一條是跟著買家的生日、紀(jì)念日等進(jìn)行策劃；

3、最后，品牌型和想往品牌方向發(fā)展的實(shí)力商家也非常適用，因?yàn)楦鱾€成名的品牌或者想往品牌路線上走的商家，都是在某一個品類先具備絕對優(yōu)勢的，這些絕對優(yōu)勢最形成獨(dú)特的競爭力，單品競爭是一方面，店鋪競爭力也會更強(qiáng)。

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