1、關(guān)于黑鉆的思考
基本步驟是：建立CPM計(jì)劃，加入特定創(chuàng)意，把創(chuàng)意的點(diǎn)擊率*到足夠高，然后建立CPC通投計(jì)劃，用已經(jīng)*過的特定創(chuàng)意，出很低的價(jià)格進(jìn)行投放。數(shù)據(jù)表現(xiàn)是CPC計(jì)劃的千次展現(xiàn)成本極低，CPC極低，點(diǎn)擊率依然很高，從而低消耗獲得大量點(diǎn)擊量和成交額。這里我并無意探討黑鉆怎么玩，因?yàn)檫@種技術(shù)從來見光死。
要思考的是為什么CPC通投也可以得到很高的點(diǎn)擊率。要知道按照常理來說，通投定向最多3%的點(diǎn)擊率（我具有多類目大預(yù)算通投經(jīng)驗(yàn)）。這完全不符合常理。只有一種可能：實(shí)際上通投時(shí)系統(tǒng)也是有定向的。系統(tǒng)對(duì)鉆展后臺(tái)的所有具有歷史數(shù)據(jù)的創(chuàng)意進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析，得出來，點(diǎn)擊過創(chuàng)意的人具有什么樣的標(biāo)簽；然后再對(duì)每一次展現(xiàn)后的人群進(jìn)行分析，因?yàn)槊總€(gè)展現(xiàn)的人群都具有特定的標(biāo)簽，然后進(jìn)行匹配。如此每個(gè)創(chuàng)意即使在通投的時(shí)候也能匹配到適合自己的展現(xiàn)，從而拉高了點(diǎn)擊率。
順便說一句，鉆展從來都是按照展現(xiàn)付費(fèi)，按照點(diǎn)擊付費(fèi)實(shí)際上就是按照展現(xiàn)付費(fèi)。那么為什么CPC計(jì)劃可以做到超低的點(diǎn)擊單價(jià)呢？因?yàn)樵贑PC計(jì)劃下點(diǎn)擊率很高，從而可以允許低出價(jià)，以降低CPM。
2、關(guān)于鉆展創(chuàng)意優(yōu)選
創(chuàng)意優(yōu)選功能就是實(shí)現(xiàn)特定創(chuàng)意給適合的人。這需要2個(gè)條件才可以實(shí)現(xiàn)：一個(gè)是系統(tǒng)對(duì)創(chuàng)意的歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析，分析點(diǎn)擊過和展現(xiàn)沒點(diǎn)擊創(chuàng)意的人群屬性，一個(gè)是系統(tǒng)對(duì)每一次展現(xiàn)后的人群有大數(shù)據(jù)分析。比如，點(diǎn)擊過創(chuàng)意A的人群都是30歲，那有30歲的展現(xiàn)的時(shí)候系統(tǒng)就分配給創(chuàng)意A。阿里的數(shù)據(jù)真的不得了，一個(gè)人群的標(biāo)簽有多少，詳細(xì)到什么程度可能，都不敢想象。
3、關(guān)于鉆展展現(xiàn)
鉆展系統(tǒng)的官方講解展現(xiàn)順序邏輯是這樣的：按照出價(jià)高低順序展現(xiàn)。但是我們的實(shí)操有幾個(gè)現(xiàn)象證明上述講解是不對(duì)的，或者說還有其他決定展現(xiàn)順序的因素它沒說。第一個(gè)經(jīng)驗(yàn)：如果是按照出價(jià)順序展現(xiàn)，那么同一個(gè)定向、同一個(gè)位置、同一個(gè)時(shí)間段下應(yīng)該是出價(jià)最高的計(jì)劃首先消耗完預(yù)算，然后依次按照出價(jià)消耗預(yù)算，但實(shí)際上是很多同一個(gè)定向、同一個(gè)位置、同一個(gè)時(shí)間的計(jì)劃都有展現(xiàn)。第二個(gè)經(jīng)驗(yàn)是：我們發(fā)現(xiàn)有時(shí)候出價(jià)高點(diǎn)擊率相對(duì)高一點(diǎn)，這說明至少有一部分甚至全部展現(xiàn)的展現(xiàn)順序受到了展現(xiàn)人群本身標(biāo)簽和賬戶標(biāo)簽的影響，同時(shí)受到了出價(jià)的影響。
結(jié)論
由以上推理，我們得出來幾點(diǎn)結(jié)論。
結(jié)論1：每一次展現(xiàn)都有標(biāo)簽；
結(jié)論2：每一個(gè)創(chuàng)意都有標(biāo)簽；
結(jié)論3：展現(xiàn)的順序或者說歸屬，不只是由出價(jià)決定，而是出價(jià)和創(chuàng)意的綜合得分決定（不排除還有其他因素，比如賬戶消耗、店鋪層級(jí)、歷史數(shù)據(jù)等）；
結(jié)論4：通投也是有定向的；
結(jié)論5：優(yōu)質(zhì)的展現(xiàn)首先給高出價(jià)的賬戶，即展現(xiàn)本身也是展現(xiàn)順序的因素。
總結(jié)
1、由以上分析，我們知道，創(chuàng)意優(yōu)選功能是可以在穩(wěn)定的成熟的計(jì)劃開啟使用的，多做不同的創(chuàng)意。
2、穩(wěn)定的長(zhǎng)期投放的消耗大的計(jì)劃，優(yōu)先選擇歷史表現(xiàn)好，且歷史數(shù)據(jù)豐富的創(chuàng)意。如果一張創(chuàng)意在鉆展測(cè)試階段造成創(chuàng)意歷史數(shù)據(jù)不好看，建議重新上傳再使用。
3、玩通投前可以先做創(chuàng)意歷史數(shù)據(jù)積累，以供通投計(jì)劃使用。
4、想要低出價(jià)得到很多展現(xiàn)，可以先*創(chuàng)意的歷史點(diǎn)擊率，因?yàn)閯?chuàng)意也是展現(xiàn)順序的決定因素之一。
勤于思考，嚴(yán)謹(jǐn)推理，多多實(shí)踐和測(cè)試，鉆展技術(shù)端并不難，難在如何做細(xì)做精，做成鉆展運(yùn)營。
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時(shí)間：2017-06-23
作者：聚品電商
來源：聚品電商
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