10萬特色商家和150萬達(dá)人告訴你什么是新淘寶！

時(shí)間：2017-12-14 作者：聚品電商來源：聚品電商

剛剛過去的淘寶雙12，上演了一場商家和消費(fèi)者的隔空狂歡。各地“熱搜詞”也泄露不少天機(jī)：北京妞狂搜“好嫁風(fēng)”開啟“恨嫁模式”、廣東女生喜購“bralette”泄露平均胸圍、全國剁手黨都在圍觀購買一人火鍋……

12月13日，淘寶聯(lián)合第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心發(fā)布《淘寶電商內(nèi)容創(chuàng)業(yè)洞察》（下稱《洞察》），首次揭秘淘寶商家如何發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者，滿足消費(fèi)者，最終成就自己的故事。

這個(gè)雙12，特色商家唱主角

特色商家成為今年淘寶雙12會場的絕對主力，許多“長尾類目”、“中小品類”都迎來爆發(fā)。僅僅12個(gè)小時(shí)，淘寶上就有22萬人買下圣誕樹；而各種小眾商品，像是bralette在廣東成為熱銷、北京朝陽妞兒對“好嫁風(fēng)”服飾更有偏愛，搜索量暴增53%。

雙12這天，淘寶官方給20位2017年度特色賣家頒獎。而《洞察》顯示，淘寶上已找到10萬特色商家。

什么是特色商家？淘寶又如何找到特色商家？據(jù)悉，淘寶建立了一套復(fù)雜的算法模型，圈出一批在長尾類目創(chuàng)業(yè)、能滿足個(gè)性化需求、有高熟客率等品質(zhì)的商家，稱之為“淘寶特色商家”。細(xì)分來看，特色商家的類型多種多樣，例如特色買手、原創(chuàng)設(shè)計(jì)師、匠人、農(nóng)人、創(chuàng)客、玩家等。

新淘寶

這些淘寶特色商家由于自身獨(dú)特的原創(chuàng)產(chǎn)品吸引到了相當(dāng)多的粉絲，每年成交金額穩(wěn)定增長，有著可觀的成長空間。他們能量驚人，年成交額已占到大盤的20%。同時(shí)，基于垂直和社交的屬性，特色商家有著更強(qiáng)的用戶粘性和更高的用戶忠誠度。

特色商家最大限度地滿足了消費(fèi)者的長尾需求。現(xiàn)在的買家上淘寶，圖的就是一個(gè)“淘”字，越有個(gè)性的東西越值得去“淘”。2017年以來用戶對“個(gè)性”和“設(shè)計(jì)”兩個(gè)關(guān)鍵詞的搜索量呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。例如，從二次元到架空文化，從朋克文化到街頭文化，它們雖然在大眾輿論中并不占據(jù)中心位置，卻在淘寶擁有大量的年輕擁躉。在功能和人群的交叉點(diǎn)上，淘寶還創(chuàng)造出不少小眾需求，諸如兒童家具、孕婦美妝等。

新淘寶