我們大家都知道直通車的點(diǎn)擊量=展現(xiàn)*點(diǎn)擊率，在這個(gè)公式中我們很多時(shí)候做到的僅僅是提升展現(xiàn)數(shù)字，但是點(diǎn)擊率卻很差，那會(huì)導(dǎo)致兩個(gè)結(jié)果：1. 直通車無法引入更多的點(diǎn)擊訪客數(shù)據(jù)，沒有辦法實(shí)現(xiàn)引流的目的；2. 高展現(xiàn)低點(diǎn)擊也會(huì)直接導(dǎo)致我們的直通車關(guān)鍵詞質(zhì)量分快速下降，而質(zhì)量分下降意味著什么相信大家都明白。

那么我們接下來首先說一下影響點(diǎn)擊率的因素都有什么？

1、展示位置

我們可以看到這個(gè)是直通車的出價(jià)預(yù)估排名圓盤圖，在這個(gè)數(shù)據(jù)中我們前5頁(yè)寶貝幾乎占據(jù)了這個(gè)關(guān)鍵詞95%的展現(xiàn)量，而相對(duì)我們的寶貝如果排名越靠前的話，買家看到我們的機(jī)會(huì)也就越多，機(jī)會(huì)越多那么自然相對(duì)點(diǎn)擊我們寶貝的買家也就會(huì)越多！所以我們?cè)谕斗抨P(guān)鍵詞的時(shí)候可以適當(dāng)找出來一些適合自己寶貝的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞并且在自己所能承受的出價(jià)范圍內(nèi)盡量做到比較靠前的排名！

2、車圖

當(dāng)買家搜索關(guān)鍵詞以后，我們的直通車推廣寶貝與自然搜索寶貝是呈現(xiàn)在同一個(gè)頁(yè)面上的，這個(gè)時(shí)候其實(shí)更需要我們的車圖具有吸引眼球的“吸睛率”，不然很有可能就淹沒在茫茫寶貝里邊了！

我們來看上邊的2張車圖，如果買家搜索的關(guān)鍵詞是：大毛領(lǐng)羽絨服，這種情況下你覺得哪個(gè)圖片的點(diǎn)擊率要相對(duì)更高呢？很顯而易見，第二張的點(diǎn)擊率會(huì)更高一些，因?yàn)榈诙堒噲D把寶貝的賣點(diǎn)展現(xiàn)得淋漓盡致！搜索大毛領(lǐng)羽絨服的買家，其實(shí)已經(jīng)將購(gòu)買的產(chǎn)品特點(diǎn)告訴了我們：我要買一件羽絨服，并且必須是大毛領(lǐng)的！所以，大毛領(lǐng)是買家的一個(gè)需求點(diǎn)，我們把這樣的一個(gè)賣點(diǎn)去放大展示就會(huì)跟消費(fèi)者的需求相吻合，這樣點(diǎn)擊率是不是會(huì)提高呢？

我們?cè)賮砜催@兩張車圖，同樣都是在銷售大碼牛仔褲！但是第二張圖片給到我們的感覺明顯就更直觀一些，以一種恰到好處的夸張手法，體現(xiàn)出這款牛仔褲到底大碼到什么程度。

所以我們?cè)谠O(shè)計(jì)直通車創(chuàng)意圖的時(shí)候一定要記住，車圖的最大意義是什么？其實(shí)就是為了幫助吸引訪客（精準(zhǔn)的）進(jìn)入我們的店鋪，至于買不買，車圖說了不算，得看我們的寶貝內(nèi)功了。

說了半天影響點(diǎn)擊率的因素，接下來我們說幾個(gè)可以提升點(diǎn)擊率的具體方法！

1、優(yōu)化投放關(guān)鍵詞

我們來看下這個(gè)數(shù)據(jù)報(bào)表，這里邊兩個(gè)數(shù)據(jù)分別是：“護(hù)指”和“護(hù)指 籃球”。護(hù)指是一個(gè)類目詞，對(duì)于新手店鋪來說，我們?nèi)绻麆傞_直通車就去直接投放競(jìng)爭(zhēng)類目的大詞，一般來說點(diǎn)擊率都不會(huì)特別的好，投產(chǎn)比會(huì)比較低，因?yàn)樵~越大我們的競(jìng)爭(zhēng)壓力也就越大；同時(shí)護(hù)指包含的品類是廣泛的，比如有籃球護(hù)指、足球護(hù)指，還有保健護(hù)指，搜索護(hù)指的買家并不完全都是需要購(gòu)買籃球護(hù)指的。所以，初始的時(shí)候我們可以先從一些精準(zhǔn)關(guān)鍵詞入手（如：護(hù)指 籃球），因?yàn)檫@個(gè)詞就已經(jīng)把我們的人群圈定得更精準(zhǔn)一些，就是購(gòu)買籃球護(hù)指的買家。這樣我們吸引的人群是精準(zhǔn)的，無論是從點(diǎn)擊率上還是點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率上來看，表現(xiàn)相對(duì)都會(huì)比較好！

2、優(yōu)化投放時(shí)間段

通過生意參謀的訪客來訪時(shí)間段分布圖，我們可以很清楚地看到店鋪的流量走勢(shì)，什么時(shí)間段是流量高峰？什么時(shí)間段是低谷？然后針對(duì)流量高峰的時(shí)間段，我們重點(diǎn)投放，因?yàn)檫@些時(shí)間段在一定意義上也說明了我們的寶貝受眾人群更喜歡在這個(gè)時(shí)間段來訪問或購(gòu)買我們的產(chǎn)品！

針對(duì)生意參謀里分析出來的時(shí)間，我們來調(diào)整自己直通車賬戶的投放時(shí)間段，讓我們的寶貝在目標(biāo)人群更多的時(shí)間段出現(xiàn)，以此最大化地提升我們產(chǎn)品的點(diǎn)擊率！

其實(shí)影響直通車點(diǎn)擊率的因素不單是這幾個(gè)點(diǎn)，所以我們?cè)谌粘?yōu)化直通車賬戶的時(shí)候需要綜合考評(píng)。有的時(shí)候我們會(huì)發(fā)現(xiàn)某個(gè)詞的點(diǎn)擊率比較低，其實(shí)不一定是這個(gè)詞有問題，而很可能是我們的寶貝目前不適合投放這樣的一個(gè)關(guān)鍵詞，所以選擇適合自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞以及匹配上一張適合你目標(biāo)人群的車圖，才是保證點(diǎn)擊率的核心因素！

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