中級(jí)高級(jí)階段中你可以混雜不同的推廣方式和計(jì)劃管理，以及可以去通過(guò)對(duì)地域、分時(shí)的控制，實(shí)現(xiàn)更加精確的調(diào)整和策略，進(jìn)行測(cè)試或者實(shí)施。

那今天的話就來(lái)說(shuō)一下單品的寶貝關(guān)鍵詞推廣。

第一步 店鋪單品的選擇

這一點(diǎn)的話具體到寶貝的選擇上，每個(gè)掌柜的選擇點(diǎn)都是不一樣的，就例如說(shuō)是庫(kù)存多的，要清倉(cāng)的，款式好的，有市場(chǎng)潛力的，有爆款的潛力的，虧本也要去做的，利潤(rùn)高的，好推的，品類布局，作為流量補(bǔ)充的這些，大家的心理都是有個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的，那么這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是很關(guān)鍵的，因?yàn)闆](méi)有標(biāo)準(zhǔn)就沒(méi)有判斷和選擇的依據(jù)了，那么你的判斷就等于在瞎猜。

第二步 要去分析店鋪商品的屬性

只要確定了寶貝的屬性，那么你猜可以去更好的去找詞，那么我這里要把詞進(jìn)行分類，分為三類，第一為屬性詞，第二落腳詞，第三為熱詞 那么這里我們以t恤為例子：

第一類屬性詞，那么這里就例如說(shuō)五分袖，字母，白色，韓版，修身；

第二類落腳詞，T恤 打底衫；

第三類熱詞，2017新款，當(dāng)下熱播的電視劇 或者劇名；

第三步 添加關(guān)鍵詞，設(shè)置出價(jià)，以及等待第二天的數(shù)據(jù)

那你通過(guò)第二步的組詞，添加到單品來(lái)進(jìn)行推廣，設(shè)置兩個(gè)推廣的標(biāo)題或創(chuàng)意，去設(shè)置行業(yè)平均的出價(jià)，那么再去等待第二天的數(shù)據(jù)就好。

第四步 分析數(shù)據(jù)，優(yōu)化推廣

那么經(jīng)過(guò)了一到三天的推廣，去查看推廣的效果，直通車的報(bào)表的推廣數(shù)據(jù)維度是已經(jīng)很全面的了。

少展現(xiàn)，少點(diǎn)擊，積累數(shù)據(jù)慢，根據(jù)平均的排名，判斷我們的這個(gè)詞大盤數(shù)據(jù)少，還是說(shuō)你自己的出價(jià)太低，去替換關(guān)鍵詞或者提升出價(jià)。

多展現(xiàn)，少點(diǎn)擊，低于寶貝的平均點(diǎn)擊率那么去分析詞的質(zhì)量分，相關(guān)度看看是不是夠強(qiáng)，夠精準(zhǔn)，那么市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度是不是過(guò)于的激烈，考慮延伸詞/替換詞/更換關(guān)鍵詞的匹配方式就好。

那么每個(gè)寶貝都有個(gè)均值，這是個(gè)相對(duì)概念，這個(gè)就是作為判斷關(guān)鍵詞是不是達(dá)標(biāo)的依據(jù)。

第五步 開(kāi)源

那么通過(guò)累積到一定量的數(shù)據(jù)，你就可以去判斷這個(gè)詞是不是要保留，建議去保留的詞，點(diǎn)擊率，ROI相對(duì)比較高，那么這些相對(duì)比較不錯(cuò)的詞，是可以去作為延伸詞來(lái)進(jìn)行擴(kuò)展的，吸引更多的優(yōu)質(zhì)的流量。

第六步 節(jié)流

那么開(kāi)源了，就得節(jié)流這是肯定的，時(shí)間長(zhǎng)了那些不理想的詞肯定要去進(jìn)行刪除，那么什么樣的我們才需要去刪除他呢?這里有三個(gè)判斷法，因?yàn)檫@里列舉的是追求轉(zhuǎn)化率，那么也可以去換算成追求點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率來(lái)篩選的。

1. 點(diǎn)擊量：

成交的人數(shù)=點(diǎn)擊量*轉(zhuǎn)化率，那么我們假設(shè)這個(gè)寶貝轉(zhuǎn)化率是百分之二，那么五十個(gè)人就有一個(gè)人買。

2. 展現(xiàn)量：

和上面一樣，點(diǎn)擊量=展現(xiàn)量*點(diǎn)擊率。這里假設(shè)說(shuō)這個(gè)寶貝的轉(zhuǎn)化率是百分之二那么點(diǎn)擊率就有百分之一，也就是說(shuō)五千個(gè)人展現(xiàn)，會(huì)有一個(gè)人購(gòu)買。

3. 收藏率：

我們通過(guò)以上兩個(gè)步驟了，可以去選出那些不理想的詞，那么要考慮到可能是有客戶收藏以后再來(lái)買的可能，所以你是需要去判斷這個(gè)寶貝的平均收藏率了，之后再去算這個(gè)關(guān)鍵詞在這個(gè)時(shí)間里面的收藏率情況來(lái)做對(duì)比，之后你在打算看要不要把這個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)進(jìn)行刪除。

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