“二次元有狹義廣義之分，狹義指ACG（動畫、漫畫、游戲），從原點IP到展會、主題公園、游戲等衍生品商業(yè)化開發(fā)，模式相對成熟。廣義的呢？多了中間環(huán)節(jié)，如同人的二次創(chuàng)作、用戶互動等，參與者包括了愛好者群體和專業(yè)創(chuàng)作群體，他們讓二次元有了娛樂化發(fā)展的可能?！?/span>

淘寶二次元負(fù)責(zé)人星亦闡述了淘寶對于二次元的定義。

星亦分析，如果說ACG相關(guān)的二次元產(chǎn)業(yè)規(guī)模在2500億，那中間環(huán)節(jié)基于原版IP的同人創(chuàng)作也將是個千億市場，主導(dǎo)這個市場的將是95后，甚至是00后人群。這個高增長、高價值、深度參與的人群會是淘寶二次元當(dāng)下的戰(zhàn)略中心。

由此，在2017年，淘寶二次元在運營上將會有三大策略玩法：

其一，淘寶將在5月份發(fā)起一次聯(lián)動線上線下的粉絲節(jié)，協(xié)同IP、同人、商家等進(jìn)行粉絲觸達(dá)；

其二，淘寶將對二次元商家進(jìn)行一次結(jié)構(gòu)分層，手辦、模型、周邊、Cosplay等類目之外將增加動漫行業(yè)類目和同人行業(yè)類目兩種差異化屬性，優(yōu)質(zhì)商家將獲得特別優(yōu)扶；

其三，淘寶將推出虛擬電臺——次V臺，聚合了二次元相關(guān)短視頻、直播、圖文內(nèi)容的次V臺將成為淘寶二次元內(nèi)容聚集地。

在最近一次由淘寶二次元組織的商家大會上，一位商家向星亦慨嘆，“第一次感到有組織了。”在星亦看來，淘寶二次元將秉持開放性原則，讓此前單打獨斗的商家，在淘寶獲得更好的成長空間。

一個核心的目標(biāo)則在于，通過一系列梳理，星亦希望，那些原本對淘寶二次元沒有深刻感知的人群，特別是95后，能夠重新看待淘寶二次元。

三大策略，打造淘寶二次元品牌

如果說二次元人群可以用一只動物來表現(xiàn)，它會是什么？

星亦覺得是刺猬，外表冷酷，內(nèi)心柔軟，二次元人群給外人的感觀是，個性張揚，內(nèi)心封閉，在一些問題上想法又特別擰，但內(nèi)心卻向往美好，非常柔軟。

“看動漫的孩子會壞嗎？”

接下來，淘寶將會重新構(gòu)建二次元品牌體系，打造淘寶二次元的專屬品牌，這只帶刺、腿短的刺猬作為吉祥物將走馬上任，為淘寶二次元站臺，此外，二次元背后的概念、內(nèi)涵等都將逐步落地。

在這個過程里，商家會面臨怎么樣的機(jī)會和挑戰(zhàn)？星亦透露，2017年，淘寶二次元的核心策略玩法包括了以下三個方面。

首先，淘寶二次元將對“小刺猬”所代表的人群進(jìn)行集體發(fā)聲，深度觸達(dá)，具體而言，5月份，淘寶二次元會推出聯(lián)動線上線下的二次元粉絲節(jié)，線下部分，廣州、長沙、北京三地將連續(xù)召開大型漫展，參與者將是目前頂尖的民間漫展主辦方，線上部分，淘寶直播、淘寶頭條、生活實驗室等眾多淘系資源也將同步推展內(nèi)容。

“它不是淘寶高舉高打，而是由核心用戶發(fā)動的一次活動?！毙且嗾f，二次元粉絲節(jié)將會聯(lián)動產(chǎn)業(yè)里的諸多優(yōu)勢資源，為二次元消費者帶去別樣感受。

其次，在2017年，淘寶二次元將會基于人群對行業(yè)進(jìn)行重新的結(jié)構(gòu)調(diào)整。

此前，淘寶二次元會按手辦、模型、周邊、Cosplay等進(jìn)行類目劃分，如今會增加動漫行業(yè)類目和同人行業(yè)類目兩種屬性，前者往往擁有IP資源，包括IP正版授權(quán)商家，IP自營商家，渠道商，后者則擁有粉絲運營能力，如基于興趣愛好的工作室、網(wǎng)紅大V、衍生品自主開發(fā)商等。

星亦說，對商家進(jìn)行結(jié)構(gòu)化矩陣劃分的原因很簡單，有IP資源的商家，淘寶將給予流量等方面的福利，進(jìn)而直接轉(zhuǎn)化商業(yè)價值。而對于同人創(chuàng)作類商家，淘寶會協(xié)助他們獲取正版IP資源，形成各自的上升通路，同時推動IP的正版化授權(quán)。

其中一項是IP限免，它指沒有正版IP授權(quán)實力，但又有創(chuàng)作能力的同人類型商家，淘寶會協(xié)同IP方，共同挑選審核，限免一部分IP授權(quán)費用，從而讓這些商家獲得IP方認(rèn)可，進(jìn)行二次創(chuàng)作，在實現(xiàn)其商業(yè)化的同時擴(kuò)大原IP的價值。

第三個策略在于為商家打造淘寶上的內(nèi)容、社群運營陣地，也就是說，淘寶會尋找、孵化一批像吾皇萬睡一樣有故事、有原創(chuàng)IP開發(fā)能力的賣家，并與之合作，或是原創(chuàng)諸如短視頻、直播、圖文等相關(guān)內(nèi)容，進(jìn)而在淘寶形成一個二次元的發(fā)聲陣地，幫助商家走向內(nèi)容化、社區(qū)化，構(gòu)建自己的運營陣地，打造從內(nèi)容到商業(yè)化的鏈路。

 

這個陣地被稱為次V臺，一個二次元的虛擬電臺，星亦透露，這些內(nèi)容將包括二次元綜藝，甚至是和淘寶教育合作，做二次元相關(guān)培訓(xùn)，星亦本人也可能作為分享者分享他對二次元的認(rèn)識。

星亦判斷，在淘寶，除了大IP，也包括很多小賣家，乃至工作室，如長草顏文字、吾皇萬睡，這類富有創(chuàng)造力、IP孵化能力的商家將進(jìn)一步崛起。

“會玩的能獲得高速增長，我們預(yù)估未來會有5萬家左右?！彼f。

95后是二次元經(jīng)濟(jì)的主要突破點

星亦的另外一個身份是中國骨灰級Cosplay玩家河童，2016年入職阿里巴巴，負(fù)責(zé)淘寶二次元行業(yè)，在這位自稱行業(yè)老人的人眼里，動漫一詞已經(jīng)過時了。

動漫的核心受眾是80后，他們看的是變形金剛、火影忍者、海賊王，他們習(xí)慣消費免費內(nèi)容，在衍生品的消費上相對理性，會選擇手辦、模型，兵人等客單價較高，IP影響大的產(chǎn)品，商業(yè)模式也相對成熟。

二次元這個詞的興起，動漫這個詞的老去，80后人群也老了。

“他們是粉絲經(jīng)濟(jì)下的商業(yè)模式，這類消費購買頻次降低，商品品類越來越單一，增長速度則趨于平穩(wěn)?！?/span>

一個關(guān)鍵的趨勢在于，不是90后的崛起，而95后，甚至是00后的崛起，星亦慨嘆，95后正成為一個分水嶺，他們會為內(nèi)容付費，有更強(qiáng)的參與意識，除了購買軟周邊產(chǎn)品，像日用百貨、服飾、配飾等等，他們更傾向于進(jìn)行衍生創(chuàng)作，比如插畫、Cosplay等。

“他們是基于社群經(jīng)濟(jì)的變現(xiàn)，驅(qū)動他們消費的除了明星、IP，更多的是興趣愛好。”

星亦透露，無疑，從淘寶的數(shù)據(jù)看，影響最大的依然是前者，但從增速來看，后者更快。淘寶的數(shù)據(jù)顯示，近兩年動漫行業(yè)整體的成交量增長率超過25%，但細(xì)看圍繞同人創(chuàng)作形成的交易增長則超過了70%。

“95后、00后才是這個行業(yè)需要關(guān)注的重點人群，80、90后是常態(tài)化運營人群?！边@是淘寶對二次元的重新認(rèn)識。

對于星亦來說，淘寶二次元今年的第一個核心就在于，通過三大策略為淘寶二次元行業(yè)品牌做迭代，對核心人群進(jìn)行觸達(dá)，同時為商家構(gòu)建成長通道。

“二次元不是我們理解的一種文化業(yè)態(tài)，一種傳統(tǒng)概念里的行業(yè)細(xì)分，我們更愿意把它理解為一個人群背后的通用語言?！?/span>

加入淘寶的日子讓這位動漫領(lǐng)域的KOL頗為繁忙，但對于動漫的熱愛并沒有讓他失去對行業(yè)的感知，他說他會在合適的時候參與到二次元內(nèi)容的創(chuàng)作中去，而他也希望通過重新梳理，以95后熟悉的語言與之溝通，95后能重新看待淘寶二次元，以及在淘寶上生長出來的二次元環(huán)境。

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