2024下半年，要橫著走！

2024年上半年的電商生意硝煙彌漫，疫情后的報(bào)復(fù)性消費(fèi)沒(méi)有盼到，反而陷入了生意更加難做的狀態(tài)。
因此，消費(fèi)沒(méi)有增量的情況下，立馬就促使了商家之間的內(nèi)卷價(jià)格戰(zhàn)，繼拼多多后，還有淘寶、京東、抖音紛紛更新“僅退款”規(guī)則的雪上加霜。
隨之而來(lái)的就是商家各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)成本的增加，利潤(rùn)空間被不斷擠壓，布局單一市場(chǎng)、單一平臺(tái)的商家經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)也陡然上升。
面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，商家們只有開(kāi)拓更多平臺(tái)和渠道，才能讓自身筑牢競(jìng)爭(zhēng)力的“護(hù)城河”。

俗話有講，雞蛋不能放在一個(gè)籃子里，才能真正降低整體風(fēng)險(xiǎn)。

全域多平臺(tái)矩陣布局趨勢(shì)下，電商賣家到底該如何進(jìn)行多平臺(tái)布局？多平臺(tái)布局，最重要的是什么？

一，電商賣家的優(yōu)勢(shì)是產(chǎn)品和供應(yīng)鏈，短板是營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)，更短板是內(nèi)容生產(chǎn)。那，從貨品供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)來(lái)講，最直接的方案就是多平臺(tái)“布貨”。
充分利用貨架電商的貨品優(yōu)勢(shì)，挖掘更多流量入口和轉(zhuǎn)化，在平臺(tái)流量已經(jīng)形成入口分散的當(dāng)下，順應(yīng)趨勢(shì)發(fā)展，拒做井底之蛙。

二，從貨架電商的布局來(lái)講，除了淘寶、京東、拼多多以外，以抖音平臺(tái)為代表的內(nèi)容平臺(tái)，也都從2023年開(kāi)始發(fā)力貨架電商的板塊了，抖音商城的流量已經(jīng)非常大，
而且抖音還給了較大的政策紅利來(lái)促進(jìn)商品卡店鋪，例如免傭金等等，因此，從貨架電商布局來(lái)講，傳統(tǒng)電商平臺(tái)是必要的，新興的內(nèi)容平臺(tái)也是有流量和政策雙紅利期的，可以進(jìn)行布局占位。

三、商家現(xiàn)在成本負(fù)擔(dān)很重，在這種情況下進(jìn)行多平臺(tái)布局，是有一定的挑戰(zhàn)的，特別是在運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷端，都會(huì)出現(xiàn)額外較高的成本投入，無(wú)論是人工成本，還是精力成本。那如何才能把這個(gè)矛盾解決且實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略發(fā)展布局呢？其實(shí)，在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，最好的方案就是找到合適的“合作伙伴”來(lái)共同實(shí)現(xiàn)，就像聚品電商推出的【千帆計(jì)劃】中的強(qiáng)效版運(yùn)營(yíng)，就是針對(duì)這一類的需求而為電商賣家量身定制的“雙贏合作計(jì)劃”模式，商家基本沒(méi)有前期成本投入的壓力，而店鋪銷售結(jié)果又通過(guò)與聚品電商合作，實(shí)現(xiàn)雙贏合作方式來(lái)達(dá)成。因此，找到合適的合作伙伴是最好的方案。

四、持續(xù)不斷的保持和提升好的商品和供應(yīng)鏈的核心競(jìng)爭(zhēng)力，這個(gè)是最重要，也是最必要的關(guān)鍵，無(wú)論什么平臺(tái)和模式，最終產(chǎn)生結(jié)果的還是好的商品，無(wú)論品質(zhì)、價(jià)值、價(jià)格、款式、研發(fā)等等，因此，商家需要竭盡所能的在商品和供應(yīng)端專注去打磨和深入，也是一把手工程的核心定位，也是需要把精力和關(guān)注力更加側(cè)重在商品和供應(yīng)鏈端，才是電商賣家的本質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)，因?yàn)?，消費(fèi)者最終還是為好產(chǎn)品而買單的。商品競(jìng)爭(zhēng)力才是戰(zhàn)略，需要商家自身具備，不可替代；而運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷是戰(zhàn)術(shù)，可以利用合作實(shí)現(xiàn)，此乃智者。

綜合以上，盡管2024年上半年都充滿了挑戰(zhàn)，但不能因?yàn)楫?dāng)下的挑戰(zhàn)而迷失了方向，更不能原地躺平，反而要立刻起身，梳理好思路，果斷前進(jìn)！

2024下半年，要橫著走！你準(zhǔn)備好嗎？