雖然鉆展出現(xiàn)已經有8年了，大家也都知道鉆展的存在，但是其實并不為大眾所熟知，在廣大商家眼中，對鉆展的印象始終停留在兩方面，第一是覺得鉆展特別燒錢，不敢嘗試，第二是覺得鉆展是大賣家玩的，跟自己無關，所以鉆展真的就長期被大賣家和膽子大的商家占領了，敢吃螃蟹的人一定也嘗到了不少甜頭，時至今日，如果誰還鼓吹鉆展只是大賣家的天地，那一定會吃不少虧，就像很多年前每一次淘寶的紅利期，你都沒享受到的那樣吃虧。

這次想跟大家分享的內容是關于如何用鉆展去直接打擊競爭對手店鋪的玩法，試想一下，你的競爭對手在做這么一件事情，通過鉆展定向你的店鋪，把你所在的地區(qū)不投放，然后全時段的投放廣告，那么任何瀏覽你店鋪的訪客，收藏加購過的，購買過的這些人會在他們的手機淘寶首頁上天天看到競爭對手的廣告，如下圖：

此時會發(fā)生兩種情況，第一，競爭對手會像北冥神功一樣吸干你的客戶利用價值，第二，我們自己全然不知。仔細回想，有多少人遇到過店鋪莫名其妙的生意下滑，但是行業(yè)大盤并沒有下滑，自己也沒有出現(xiàn)操作失誤，以前不知道為什么的時候惶恐不安，現(xiàn)在知道了肯定又心有不甘。事不宜遲，話不宜多，我們接下來就直接說到底怎么玩。

一如既往的先是原理，鉆展玩法的核心是人→位→圖，也就是一群人，通過某一個展位，看到了大家投放廣告的圖片，產生了興趣，然后點擊進店產生行為。若我們店鋪和競爭對手非常類似的時候，那么兩家店背后的人群特性也會一樣，就意味著，喜歡對手店鋪的訪客就會喜歡我們店鋪，那么如果我們在流量最大的資源位進行廣告投放，讓競店客戶源源不斷的看到我們的廣告，相當于競爭對手已經幫我們篩選過人群了，搶過來的流量都是精準流量，咋一看好像有點缺德，但商場無兄弟，我們不做，別人就一定會做。

下面拿一個實際案例跟大家講解一下玩法。

這是鉆展的投放情況：

總投放時間為12月28號至1月5號，總點擊量2萬+，成交訂單量800+，點擊效果；

這是店鋪總流量趨勢

從12月28號開始起，1月2號跌下來。

具體方法如下：

1、需要同比競店有競爭力的產品，如果沒有競爭力，搶過來的流量會轉化很低，這一步需要各位老板自己搞定。

2、找出5家與自己店鋪產品結構，設計風格，價位段，銷量都相似的店鋪，記錄下旺旺名，不是店鋪名，越相似越好。

3、建一個CPC計劃，因為用CPC模式打競店成本可控制。

4、時段選擇全時段。

5、地域屏蔽掉競爭對手所在地域。

6、每個單元只放一個定向（選擇訪客定向，添加找出的競爭對手店鋪），多家店鋪用多個單元。

7、出價出建議出價的1.2倍。

8、創(chuàng)意需要選擇點擊率最高的圖片

9、落地頁如下圖設置：

讓美工做一個無線端承接頁，頁面最上面A區(qū)只放一張優(yōu)惠券，寫明優(yōu)惠券力度，力度越大越好（這一步很關鍵，是為了讓競店的客戶通過鉆展進我們店能享受到特殊優(yōu)惠），圖片鏈接是優(yōu)惠券鏈接；B區(qū)是一張產品圖，圖片鏈接是單品鏈接，然后讓美工上傳承接頁到店鋪。

10、開始投放，快速搶掉對手流量，一定要快，5天內搶占先機，等對手反應過來的時候，已經遲了。

這個玩法的重點在于落地頁的獨特，然后競店的精準，短期快速的搶占，跟打造爆款需要節(jié)奏不一樣的是，這種玩法一定需要快速，速戰(zhàn)速決，不能給對手太多的反應時間。

希望這篇文章能給大家?guī)韮蓚€幫助，第一，明白鉆展打競店是一種常規(guī)且好用的投放方式，第二這種玩法巧妙的利用了換了一種方式用低價吸引消費者，玩法不復雜，更重要的是對于技術的深入思考。

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