一、首先明確一下自己的店鋪贈(zèng)送贈(zèng)品的目的是什么

1、  出于提高自己店鋪的轉(zhuǎn)化率

在大多數(shù)的情況下，當(dāng)你的寶貝主圖或者詳情里面有對(duì)贈(zèng)品進(jìn)行一些說明的話，那么大部分買家都會(huì)有一種占到便宜的感覺，如果贈(zèng)品還有一定吸引力的話，那么對(duì)于自己的寶貝，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都會(huì)有一定的提升。參考圖一，圖二。

2、  出于提高自己店鋪的DSR和評(píng)價(jià)

如果你贈(zèng)送贈(zèng)品的目的是想提高你店鋪的評(píng)價(jià)，同時(shí)給買家更好的購物體驗(yàn)。那么可以不在寶貝介紹里面提及，當(dāng)買家收到貨后會(huì)給買家一個(gè)更大的驚喜，從而提高你店鋪的買家體驗(yàn)，提升好評(píng)率。如圖：

二、贈(zèng)品的選擇需要掌握什么技巧

1、  贈(zèng)品要與銷售的寶貝有一定的關(guān)聯(lián)度

贈(zèng)品不能只選價(jià)格便宜的來送，如果買家收到贈(zèng)品用不到，那么其實(shí)際的意義也不大。最好是可以與銷售的寶貝有一定的關(guān)聯(lián)度，讓買家感覺物有所值。如圖：

2、  贈(zèng)送的贈(zèng)品一定要符合時(shí)宜

雖然很多賣家會(huì)注意到這個(gè)問題，但是還是有必要在這里提一下醒，比如圣誕節(jié)的贈(zèng)品可以選擇贈(zèng)送平安果，如果你這邊搞特殊，贈(zèng)送鴨梨的話，那么估計(jì)就會(huì)讓買家感到不適。梨和離的諧音，以及傘和散的諧音等等，這個(gè)大家在選擇贈(zèng)品的時(shí)候要留意。

3、  贈(zèng)品的質(zhì)量要有保證

雖然是贈(zèng)品，但是如果買家在收到的時(shí)候或者是僅僅用了一會(huì)兒，贈(zèng)品就壞掉了。那么買家多多少少會(huì)有一些怨氣，從而對(duì)店鋪?zhàn)龀霾缓玫脑u(píng)價(jià)。

4、  贈(zèng)品的成本要控制好

既然是贈(zèng)品，那么其價(jià)格要控制在合理的范圍內(nèi)。贈(zèng)品的價(jià)值如果過高就要考慮到是否會(huì)影響自己的利潤了。如果為了贈(zèng)贈(zèng)品而提高了寶貝的銷售價(jià)格，那么就要考慮到提高寶貝的售價(jià)會(huì)不會(huì)影響到寶貝在同行業(yè)中的競爭度。

三、總結(jié)

一個(gè)小小的贈(zèng)品，看似簡單，其實(shí)其中要考慮的因素有很多。所以在宣傳之前，要做好充分的策劃，避免活動(dòng)開始后出現(xiàn)各種各樣的問題。不然就會(huì)有一種費(fèi)力不討好的感覺，浪費(fèi)店主的精力！

青島聚品電子商務(wù)公司是天貓代運(yùn)營、淘寶代運(yùn)營、京東代運(yùn)營、網(wǎng)店代運(yùn)營、淘寶客服外包于一體的綜合第三方電商服務(wù)商

聚品官網(wǎng)：http://55839.cn/news/pvyl，歡迎關(guān)注青島聚品電商公眾號(hào)：jupin365

相關(guān)精彩內(nèi)容推薦：

開淘寶店，你真的會(huì)送贈(zèng)品嗎？

贈(zèng)品也要有“身價(jià)”，若買家退貨不退贈(zèng)品要賠錢！