說起引流，直通車確實是我們的優(yōu)先選擇，但是直通車并不是隨便開的，需要做好優(yōu)化。今天直通車托管就跟大家聊聊，如何去做這些準備。

我們很多同學都有在開直通車，那么我們要先了解的核心就是關(guān)鍵詞了。

當然是先選擇符合我們所運營的這個類目關(guān)鍵詞了，由于所運營的類目不同流量本身也會發(fā)生一些差異的，所以我們所需要選擇的關(guān)鍵詞也是不一樣的，關(guān)鍵詞分為二種，第一種是大詞，第二種就是精準長尾詞。

下面就是我們直通車的點擊率，這個是我們直通車權(quán)重的核心。

1.第一個因素就是關(guān)鍵詞的選詞，它是否合適我們寶貝的款式和圖片描述。

2.“地域”這方面的提升效果占比很高。

3.“人群”我們直通車所推廣的人群是和點擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏加購等等這些數(shù)據(jù)都是息息相關(guān)的。

4.“關(guān)鍵詞的出價”這個在不同的類目下面所產(chǎn)生的作用還是比較大的。

5.“車圖”這個就是直通車推廣給買家展現(xiàn)出來的圖片了，這一點是非常關(guān)鍵的對直通車起到很大的核心作用的。

在說關(guān)鍵詞之前我們先說明一點，你店鋪的自然搜索流量越少，利用直通車想帶動搜索流量就越困難，而且提升的效果也不是很好，第一個原因就是新開店鋪流量入口比較少。第二個新店鋪曝光量、老客戶比較少導致的。

火車想要跑的更快提速更猛是需要一個好的發(fā)動機，同理，直通車想要開得更快這個發(fā)動機我們就可以看做是關(guān)鍵詞，直通車的點擊扣費就相當于汽油給直通車提供能源。

我們的運營類目不同選擇的關(guān)鍵詞方式渠道也是不一樣的，由于類目不同我們的客單價也是會不一樣的，客單價不一樣我們寶貝的所提供推廣的關(guān)鍵詞大小也是不同的。

客單價在50元以內(nèi)的一個檔次、在50到300元之間的也就上了一個檔次、300至500元的也上了一個檔次，甚至還有一千以上的也另外在一個檔次上面了，客單價不同代表的流量也就不同?？蛦蝺r比較低類目我們前期可以優(yōu)先考慮選擇比較大一點的關(guān)鍵詞，那么我們就需要知道低客單價的類目前期流量是比較大更容易出效果的。如果客單價是上千的這種高客單價寶貝就需要選擇數(shù)據(jù)和寶貝精準，展現(xiàn)暫時在一千以上的精準詞，一般都有這樣的情況PPC比較高，轉(zhuǎn)化率也比較差。

客戶在搜索關(guān)鍵詞要購買的時候所搜索的關(guān)鍵詞也是會比較精準的，比如說我想買一個比基尼，會想到一些品牌知名度高一些，才會根據(jù)這個品牌名去搜索想要購買的比基尼。

所以說做高客單價的掌柜前期一定要選擇精準的一些關(guān)鍵詞去做推廣，后期去優(yōu)化這些推廣關(guān)鍵詞就可以，我們需要關(guān)注關(guān)鍵詞的競爭度、點擊率、轉(zhuǎn)化率、展現(xiàn)指數(shù)這些數(shù)據(jù)就可以了，這種方式選出來的詞效果肯定要比那些大詞好。

如果在推廣過程中所出的效果比較好，那我們就要替換優(yōu)化一下數(shù)據(jù)比較高一點的關(guān)鍵詞來提高目前的流量狀況了，因為現(xiàn)有的這個關(guān)鍵詞人群非常有限，把它給優(yōu)化掉以后我們的直通車權(quán)重也是會上升一個檔次的。所以低客單價的寶貝前期就可以去選擇一些比較廣泛的關(guān)鍵詞來做推廣，反之一些高客單價的寶貝就要選擇一些比較精準的的關(guān)鍵詞來做效果才會更好。

點擊率這個也是直通車的一個核心點，這個是一個推廣給淘寶的一個數(shù)據(jù)反饋，也是淘寶對應寶貝的一個肯定證明，直通車的考核方式是展現(xiàn)量一樣的情況下，誰的點擊率高淘寶就給它直通車提高權(quán)重。

想要優(yōu)化好直通車我們的車圖對直通車能不能把權(quán)重提高上去占比為50%的影響力，然后就是我們投放的人群，這方面我們主要提高轉(zhuǎn)化和投產(chǎn)比，對于點擊率的影響力不大這方面就占10%左右的影響。

把地域優(yōu)化好后，可以提高直通車的點擊率、轉(zhuǎn)化率、投產(chǎn)比、收藏加購量這些指標，地域的優(yōu)化也分為二部分：

1.省份的優(yōu)化：

比如天津、河北和山西或者自己的產(chǎn)品原產(chǎn)地這些地方的購物成交量會非常高，這些地方的競爭力是比較大的，由于寶貝前期沒辦法去和同行競爭的情況下就不需要投放這些省份。

2.城市的優(yōu)化：

它就是一個細分的省份優(yōu)化來進行操作的，在這些省份的每一個城市的消費水平都是不一樣的，有的城市的消費水平會比較低一些，那么這些城市就沒必要去開了，這些數(shù)據(jù)我們可以利用生意參謀的人群畫像這個功能就能夠很清晰的分析出來去優(yōu)化直通車地域這一塊。

總體而言，我們一定要把數(shù)據(jù)做好，人群精準。這樣才能帶來更為有效的流量。今天直通車托管就跟大家分享這些。