那怎么才能最大限度地去提高點擊率呢？首先你要知道哪些因素會影響點擊率：標題、價格、銷量、圖片，這些因素都很重要。但是，不得不承認，更多的人會把更多的注意力放在首圖上，找好的美工、好的設計師、最好的PS技巧、好的文案等等。實際上，很抱歉地告訴大家：這種想法從本質(zhì)上來說，是錯誤的，你關(guān)注的焦點就錯了。

那你真正需要關(guān)注的是什么：是消費者的本質(zhì)需求，他們真正想要的是什么？真正能夠影響和刺激他們購買的元素是什么？

我們舉個簡單的例子：有一個消費者搜索“加絨打底褲”。那么，我們基本可以明確，這個消費者想要一條打底褲。但是你覺得真正影響消費者購買的決定性因素是什么呢？是“一條時尚漂亮的打底褲”，還是一條“加絨暖和的打底褲”？很顯然，是后者。

甚至，在某種程度上，決定這個消費者點不點擊，最終賣不賣的關(guān)鍵因素就是這個打底褲的保暖程度。那OK，你去分析，這樣的消費者是什么樣的消費者？應該是：愛美，想突出好身材，但是又怕冷！

所以，注意：加絨、加厚、保暖，這才是你在首圖和標題當中需要重點突出的東西，因為這才是能夠刺激消費者購買的核心要素。

看中間那張圖，我們先忽略下面那個“80-200斤”，這張圖的點擊率你會發(fā)現(xiàn)當消費者搜索“加絨打底褲”的時候，明顯會高于邊上的兩張圖?！翱购?0°”的文案，露出絨的圖片，至少在視覺上，保暖效果要好于另外的兩張圖吧？點擊率也會更高吧？那為什么我覺得加上下面那個“80-200斤”的文案，效果就差一些了呢？

很簡單，這也是非常重要的一個問題：賣點提煉，消費者能記住的實際上往往只有一個。這個首圖上至少兩個賣點是賣家想突出的：一個是加肥加大、一個是加絨加厚。但是你有沒有想過，很胖的妹子非常地想顯身材呢，加絨加厚好？本來腿就粗！所以，你到底想圍繞哪個核心，一定要明確。

有人認為標題不影響點擊率，這是錯誤的。不管是PC端還是無線端，點擊率都有用。為啥？難道標題只給搜索引擎看么？標題同時還要給消費者看，你要讓消費者在標題當中看到他想看到的信息！

還是拿“加絨打底褲”為例，消費者想看什么？顯而易見是“保暖”、“加絨”、“加厚”、“抗寒”等等這些關(guān)鍵信息。所以，在標題寫作的時候，相關(guān)的詞應該更多地去突出這些信息。當你準備重點去競爭“加絨打底褲”這個關(guān)鍵詞的時候，或者換句話來說，你的打底褲是以“保暖”為賣點的時候，怎么做？

打開生意參謀，上市場行情——搜索詞分析——搜索詞查詢——最近7天的數(shù)據(jù)——無線端（或者全網(wǎng)，但是因為現(xiàn)在無線端占比很大，所以強調(diào)無線端）——相關(guān)搜索詞。

看我標紅的那些詞：加絨打底褲、打底褲加絨、加絨加厚打底褲、打底褲女春秋 加絨、打底褲冬季加絨加厚……現(xiàn)在是春天，搜索這些詞的消費者想春天穿，但覺得春天還有點冷，所以加絨、加厚、春秋，這些詞都是消費者希望看到的；另外，我覺得其它詞比如“外穿”這個修飾詞，也可以考慮。

那么，在組合標題的時候，你的目的性就非常明顯了：圍繞“加絨打底褲”這個關(guān)鍵詞，組合加厚、春秋、外穿等屬性詞，當然你還要綜合考慮轉(zhuǎn)化率等各項數(shù)據(jù)指標，好在這些數(shù)據(jù)都是可以在生意參謀中獲取到的。

有人說了，那我的產(chǎn)品還很時尚呢，或者我的產(chǎn)品還加肥加大……不用想那么多，你覺得消費者記得住么？一個賣點足夠了，然后優(yōu)化標題、詳情頁、首圖等等。

現(xiàn)在另一個問題來了，類似于“加絨”這樣的核心屬性，你怎么找？太簡單了，還是生意參謀，輸入產(chǎn)品詞“打底褲”，然后點擊關(guān)聯(lián)修飾詞。

幾百個詞當中去找，找到最能體現(xiàn)你寶貝核心屬性的，分析一下數(shù)據(jù)，然后再去找這種最相關(guān)的詞，用生意參謀去搜索。

首圖怎么設計？一個不會PS的我，怎樣才能告訴你如何去設計一個高點擊率的首圖呢？這不是瞎扯淡，只要你懂消費者就行。因為你已經(jīng)找到消費者的核心屬性點了：希望保暖、加絨、加厚的感覺要體現(xiàn)出來、春秋穿、希望美。

很明顯，專就“加絨打底褲”這個詞來說，第一張圖最好，最后一張圖最差，說的是點擊率這個指標，沒說好看不好看。

從文案層面來講，紅框里面的“初春薄絨”是不是要比藍框里面那一堆強？當然你可能會說：9.9包郵，多有吸引力？好吧，你可能根本打不到她們的痛點。

所以，想讓你的點擊率直接爆表：研究消費者，他們想看啥，就給他們看啥！

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